? ? ? ?零成本營銷是什么？零成本營銷它不是一堂課，它是實實在在用了六年的時間,在服務了十幾萬家實體企業的落地方案中總結出的營銷，從中雕磨出了十八個營銷工具，每一個工具都可以讓企業業績提升甚至翻倍增長。

? ? ? ?舜森?凱國紅酒體驗館是一家以銷售進口紅酒為主的酒城，已經有5年的經營時間，在紅酒經營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發為主，因此，平時的客流量極少，經營旺季主要集中春節、中秋節以及單位年會團購。

? ? ? ?舜森?凱國紅酒就是在這樣的經營情況下，運用企叮咚科技平臺十八般兵器，在一場活動里都超額完成了設定的銷售目標，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元！

舜森?凱國紅酒究竟是如何利用零成本營銷設計活動呢？

? ? ? ?1、設計引流方案

? ? ? ?在設計引流方案前，要制定活動預計呈現效果。舜森酒城根據現金流的沉淀計劃預計傳播范圍為1500人以上，實際引流效果要達到350人以上。

酒城經營已經有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶？所以酒城的引流活動這樣設計：轉發鏈接分享朋友圈并分享3天。

? ? ? ?（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，并獲贈99元智利紅酒一支。

? ? ? ?（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用。

無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領取禮品，只要老顧客到店，后續的截流方案就可以準確的將客戶留住。另外轉發朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。

? ? ? ?2、精準截流客戶

? ? ? ?引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環環相扣，分層次打動客戶。

? ? ? ?所以酒城的截流方案是這樣設計的：

? ? ? ?（1）到店后溝通品酒會進行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手里）

? ? ? ?（2）通過活動說明會進行批量收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）

? ? ? ?（3）通過贈品刀的高規格禮品贈送進行批量收單（給客戶拋出一個利益的魚餌，吸引有興趣的客戶主動接受，刺激客戶他們成交的想法）

? ? ? ?轉化新客戶

? ? ? ?因為酒城的銷售模式是批發，已經成交的客戶不可能會在短期內回流，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹，讓消費群體和人脈實現裂變式增長。

? ? ? ?如何讓老客戶回流并自主引流新客戶？

? ? ? ?舜森酒城定制了老客戶轉化方案：

? ? ? ?轉介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；

? ? ? ?轉介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機1臺；

? ? ? ?轉介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶、3960元海爾空氣凈化器1臺，利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉化新客戶。

結語：

? ? ? ?想要打造成功的營銷活動，就要發揮好引流以及轉化過程，遵循下列原則你的營銷活動可能成功90%：

? ? ? ?原則一：高性價比

? ? ? ?贈送給客戶的東西要自己敢用、敢吃，選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題、提升生活品質的禮品，而且還要具有高誘惑力，讓客戶看見就想得到的。

? ? ? ?原則二：低采購成本

? ? ? ?贈送給客戶的禮品必須保證低成本采購，所謂的低成本并不是采購單價低，而是采購的贈品占營銷額的百分比。比如同樣是做營銷活動，A店贈送的是鑰匙扣，B店贈送的是電烤箱，如此對比，兩店的引爆效果相差不止千百倍。

? ? ? ?原則三：產品關聯性

? ? ? ?提供的贈品要用經營范疇具有關聯性。以舜森酒城為例，對于銷售酒水的商家來說，贈品里最不需要贈送的就是酒水，而是可以選擇贈送與酒水相關的產品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費者的后續消費，為主營產品做鋪墊。