企叮咚零成本營銷十八般兵器眾所周知，《零成本營銷千人峰會》基本在每個城市各大九點舉行，相信很多商家企業聽過創始人王一帆先生的講解，今天我們就來談談，營銷怎樣做，怎樣才能讓消費者主動買單，主要解決以下三點原因。

　　什么是主張?主張就是讓對方行動的理由。為什么你給出的主張，別人不愿意行動呢?主要有3個方面的原因：

　　1：主張無關痛癢，只賣產品不賣解決方案

　　比如賣電動晾衣架，普通銷售員是這樣賣：“我們的這款晾衣架是xx品牌，都是金屬材質，可以承載很大的重量，即使上面吊一個人都不會斷……”

　　這樣的主張，別人想想都恐怖，怎么可能會買呢?一定要記住，你賣的不是產品，而是一套解決方案。

　　銷售高手會這樣說：“現在電動晾衣架是陽臺的標配，在挑選的時候可不能馬虎，如果和家里裝修風格不搭的話，那么陽臺就廢了。所以，首先要把風格搭配好，再來選擇功能……”

　　后面這個主張就比前面的有殺傷力，他是站在消費者的角度思考問題，而不是簡單的推銷一款晾衣架。

　　2：思維狹窄，只有單筆交易思維，沒有全局意識

　　很多商家產品線縱橫缺失，只有盈利產品，沒有非盈利產品，只有前端，沒有后端。

　　當你只能靠單一的產品賺錢的時候，就無法做到充分的讓利。

　　如果在主營產品之前增設一款不求賺錢的產品，只求把顧客吸引過來，鎖定后續多次接觸和教育的機會。

　　那么你的前端產品，就能做到瘋狂的讓利，而且能夠在短時間內，圈到大量目標客戶。

　　但是，很多人思維狹窄，只有單筆交易的思維，不懂得布局產品線，導致成交主張始終軟弱無力。

　　有一家水果店，可以做到充1000送1000!但是大多數人看不懂，認為這是賠本賺吆喝。

　　其實他這么做，并不是靠前端的水果賺錢，而是通過無法抗拒的主張，把大量的目標顧客圈進來，然后靠后端高端水果盈利。

　　如果你沒有布局思維，那么只能和同行打價格戰，賺取微薄的利潤，這樣很難生存下去。

　　例：以前有兩家相鄰的面館，A店給出的充值主張是：充值68元送68瓶飲料，并且還送價值128元的玻璃六件套。

　　這個主張一出來，A店的生意一下子就火了。隔壁B面館就不甘心，于是對外宣傳：免費吃面。

　　A店送68瓶飲料，是用來鎖定回頭，客戶每次吃完面后送一瓶，而成本不到1元。

　　但B店不知道具體情況，:天天免費吃面，原本以為他有強大的后端，后來調查發現，他是看到別人生意好不痛快，跟A店賭氣。

　　所以，我們在學習別人主張的時候，不能只看主張表面有誘惑力，就去模仿。

　　一定要明白背后的原理，不然就會出現上面這種情況，這就是思維狹窄。

　　3：從來不順應人性設計主張

　　現在很多商家做活動，給出的主張非常老套，比如充值500元送500積分，充值1000元返100元，充值800元送青花瓷碗具套裝……

　　這樣的主張沒有任何吸引力，顧客也無法感受到價值，而且送的禮品也不是客戶想要的，如果一味的推銷，只會引起別人的反感。

　　現在請你診斷一下，你的主張是不是無關痛癢?是不是思維狹窄?是不是違背了人性?

　　如果你給客戶行動的理由不夠強勁有力、不能順應人性，那么肯定會遇到阻力。

　　但是，一旦你解決了這方面的阻力，立馬就能超越大多數競爭對手。

　　以上便是企叮咚科技平臺總結的三點營銷方法，如果覺得有用，不妨結合自身實際情況使用，如果想要營銷策劃導師做落地策劃，可以咨詢我們企叮咚科技平臺，企叮咚商城禮品底價采購，營銷方案有專業導師團隊策劃，歡迎合作！