企叮咚助力企業(yè)做營銷的成功案例已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，正是在每一場的成功案例總結(jié)中，打造出了零成本營銷十八般兵器，不得不說在今天使用企叮咚商城的商家企業(yè)非常的明智，因?yàn)槠蠖＿松坛遣粏螁问且粋€(gè)禮品采購商城，更是一個(gè)營銷寶庫，比如積分商城，冬瓜盟，冬瓜街等都是很出名的營銷工具。

　　今天我們就來跟大家分享一個(gè)實(shí)際營銷案例，藥店?duì)I銷策劃方案，做到了以下五步，就是成功。

　　藥店?duì)I銷策劃方案，運(yùn)用魚塘+魚餌+會員模式的智慧賺錢

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　　穩(wěn)定現(xiàn)有顧客、吸引新顧客，而提升促銷期間的銷售只是附帶產(chǎn)生的效益，不應(yīng)放在首位。促銷結(jié)束后要跟進(jìn)與顧客的溝通，從而獲得顧客對藥店的感知信息，作出改進(jìn)，而真正能使藥店持續(xù)贏利的還是企業(yè)內(nèi)部管理的提升和服務(wù)質(zhì)量的提升。

　　這是一家很普通的藥店，在小區(qū)附近，周邊也有幾家競爭者，生意一直不理想。

　　面積約100㎡，開業(yè)近2年，雖有醫(yī)保資源，但因疏于管理，平均日銷售額僅3000元。經(jīng)過幾個(gè)月的加強(qiáng)管理和店面調(diào)整并建立了會員制度，銷售額得到了很大提升。

　　第一步：從契合人性的角度考慮營銷的出發(fā)點(diǎn)。該藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，藥店就是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。

　　于是，我們讓這個(gè)藥店去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費(fèi)給小區(qū)附近的中老年人下棋。

　　那么，沒幾天，小區(qū)的中老年人就聚集到了這里，整天也沒什么事，就來藥店門口下棋。

　　很容易就聚集起來了，這是很容易引起口碑傳播的，象棋本身也是群體活動(dòng)，而且對象是沒什么事，話比較多的中老年人。

　　那么，很容易的，藥店自然而然就產(chǎn)生了"熱鬧"的認(rèn)知思維。不管是下棋的，還是路過的。

　　看到一群人圍在那里下棋聊天，那自然就會產(chǎn)生好奇，會吸引流量，契合目前客戶內(nèi)心人性需求的第一步。

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　　第二步：找到其產(chǎn)生"快樂"的營銷思維舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動(dòng)。每天都有獎(jiǎng)品提供，可以提供藥店的產(chǎn)品，費(fèi)用也不高，也能很好的宣傳，被接受。

　　提供休閑食品，如夏天偶爾免費(fèi)提供西瓜，瓜子這些食品，免費(fèi)供給。然后，要特別找店內(nèi)幾個(gè)激情的營業(yè)員，去與中老年人交流，去逗他們開心，將氛圍弄得更加和諧快樂。

　　晚上的時(shí)候，可以在空地里擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個(gè)類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費(fèi)觀看。

　　這樣，差不多整個(gè)小區(qū)周邊的流量就都導(dǎo)入到這里，白天晚上全都在這里，如果要買藥，還會去別的藥店嗎?有了快樂，成交就是一件很輕松的事情。

　　第三步：引導(dǎo)其產(chǎn)生"屬于我"的營銷思維一般，你只要做好兩件事，就可以讓對方產(chǎn)生歸屬感了。第一個(gè)是互動(dòng)，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。

　　然后，向其兒女傳播，告訴對方，有這樣的一個(gè)活動(dòng)，可以通知其老父母來參加，完全免費(fèi)，還有獎(jiǎng)品，并且很熱鬧，很喜慶。

　　那么，這些兒女可能就會告訴這些中老年人"那**藥店明天有一個(gè)活動(dòng)，你可以去玩一下"。

　　即使是這樣一句簡單的話，卻能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產(chǎn)生"屬于我"的認(rèn)知思維。

　　第四步：真正有意義、有效的營銷思維真正有意義的、有效的促銷活動(dòng)，必需要建立在消費(fèi)者健康需求和滿足他們的心理需求的角度的層面上來。

　　那么這樣一種促銷活動(dòng)是基于幫助顧客獲得產(chǎn)品本身最直接的價(jià)值，這個(gè)層面，最直接的收益這個(gè)層面，來設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)。

　　而不是基于簡單的讓顧客多買，而不是基于用禮品刺激顧客購買，而不是基于用價(jià)格低來吸引顧客購買。

　　而不是基于用一些產(chǎn)品以外的附加價(jià)值讓顧客購買，這樣的活動(dòng)就是以偏概全了，甚至以次充好了，甚至因?yàn)橐恍┐我姆?wù)讓顧客忽視了主要的需求。

　　第五步：做好營銷活動(dòng)藥店在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，還應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

　　1.促銷方案要根據(jù)門店實(shí)際情況設(shè)計(jì)，不能照搬別人的方案。2.應(yīng)以門店銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)，確定促銷時(shí)間和選擇促銷方法。

　　3.促銷力度應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，注重投入產(chǎn)出比，把凈毛利作為考核指標(biāo)之一。

　　4.促銷活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)加強(qiáng)管理，提高專業(yè)服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)強(qiáng)化與顧客間的溝通。

　　5.促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)的有力手段，但刺激不能作為常態(tài)，在刺激產(chǎn)生效果以后。

　　需要高質(zhì)量的服務(wù)進(jìn)行維系。如果競爭門店都有顧客需要的藥品且價(jià)格大致相同，能左右顧客購買行為的就只有服務(wù)了。

　　最后，方案到這里，已經(jīng)足夠讓藥店做的熱火朝天了。這時(shí)候，如果再做一些前端、后端、數(shù)據(jù)庫之類的，效果就好很多了。

　　本次營銷策劃案例就分享到這里，更多營銷案例干貨，可關(guān)注企叮咚科技平臺，企業(yè)禮品采購，企叮咚商城開通，可咨詢企叮咚科技平臺官網(wǎng)客服。