企叮咚的“魚塘+魚餌”，這兩個名詞相信大家都不陌生，了解過企叮咚的營銷案例的都知道，很多時候企叮咚就是設計應用“魚塘+魚餌”的方式給商家企業設計營銷方案，屢試不爽，今天我們再來給大家分享一則醫院營銷策劃方案。

　　醫院營銷策劃方案，運用魚塘+魚餌+會員收錢的智慧賺錢

　　有一位老板在朋友的介紹下，加入了企叮咚，運用企叮咚商城后臺各種營銷工具，開了好幾家醫院，而且是開一家火一家，他的醫院營銷策劃方案就是幫助生意不景氣的醫院快速盤活，然后分得醫院的股權。

　　我們所熟悉的傳統醫院都是通過發各種小雜志、小卡片和戶外廣告來拓展客源。

　　這些方法可能早期還會比較有效，但在競爭白熱化的今天，僅僅依靠這些常規的手段，效果就非常微弱了，所以競爭變得異常激烈。

　　下面我們看看企叮咚是如何運用魚塘+魚餌+會員收錢的智慧賺錢，來設計醫院營銷策劃方案的。

　　第1步：設計魚餌引流產品

　　什么是魚餌?就是吸引目標顧客的誘惑點，低價產品、免費禮品、特殊身份資格、奇特事件等等，都可以作為魚餌引流。

　　大家一定很想知他為自己醫院設計的什么魚餌引流產品呢?他的引流產品分兩個部分構成：第一個部分是一罐蛋白粉，價值100元。

　　第二個部分是一次生物經絡理療調理，這個基本上是以設備為主，價值是398元。

　　然后，把這兩個產品打包在一起，包裝成一個498元的健康大禮包，免費贈送。

　　第2步：對接精準魚塘

　　什么是魚塘?魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶聚集的魚塘合作。

　　他對接的魚塘是各個社區的居委會。用公益的名義，跟居委會達成合作協議，通過免費贈送498元的健康禮包的形式，到社區擺臺開展公益活動。

　　也就是說每家每戶都可以通過居委會的公益活動，免費領取一份價值498元的健康大禮包。如此一來通過這個魚塘，對接到每個家庭。

　　贈送的形式是：

　　1、登記好聯系方式;

　　2、蛋白粉當場就可以領走;

　　3、贈送的一次生物經絡調理，需要持卡到醫院來享受服務。以上的操作，從兩個角度就借到了信任。

　　第一個角度：通過居委會送公益健康禮包的形式，借到了居委會的信任。

　　你可以想象一下，如果這件事情發生在你所在的社區或小區，居委會發起了送健康公益禮包的活動。

　　每家每戶除了可以領取一罐價值100元的蛋白粉，還可以到這家醫院里做一次價值300多元的生物經絡調理。

　　第二個角度：現場直接可以拿走一罐蛋白粉，從直觀的價值上增加了信任。

　　如果蛋白粉需要到醫院去領取，估計信任指數馬上就下降了，這里的亮點操作就是。

　　蛋白粉馬上就可以拿走，馬上就得到了實惠。在大家的眼中，活動的真實性就會更高，所以參與度也會更高。

　　為什么要留下聯系方式呢?當然是方便后續的跟進，通知大家來預約價值398元的生物經絡調理服務。

　　就是這么一個簡單的操作，基本上每一個家庭都對接進去了。可能你會想，這不是明擺著賠錢嗎?

　　我們來算一筆賬，蛋白粉的成本是20元，相當于花20元就可以買一個客戶。

　　生物經絡調理不需要成本，因為是用他的設備來服務的。最后什么賺錢呢?有了客戶源后面賺錢的地方會很多。

　　企叮咚魚塘+魚餌+會員收錢的模式你看懂了嗎？企叮咚科技平臺致力于企業營銷策劃及落地一站式服務，專業營銷導師助力企業營銷，我們有企叮咚商城禮品底價采購，也有零成本營銷十八般兵器，歡迎廣大商家企業合作！