怎樣做好美業(yè)營銷策劃？營銷策劃方案怎樣執(zhí)行會更好？歸根結底就是這幾點，抓住這幾點，營銷不是什么難事。

　　「營銷的核心是消費者」 成功的營銷是抓住七情六欲。

　　假設我們有一個減肥的項目，需要賣一個減肥的產(chǎn)品，那么我們就要針對產(chǎn)品去做很多準備。實際上表層的需求，和底層的邏輯是不一樣的。這就是人性的需求，互聯(lián)網(wǎng)的本質是講究剔除所有中間環(huán)節(jié)，直接達到底層。

　　現(xiàn)在的消費者是沒有耐心的，他們需要的是效率。你直接告訴他們你現(xiàn)在是用的什么樣的手段、儀器，幾次可以達到特定的效果，這個時候消費者就很有可能情緒上漲，瞬間就成交了，這正是我們的需求。

　　在生活當中，我們要注意兩點：得到別人的欣賞和讓自己懶到極致。既然每個人都有需求，就連我們自己都是這樣的狀態(tài)。我們就要思考，店怎么開?營銷活動怎么做?員工怎么管理?

　　其實都是一樣的道理，消費行為是一種帶有情緒的選擇過程。用戶要的不是真正的占便宜，而是感覺上占了便宜。

　　所以說回歸到本質，營銷的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。再回歸到嫁接上，服務和產(chǎn)品。所以說最成功的營銷是抓住人性的心理：七情六欲。

　　這里我們舉一個例子：愛。

　　大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的營銷活動現(xiàn)場都是所謂的愛，給一個什么樣的空間，給到一個什么樣的情感輸出，培養(yǎng)一種什么樣的情感，讓他得到一個什么東西，讓他的愛發(fā)揮到極致。

　　腦白金就是最好的例子，誰不愛自己的娘，誰不愛自己的爹?腦白金的購買群體，都是年輕群體;所有的使用群體，都是父母。腦白金在營銷的時候就說了這么一句話——送禮就送腦白金。

　　這背后其實是有一個邏輯的，它普遍性地抓住了人性底層的需求。

　　回想一下我們自己在做營銷的時候怎么做的?

　　不出意外我們做營銷的時候就是買滿3980再送一個3980，但是客人不缺這3980，也就對此不感興趣，所以不管你送多少個3980，都無法刺激消費者購買。

　　有的時候會出現(xiàn)一種情況，拓客卡已經(jīng)賣到只有一塊錢、十塊錢了，甚至0元拓客了，還是沒有客，什么原因呢?

　　這叫自己把自己給賤賣，都不要錢了，那肯定就沒有價值了，客人為什么要去呢，這就是在做營銷的時候需要思考的核心，未來的人，消費越來越情緒化。

　　在營銷活動中，送就要大大方方的送，有價值的送，讓客戶覺得買到就是賺到，而你賺客戶的錢也心安理得，這才是最成功的營銷。

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