對于實體企業老板來說，都希望能在做營銷活動時想一個完全的營銷方案，所以大多老板都絞盡腦汁的思考。那么，一個好的營銷方案到底該如何形成呢?一個好的營銷方案又需要具備哪些方面呢?

　　首先，好營銷方案的核心點為：利他的思維。人性的弱點是愛占便宜，所以好的營銷方案要站在客戶的角度上思考，讓客戶感覺有便宜好占，才是成功的基礎。

　　一個好的營銷方案需具備以下5個方面：

　　1、同行看不懂;

　　2、競爭對手不敢學;

　　3、客戶無法抗拒;

　　4、方案定下后，拿掉方案里的產品換別的產品，也成立，那證明方案可行性高，符合人性，

　　這是跳出產品思維做出的方案;

　　5.方案定下后，拿掉方案里的產品的行業換別的行業，也成立，那證明方案這是跳出了行業，

　　達到了無界思維做出的方案;

　　憑嬴政多年的營銷策劃經驗，不論是什么方案，在方案研究出來后，切記一定不要急著馬上就去落地，要先小范圍的實驗或用以上方法去驗證，并能在實施中不斷調整和修改。

　　服裝店經典營銷案例解析

　　有一位做服裝超市的老板分享了他的成功經驗，只用了簡單的一招就將業績提高了10倍，僅用一個上午就賣了132件服裝，半天的營業額達到了15483元的業績，要知道，他以前的平均營業額每天也就是1000多點，直接超過了平時的10多倍，那他是怎么做到的呢?

　　其實他就是簡單的利用了贈品吸引客流，進店就送兩雙絲襪。當然送的前提不是大街上發傳單，而是找了附近一個剛開業的超市合作，提出只要在超市消費，不管消費多少都可以憑小票去他的店里領取價值3元的絲襪2雙.

　　然后顧客在領取的時候我們說你有兩個選擇，

　　1 一個是直接領走兩雙絲襪，

　　2 另一個是你可以抵現30元現金在本店消費(把店內50元以下的服裝全部挑選出來了做為 了特價區，特價區是不參與使用30元現金券的)(店內的夏天的服裝我們都是38到188元的，不打折)。

　　具統計：

　　半天一共拿超市小票來的顧客有130人左右，其中另絲襪走的有27人，其余的有大概70多人是當30元來消費的，其余的幾十人拿回去了小票說以后有需要了再來消費，這些人給了他們一張簡單的證明，但是一人只可領取一次。

　　引流產品增值抵現就是這個老板的這個種玩法，顧客來了之后兩個選擇 ：

　　一是領產品走人 ，

　　二是放大金額抵現金消費。

　　另外一種小方法：增值模型

　　增值抵現，客人來了之后兩個選擇：領產品走;放大金額抵現金消費。正所謂——增值模型。

　　很多人會有這樣的經歷：如果我先向你推銷一個很貴的產品，你或許不會購買，但是我先賣你一個便宜的，讓你很快就能下決策的。等你買了之后，突然我告訴你，現在有一個政策，由于您已經購買了我們20元的產品，我們給您累計了20積分，這20積分可以抵30元來購買我們的新品。其它沒有購買過之前的20元產品的新老客戶一律原價，僅限購買過這個20元產品的人。

　　作為服裝店，如何在新裝上市的時候讓老顧客回頭呢?操作方法非常簡單，有一家童裝店就巧妙的運用增值抵現策略，輕松操縱著顧客的回頭率。

　　操作方法如下：

　　1.在顧客購買產品后，贈送一張10元的現金領取卡，持卡可以在下次活動期間免費兌換10元現金;

　　2.在新裝上市的時候，打電話通知所有的老客戶，告訴他們，將在幾月幾日開展活動，上次的現金卡在活動期間可以激活免費領現金，并且還可以參與抽獎;

　　3.顧客過來之后，兩個選擇。

　　第一：直接拿走10元現金，并參與一次抽獎;(抽獎也有很多方法)

　　第二：不拿走現金，可以放大到30元，抵現購買新裝區的童裝，僅限持卡者，其他任何人原價，并且還可以參與三次抽獎。

　　這個策略的巧妙之處在于，免費領取10元現金，是上次購買衣服的利潤中分割出來的，這次過來就算全部領走，也不會賠錢，更重要的是，這種形式，老顧客的回頭率很高，由于新款上市，又放大到30元的金額抵現，在稀缺性、緊迫感和從眾心理的氛圍下，能夠促使大部分顧客放棄現金領取，直接抵購服裝。

　　讓客戶不斷回來領取現金，和讓客戶帶著一張產品折扣券。哪個更能吸引客戶到店?我想大家都應該知道哪個誘惑力更大!只要愿意到店，就產生了無限的可能性。

　　以上就是企叮咚科技平臺為大家介紹的服裝行業兩個引流的方法，當然并不只是適用于服裝行業，可以根據自身行業需求靈活運用，另外企叮咚科技平臺是一家集營銷活動禮品采購，營銷活動策劃，企業禮品底價采購，企業一站式營銷服務的一個平臺，做營銷可以來了解哦。