“零成本營銷”營銷工具，含有十八個(gè)營銷工具，每一個(gè)營銷工具都可以讓企業(yè)業(yè)績提升甚至翻倍增長。每一個(gè)成功的案例都有一個(gè)十分精巧的引流方案，犧牲前端利潤，通過引流產(chǎn)品勾住消費(fèi)者的大腦，進(jìn)而開始后續(xù)的截流、回流的營銷手段。

　　接下來分享一個(gè)關(guān)于美業(yè)的真實(shí)案例:

　　本杰尼私人定制這家美業(yè)店位于重慶，面積有70平，店里含有高端的服飾定制，美發(fā)和私人定制為一體，因?yàn)槔习逡彩怯衅肺兜娜耍缘昝娴恼麄€(gè)裝修也十分高大上。

　　但是即使裝潢再好的店，沒有客流，最后也只能淪落到難以維持，所以本杰尼在開業(yè)之前就已入駐企叮咚科技平臺，使用企叮咚的“零成本營銷”工具之后，開業(yè)一周的時(shí)間里，僅辦理的基礎(chǔ)會員超過1500人，僅開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)收款10多萬!

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　　大家都知道，引流問題可以決定一場活動(dòng)成功與否的70%，那么這家美業(yè)的破局“引流”策略是怎樣設(shè)定的呢?

　　這家店裝修了一個(gè)月，10月10號裝修完畢，開業(yè)時(shí)間為10月25。對于新開業(yè)店面最重要的就會吸引人氣，由于這家店呆的地方屬于新的商業(yè)圈，周圍有很多高檔小區(qū)，但是周邊同行業(yè)的店面生意仍然很一般，所以老板為了實(shí)現(xiàn)制定的引流目標(biāo)這樣做：

　　第一步：設(shè)計(jì)引流卡。

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　　制作一張典型的人氣引流卡，這種卡在設(shè)計(jì)時(shí)遵循著“既有高性價(jià)比回流產(chǎn)品(剪發(fā)+染燙護(hù))，又有可以拿走的實(shí)物產(chǎn)品(保溫杯+電話卡)”，再設(shè)計(jì)使用期限，讓消費(fèi)在限定期限內(nèi)最大程度到店回流。

　　第二步：銷售引流卡。

　　從10月10開始就印制卡，找人去賣卡，由于店面裝修還沒開業(yè)，所以老板就開始找人專門賣卡，為店面正式開張做好時(shí)間布局。

　　第三步：讓員工帶動(dòng)引流，實(shí)現(xiàn)全員營銷。

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　　給員工制定銷售提成，給員工銷售的動(dòng)力，只有讓員工受益，才能讓員工自愿賣卡、發(fā)動(dòng)身邊的資源一起賣卡。

　　第四步：正式開場做好道場布局。

　　活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)要店內(nèi)店外執(zhí)行無死角宣傳，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)力度，增加活動(dòng)公信力。

　　對于美業(yè)來說什么可以可以做人氣引流產(chǎn)品?

　　選擇人氣引流產(chǎn)品的前提是：性價(jià)比高，看起來很值錢，雖然成本低，但是銷量很好，最重要的是這些產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說并不是毫無意義的產(chǎn)品。

　　這樣的產(chǎn)品放在美發(fā)行業(yè)就是剪發(fā)，對于美容行業(yè)來說就是面部護(hù)理或者是身體護(hù)理，雖然這些產(chǎn)品對于經(jīng)營者來說是低成本產(chǎn)品，但恰恰最能吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)檫@些產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者解決問題或者是提升生活品質(zhì)。

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　　此外，商家提供的這些引流產(chǎn)品都是與接下來的主營產(chǎn)品有高度的相關(guān)性，本杰尼為消費(fèi)者提供基礎(chǔ)的發(fā)型設(shè)計(jì)，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心期望，消費(fèi)這就會期望更加好的外在的形象設(shè)計(jì)，這時(shí)，只需要銷售人員稍加引導(dǎo)，客戶就會在店內(nèi)為其他的形象設(shè)計(jì)買單。

　　類似本杰尼的成功案列企叮咚科技平臺有很多很多，涉及到各行各業(yè)，只要入駐企叮咚，便可享受前所未有的禮品采購福利，一折甚至0.5折就可以買到商品，甚至可以使用“零成本營銷”工具來做營銷，18個(gè)營銷工具任你挑選，打造完美營銷方案，提升企業(yè)業(yè)績。