有家餐廳老板為了改變生意冷清的局面搞了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，“99元免費(fèi)吃三個(gè)月酸菜魚，還送各種免費(fèi)禮券，總價(jià)值超過(guò)7000元”。

99元免費(fèi)吃三個(gè)月的酸菜魚？很多老板會(huì)覺(jué)得這樣肯定會(huì)虧本?。〉亲詈蟮慕Y(jié)果，不僅沒(méi)虧，還給店里帶來(lái)了前所未有的火爆生意！

具體是怎么做的呢？

首先，在做99元免費(fèi)吃三個(gè)月酸菜魚之前，先開展了為期一周的活動(dòng)：“9塊9免費(fèi)吃一個(gè)星期酸菜魚”！客戶只要花9塊9辦一張酸菜魚周卡，一周內(nèi)免費(fèi)吃酸菜魚，一天限量一份。

當(dāng)然，除了酸菜魚之外的其他菜品是不搞活動(dòng)的。顧客到店以后也不會(huì)只點(diǎn)一份酸菜魚，肯定還會(huì)加點(diǎn)別的產(chǎn)品，這樣，他的利潤(rùn)就回來(lái)了。

活動(dòng)開展以后，營(yíng)業(yè)額有明顯提高，人氣也明顯增多，所以這種方式是可行的。

具體方案如下：

1、免費(fèi)吃酸菜魚3個(gè)月，價(jià)值5299元；

2、送指定啤酒99瓶，價(jià)值599元；

4、送XX牛排品嘗券19張，價(jià)值1299元；

5、送健身中心體驗(yàn)周卡一張，價(jià)值129元；

6、介紹3位朋友充值資格卡，送價(jià)值199元的保溫杯一個(gè)。

啤酒還有禮品可以在企叮咚科技平臺(tái)采購(gòu)，價(jià)格便宜，還是知名品牌，其他機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠券可以通過(guò)商家聯(lián)盟的方式進(jìn)行，相互導(dǎo)流，互利共贏！

對(duì)于服務(wù)業(yè)，做免費(fèi)模式活動(dòng)最主要的兩個(gè)目的就是：

1、引流鎖客；

2、收錢收人；

本次活動(dòng)的主要目的就是引流、鎖客，所以活動(dòng)并沒(méi)有開展大金額的充值，先把人氣先做起來(lái)，就不怕沒(méi)有錢賺。

本次活動(dòng)的結(jié)果：一周的時(shí)間內(nèi)成功辦卡近3000名顧客，收款的金額不是本次活動(dòng)的首要目的，最主要的目的就是鎖定他想要的客戶數(shù)——人氣。

盈利點(diǎn)解析：

1、免費(fèi)酸菜魚+免費(fèi)啤酒吸引客戶進(jìn)店，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)盈利；

2、送消費(fèi)卡關(guān)聯(lián)客戶消費(fèi)；

3、為第三方商家如牛排店、健身房導(dǎo)流，成交客戶后分利潤(rùn)；

4、通過(guò)利他思維來(lái)整合資源，降低活動(dòng)造勢(shì)成本。

有了客流之后，賺錢就容易多了。只要有顧客進(jìn)店，就有很多方法留住顧客的錢。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以持續(xù)關(guān)注我們。企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

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