這是一家定位于25-35歲女性的時(shí)尚女裝店，在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，設(shè)計(jì)了一個(gè)贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略，獲取了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

首先，老板在店門(mén)口放置了一批十分精美、時(shí)尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈等產(chǎn)品。

在這些產(chǎn)品的上方，寫(xiě)著幾個(gè)大字：今天你可以免費(fèi)拿走他們！

這些精美、時(shí)尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈，就是用來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送的。

只要顧客走進(jìn)店里，花30元辦一張會(huì)員卡，就可以挑選任意一個(gè)產(chǎn)品拿走！

同時(shí)，以后來(lái)店里消費(fèi)，都可以享有會(huì)員折扣。

重要的還不是這些！

并且，會(huì)員每個(gè)月都可以在會(huì)員活動(dòng)日到店，免費(fèi)拿走一個(gè)會(huì)員贈(zèng)品，也就意味著花30元的會(huì)員費(fèi)辦一張卡，一年可以拿走12次贈(zèng)品，而且每年都可以拿。

只需辦理一張會(huì)員卡，一年免費(fèi)領(lǐng)12個(gè)贈(zèng)品，而且進(jìn)店消費(fèi)打折，怎么算都很劃得來(lái)。于是吸引了大量的客戶上門(mén)辦卡，拿走贈(zèng)品。

就這樣，達(dá)到了第一步的目的：吸引客戶！

當(dāng)客戶到店里拿走贈(zèng)品時(shí)，她怎么著也會(huì)對(duì)店里的其他產(chǎn)品看上幾眼，逛上一逛！看著看著，就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)！

在每個(gè)月的會(huì)員活動(dòng)日，老板都會(huì)把贈(zèng)品圖片發(fā)到會(huì)員手機(jī)上，提醒會(huì)員來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品。

此時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，會(huì)員不僅自己來(lái)，還會(huì)帶上朋友們一起來(lái)。

帶來(lái)的這些朋友看到這些免費(fèi)的贈(zèng)品，也會(huì)蠢蠢欲動(dòng)的開(kāi)始辦會(huì)員卡，客戶每年來(lái)店里12次，我們就有了足夠的機(jī)會(huì)跟他們進(jìn)行交易。

同時(shí)，也鎖定了客戶不會(huì)再去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里消費(fèi)，通過(guò)持續(xù)的贈(zèng)品策略，老板與客戶建立了良好的關(guān)系，很多老客戶直接訂貨，然后到會(huì)員活動(dòng)日進(jìn)店取貨的同時(shí)領(lǐng)走贈(zèng)品。

該店回頭率達(dá)到76%，客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到45%，一年下來(lái)的純利潤(rùn)都超過(guò)百萬(wàn)！

我們總結(jié)一下重點(diǎn)：

1、贈(zèng)品要有吸引力 ，不要掉檔次，也就是說(shuō)質(zhì)量要好，不然反而會(huì)弄巧成拙。

2、要給贈(zèng)品塑造價(jià)值，讓用戶感覺(jué)哪怕是買(mǎi)贈(zèng)品也是值得的！

3、贈(zèng)品有時(shí)候也要限時(shí)限量，提高用戶的緊迫感。

另外，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

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