企叮咚零成本營銷十八般兵器，助你輕松創業，瀟灑賺錢，提升企業營業額。今天跟大家聊聊企叮咚零成本營銷的十八般兵器里面的第二款兵器——積分槍。

　　刀槍劍戟，積分槍主要是幫助企業商家進行引流、節流、回流，助力企業贏得現金流。很簡單，用好積分槍這一招，你的客流量就會源源不斷，而且老客戶會不斷的給你去介紹新客戶。那么怎么用好零成本營銷十八般兵器中的積分槍呢?我們首先先了解一下積分槍怎么操作，然后再告訴你怎樣鎖定顧客，節流，回流。

　　我們首先可以打造一個屬于自己的獨立積分商城，我們都知道像一些工商銀行，招商銀行，還有很多大的公司，中國電信，中國移動等，他們都會有他們的積分商城，他們的積分商城就是跟客戶打造客戶粘性的。但是我們發現有兩點，第一點，他們的積分商城積分不值錢，有沒有發現積分不值錢，一個小東西要很多積分才能兌換，對客戶其實吸引力不大。所以我們要打破這一點才能用好這個積分槍，我們要打破讓積分更有吸引力。

　　第二就是你會發現做一個積分商城，其實為什么就大公司能做，我們小企業做不了，因為確實積分商城原來成本好高的，要研發一個積分商城，研發完之后還要找很多產品囤起來給客戶兌換，基本上聽到這里大家就放棄了，不想做了，但是為什么我們企叮咚今天能做好，擁有一個高大上的積分商城，實現引流、截留、回流或者現金流，并且是很低的成本，所以當成本很低的時候，你就發現我這個不像廣告，而是告訴你一個別人不知道的信息。當你可以用很低的成本優先做出一個積分商城顯得很高大上的時候，馬上跟中國電信、中國銀行、招商銀行齊平并進。你會發現你的企業品牌形象馬上增加了很多，這樣不僅僅讓你贏得客戶流量，而且品牌形象也會增加，這個一定是先知道的，先吃第一杯羹。

　　第一杯羹怎么吃，我們先來看一下我們的零成本營銷十八般營銷工具的積分槍，首先我們企叮咚可以給你制定一個積分商城，你如果想把企業做得更大，你需要有一個積分商城，首先這個積分商城是自定義名稱，消費的比例是自定義的，兌換的數量是自定義的，產品商家量也是自定義的，產品企叮咚商城都給你準備好，你自己不用去采購產品，不用存貨。

　　這跟零成本營銷中消費多少送多少一樣，就從企叮咚商城2000多款贈品里面，你選一件商品，上到你積分商城里面，有客人用積分在你那里兌換，兌換完之后你只要付企叮咚商城成本價，企叮咚商城就幫你把貨發給你的顧客。

　　舉例：我們有一個茅臺酒，某東價格999元，那么你可以設定兌換的積分就是990元。只要顧客在你那里消費了一千塊錢，你就送他一千的積分，他用990個積分就可以把茅臺酒兌換走了，接下來你就去企叮咚商城里面底價買下這瓶酒，價格就是40元而已，企叮咚商城直接把這瓶茅臺酒送到你顧客的手中。

　　意味著你原來那一千塊錢，你少賺了40塊，你的成本不到10%，你就因為這場活動讓你一千塊錢會收的更爽，收的更順，而且很多人知道你有這個活動，他會覺得很實惠，會幫你引流，這樣你的精準客戶是不是就會變多了呢？這里還有一個核心點，核心點就是你搞一場活動可能收了一百個顧客，每個顧客一千個積分，就總共送出去了10萬個積分，相當于10萬塊錢，正常情況下10%的成本你要準備1萬塊錢的東西，但是這一百個顧客有沒有可能所有人都來買你的東西呢？有沒有可能把所有積分兌走完呢？這個是肯定會的。

　　我們怎么利用好積分商城進行一個回流進行轉介紹？第一點，我們在做活動的時候，舉例：今天你做活動買多少送多少，你采購了十款產品放在店里面做活動。那么這十款產品會不會每個顧客都想要?會不會有些顧客覺得這十款東西不是我想要怎么辦?你就可以用積分商城，你可以告訴他本來消費2980，我是要送這款價值2980的掃地機器人給你的，但是既然你不喜歡這個掃地機器人沒關系，我送給你2980的積分，可以上我們的積分商城里面，里面有2000款產品，你喜歡什么兌什么，這樣還愁賣不出去嗎？你可以兌換200塊錢的東西，可以兌換一千塊錢的東西，你有2000多，你可以兌換好幾個東西。這樣有沒有可能讓顧客更開心？

　　第二點很重要，舉例：他來你店里只是消費了500塊錢，那么你是不是要只送給他500個積分?消費多少送多少，只是500個積分好了，他有了500個積分，他進到積分商城里面，結果她看中的產品，又或者說你積分商城根本就沒有低于500塊錢的產品，全部都是九百一千的，大件的東西。比如說電視掃地機器人，又或者說他看中的就是那一款酒，茅臺酒990個積分的，它不夠，他的積分不夠怎么辦?他又喜歡那個產品，他有沒有可能說我多買一點，或者下次我再來消費個500塊，你再送我500個積分，我就可以把這份東西帶走，是不是就可以?那么是不是就可以回流了?還有一點，他消費了兩次500，他給你消費了一千塊錢，是不是?如果他兌換999商品是不是剛剛還剩一個積分，它有沒有可能是喜歡600多?

　　如果他喜歡600多積分，他兌完。是不是還剩400多積分?還剩400多積分怎么辦?又不能兌了。他是不是又要繼續來消費?繼續來消費，繼續賺積分，兌更多的東西，你會發現他的積分永遠兌換不完，因為沒有那么巧，正好他這些積分就對著某一個產品走，沒有那么小，總會有盈余的。有盈利了幾百個積分，他一定會不舍得，因為一個積分就相當于一塊錢，他是實實在在能夠兌換東西走了。他是不是以后都會盡量來你這里消費？因為你這里能賺積分！能用積分等值兌換商品！很值！

　　第三點，我們怎么樣讓顧客替我們轉介紹?讓顧客替我們轉介紹有兩個點，第一個點就是本身你這個活動真有吸引力，他得到好處了，他就會去分享了，會告訴別人我通過積分在他那里兌換回來。他兌換了一件衣服穿出去，別人說這衣服好看，他會說我通過兌換兌過來，是不是?他兌換了一個動感單車或者平衡車出去玩的時候，他會跟人家說，我是在那里通過積分兌換出來，他就已經幫你轉介紹了。

　　這還不夠狠，更狠的是什么?更狠的是你可以告訴他，你只要給我介紹個顧客，我給你送一百元現金獎勵，或者送十個積分，或者送一千個積分，看他的力度，看他的情況，送一百個積分是不是相當于一百塊錢?他會不會很拼命的幫你介紹顧客，因為他如果給你介紹十個顧客，你就給他送一千個積分，一千個積分，他就能夠對很多東西找激勵，他看中了那款破布機，要2300個積分的，它就給你介紹20多個顧客，或者給你介紹十個顧客，自己在消費多一千多塊錢，他是不是就相當于免費能夠把破壁機拿走了?

　　企叮咚商城里面10大品類，2000余款商品，他可以自己挑選，那是不是可以通過積分商城，就能夠讓你的顧客源源不斷的給你去介紹新顧客?就可以讓你的顧客源源不斷，這就是長期的營銷模式，不是做一次性營銷活動，是可以長期鎖定顧客來的。所以零成本營銷十八般工具積分槍能夠實現引流、回流。

　　企叮咚零成本營銷十八般營銷工具共18種，都是實戰中總結出來的營銷經驗工具，助力企業做營銷，營業額持續倍增。想知道剩下的17種，我們下次不見不散！