營(yíng)銷篇之市場(chǎng)營(yíng)銷三步曲

第一步：市場(chǎng)細(xì)分分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位

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企業(yè)必須以顧客為中心，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處贏得顧客，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保留顧客，但是在滿足顧客之前，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。

第二步：設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，4個(gè)P（產(chǎn)品product，價(jià)格price，分銷渠道place，促銷promotion）

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設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造他想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。營(yíng)銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量，被稱為四個(gè)P。

第三部：市場(chǎng)營(yíng)銷分析+市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

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營(yíng)銷管理活動(dòng)是企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場(chǎng)最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營(yíng)銷管理職能：分析，計(jì)劃，實(shí)施幾控制。

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