在各個行業競爭日益激烈的今天，開店做生意越來越困難，很多實體店開業不足半年就關門了。

但也有一些非常聰明的商家，運用一些絕妙的營銷手段，能讓自己的生意保持天天紅火，下面企叮咚科技平臺就來分享幾個實體店營銷案例。

1、美女做美甲，年收入破百萬

一般做一個美甲需要38元，而這家美甲店只需要支付98元，再把活動轉發到朋友圈，就可以做一年的美甲，而且還送12張美甲卡，這些美甲卡可以自己用，也可以送給身邊的朋友。

有人說，這樣做美甲店老板不是很虧嗎？

其實不虧。98元全年免費做的是單色美甲，想加其他服務的還是得加錢。通常一個女生進店后，都會再加一個鉆做個多色，然后紋個眉，甚至還會買化妝品。其實98元就是綁定了顧客1年的消費，利潤在后端，現在這個時代，做生意不能只靠傳統的思路，一定要開拓思路，學會新方法。

2、第2杯半價比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麥當勞常見的促銷廣告“第2杯半價”相信大家都見過?！暗?杯半價”表面來看是打了5折，但是兩杯一起算的話，其實只打了7.5折，那他們為什么不直接說打7.5折呢？這就是商家的精明之處。

從消費者的角度來看，7.5折的直觀感受是20塊錢的飲料，我要花15塊錢；而第2杯半價的直觀感受是10塊錢的飲料，我只花5塊錢就買到了，消費者的關注點會主要放在第2件商品優惠上，而不是兩件均攤。

而且兩者明明是同樣的價格優惠，“第2杯半價”由于第2件才有優惠，還刺激了顧客買第2件，大大提高了銷售量。

3、串串店連環營銷，年賺300萬

有家串串店一年能賺300多萬，他們有一套非常絕妙的連環營銷方案。

首先推出宣傳廣告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原價購買。然后在全城進行鋪天蓋地的宣傳推廣。這叫引流。

客戶被吸引進店后，再推出讓所有人都無法抗拒的充值主張，只要充值會員卡滿100元，就可以成為本店會員，送給顧客價值198元的精美禮品，京東天貓在售。這叫以利鎖客。

然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免費喝5瓶，相當于可以激活顧客的20次回頭消費。這叫回頭贈品鎖客。

最后再送給顧客3張5折的優惠券，可以自己使用，也可以送給朋友，朋友如果用了優惠券之后也充值成為會員了，那么贈送，作為獎勵。這叫客戶裂變。

4、只花1元吃招牌菜，營業額高數倍

有家餐廳推出一元吃招牌菜的活動?？偣餐瞥?類引流菜，爆款+炒菜+涼菜+湯菜，每類菜品4選1供顧客選擇，也就是16款菜品讓顧客挑選，極大的給予了客戶充分選擇的余地，炒菜、涼菜、湯菜的價格也極低，比如涼菜，同行業的定價都是8塊、10塊、10幾塊、20幾塊錢，而這家餐廳定價是1塊錢，低于同行同等菜品的價格，超乎客戶的想象，極大的挑逗了顧客占便宜心理的那根神經。

當客人一落座，4道菜品根本不夠吃，再點些其他菜品，其他菜品完全就是利潤菜品，在4類菜品的優惠在這里成倍地賺了回來，行業內的人都知道，一家餐廳把一些硬菜價格降一降，把一些常吃菜品價格稍微提一提，客戶根本就不會感知到，顧客即使感知到你菜品比別人家貴，心里也不會反感，因為你已經把優惠好處提前給到顧客了，心里自然感覺到舒服，總體上顧客還是會感覺到你家菜品便宜，所以其它菜品稍微比同行貴那么一兩塊錢，兩三塊錢，甚至十幾塊錢都不是事。

當一個人或者兩個人來餐廳就餐的時候，150塊錢左右是很正常的消費，所以菜品整體利潤并沒有降多少，差不多相當于菜品打了8折，多人就餐消費額度還會大幅度提升。而如果這家餐廳所有菜品一律8折，餐廳營銷效果可能就會出現滑鐵盧，差強人意，同樣都是打8折，前后效果的對比很直接、很明顯，這就是營銷的力量。

經過實際的測試驗證，餐廳營業額由原來的5000元——8000元，立馬飆升到25000元——30000元，雖然菜品單品的利潤降低，但整體的數量加大，純利潤依然大幅度提升，也就是原來100%的利潤蛋糕，現在你只占有80%，但是蛋糕比原來大了N倍，整體上比原來多了，而不是少了，這樣依然能夠賺錢，而且賺的錢更多。

別人家都是一款或者兩款菜品引流，或者輪流登臺，而這家餐廳接近20款菜品引流，極大地滿足了不同層次的客戶潛在需求，真正做到了上門都是客，一波一波坐。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以咨詢我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！

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