充多少送多少，如何做到商家不虧本，還能做到大盈利，滾雪球式的營(yíng)銷(xiāo)，暴利增長(zhǎng)，企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)體系，你了解多少？

　　現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，如果你還僅僅靠降價(jià)促銷(xiāo)、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經(jīng)營(yíng)得特別累。如何輕松的經(jīng)營(yíng)公司像滾雪球一樣不斷壯大呢?如果你不懂得如何裂變客戶(hù)，那就真的很難了!

　　很多人對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門(mén)這樣的一個(gè)心理。我想說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下，實(shí)體店如果還在坐等上門(mén)客，那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線上線下一起維護(hù)，用線下策劃進(jìn)行快速鎖客，用線上方式維護(hù)好客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　交多少返多少，客戶(hù)成為推廣員

　　案例一：

　　有一個(gè)瑜伽店老師，剛開(kāi)始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員，畢竟場(chǎng)地空著也是浪費(fèi)了!后來(lái)公司做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。

　　讓教練告訴學(xué)員，只要在一年內(nèi)能給館里推薦3位年卡會(huì)員。那么館里就把該學(xué)員1980的年費(fèi)返還!具體怎么操作的呢：

　　介紹第一個(gè)會(huì)員，館里返還20%

　　介紹第二個(gè)會(huì)員，館里返還30%

　　介紹第三個(gè)會(huì)員，館里返還50%。階梯式的返還，推薦的學(xué)員多，返還就多!

　　總結(jié)：這個(gè)案例，充分的利用了客戶(hù)占便宜心理，巧妙設(shè)計(jì)免費(fèi)模式鎖定客戶(hù)，從而使我們的客戶(hù)間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了!

　　新開(kāi)實(shí)體店邀請(qǐng)免費(fèi)+優(yōu)惠券+快速鎖客

　　案例二：新開(kāi)實(shí)體店邀請(qǐng)免費(fèi)+優(yōu)惠券，快速鎖客

　　新開(kāi)實(shí)體店如何進(jìn)行快速鎖客呢?

　　一家早餐店新開(kāi)業(yè)!在開(kāi)業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā)：

　　優(yōu)惠券上寫(xiě)著：開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費(fèi)贈(zèng)送一杯豆?jié){，另外其他消費(fèi)打8折，如果邀請(qǐng)一人前來(lái)消費(fèi)可獲贈(zèng)兩杯豆?jié){，7折消費(fèi)優(yōu)惠，邀請(qǐng)2兩人可獲贈(zèng)3杯豆?jié){，6折消費(fèi)優(yōu)惠，如果邀請(qǐng)3人以上即可獲得豆?jié){免費(fèi)喝，消費(fèi)5折優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間三天!

　　并且商家還在店門(mén)口放了一個(gè)大展示架，打著商家的二維碼，上面寫(xiě)明：掃碼添加即可獲得額外價(jià)值30元的贈(zèng)品，贈(zèng)品領(lǐng)取時(shí)間在開(kāi)業(yè)第三天!

　　于是這家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流爆滿(mǎn)，當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)7萬(wàn)!并且后面連續(xù)半個(gè)月都是人流爆滿(mǎn)!

　　總結(jié)：商家用優(yōu)惠券和贈(zèng)品吸引用戶(hù)進(jìn)店，并且引導(dǎo)掃碼加微信，看似簡(jiǎn)單套路，實(shí)際流程設(shè)計(jì)一環(huán)套一環(huán)，迅速打開(kāi)了流量大門(mén)并未后期鎖客做了鋪墊。

　　小鎮(zhèn)小家電超市，如何拓客求生存?

　　有一家店，店鋪客流量少，一天來(lái)不了幾個(gè)顧客;

　　顧客進(jìn)店后只買(mǎi)很少東西，或沒(méi)買(mǎi)東西就走;

　　顧客購(gòu)買(mǎi)之后，不能成為回頭客;

　　節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)總是不知道怎么搞;

　　打折不賺錢(qián)，不打折顧客就不來(lái)買(mǎi);

　　分析現(xiàn)狀：

　　小家電客戶(hù)黏性小，需求少，很難產(chǎn)生頻繁購(gòu)買(mǎi);

　　客源每天大約為30人;

　　怎么做？

　　需要設(shè)計(jì)一套客戶(hù)裂變模式!

　　1、先在店內(nèi)搞一個(gè)促銷(xiāo)：

　　從即日起凡是在本店消費(fèi)的客戶(hù)，只需要加一元，就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液，只能送給朋友，朋友到店來(lái)領(lǐng)取。

　　加兩元可以得到兩個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺，最多可以加三元，得到三個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺。

　　核心關(guān)鍵點(diǎn)：小家電產(chǎn)品用戶(hù)的周邊需求產(chǎn)品搭配;贈(zèng)品要高毛利、高價(jià)值，有吸引力;

　　2、要把店長(zhǎng)的微信推送給朋友，每天送出去 20 個(gè)洗衣液，先到先得，每天送完為止，微信上預(yù)約。

　　3、微信群裂變：利用短視頻和社群營(yíng)銷(xiāo)，促活用戶(hù)、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，不但分發(fā)裂變。

　　4、 客人在這里消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送給自己的好友，臉上也有面子。朋友也開(kāi)心。

　　5、三個(gè)好友過(guò)來(lái)領(lǐng)取這個(gè)洗衣液的時(shí)候，告訴他們，我們超市里小家電正在搞一次大促銷(xiāo)。每天進(jìn)店前五名，享受一個(gè)超級(jí)大禮。你今天購(gòu)買(mǎi)的任何金額，只要你在一個(gè)月內(nèi)，邀請(qǐng)三名好友購(gòu)買(mǎi)不低于同等價(jià)值的東西，你今天支付的金錢(qián)，就可以全額返現(xiàn);同時(shí)充值金額達(dá)到3000元還送同等價(jià)值的飲水機(jī)。

　　疑問(wèn)：盈利點(diǎn)在哪里?不會(huì)賠錢(qián)嗎?

　　核心：洗衣液——高毛利、高價(jià)值、低成本商品（企叮咚商城底價(jià)采購(gòu)）;

　　儲(chǔ)值消費(fèi)，拓客，清庫(kù)存，獲得現(xiàn)金流。

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