每逢促銷活動的時候企業(yè)都是頭疼的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你隔壁的企業(yè)會推出什么樣的優(yōu)惠。但是無論你做出什么樣的優(yōu)惠活動，你周圍肯定有一家企業(yè)敢打出“消費(fèi)多少送多少”的活動。

你認(rèn)為人家企業(yè)可能過幾天就倒閉了，但實(shí)際人家客流量超級多，而且成交一筆接著一筆。為什么企業(yè)這么“賠錢”營銷，企業(yè)還能做得如此樂此不疲？這些企業(yè)究竟是怎么掙錢的呢？

?

一、優(yōu)惠力度大≠營銷成本高

無論什么企業(yè)在做優(yōu)惠活動的時候，都希望用低成本就能帶來高客流、高成交的回報(bào)，但是現(xiàn)實(shí)往往是：無論成本高低，客流及成交量可能都很低，所以優(yōu)惠力度和營銷成本并不是絕對掛鉤。

比如同樣都是周年慶活動，一個是普通火鍋店打8折，另一個是消費(fèi)多少送多少的火鍋店。大多數(shù)的人都會覺得第一家火鍋店很明確的拿出收入的2成做優(yōu)惠，但是第二家拿出所有收入做優(yōu)惠，所以第一家營銷成本更低。但事實(shí)上，第二家營銷成本只占收入的1成左右。

?

第二家火鍋店是企叮咚的用戶會員東來順火鍋店，所以東來順在115周年慶的活動上的禮品大部分都是在平臺上以底價(jià)采購的，從根本就將營銷成本穩(wěn)穩(wěn)的控制住了。所以即使第二家看起來“營銷成本高”，但實(shí)際上對比第一家，不僅成本更低，效果也更好。

二、優(yōu)惠會設(shè)檔，利潤不會少

在優(yōu)惠活動中經(jīng)常能看到呈遞增態(tài)勢的優(yōu)惠活動，就拿東來順來說，設(shè)置了“充500送500、充1000送1000、充3000送3000......幾個檔位，而且每個檔位的設(shè)計(jì)都“洞悉了消費(fèi)心理”。

?

1. 引流設(shè)計(jì)

東來順首檔消費(fèi)檔位設(shè)計(jì)在500元，這個檔位的設(shè)計(jì)大約是一頓火鍋的價(jià)錢，消費(fèi)者可以選擇一次性消費(fèi)后直接領(lǐng)取贈品。同樣是花一頓火鍋的錢，為什么不選擇“吃多少送多少”的店呢！所以這個檔位起到的就是引流檔位，可以刺激顧客快速的成交。

站在企業(yè)的角度來看，只需要營業(yè)額的1成，不僅成本能得到了壓縮，而且還能獲得大量的精準(zhǔn)客流。

2. 截流+回流設(shè)計(jì)

東來順的三個檔位都有截流以及回流的效果，如果消費(fèi)不充足可以辦理儲值卡，對于顧客來說可以立刻領(lǐng)走相應(yīng)檔位的贈品，對于企業(yè)來說可以刺激顧客再次消費(fèi)。

?

東來順僅活動當(dāng)天，20張桌子被翻臺8次，一天170多桌次。這一系列的設(shè)計(jì)中，企叮咚為東來順控制了營銷成本，階梯式儲值讓消費(fèi)可持續(xù)發(fā)展，讓整個促銷活動實(shí)現(xiàn)“低成本、高利潤”的運(yùn)作。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動的時候基本準(zhǔn)則就是在自己可接受的營銷成本內(nèi)，展開優(yōu)惠活動、優(yōu)惠力度的設(shè)計(jì)，將客單價(jià)最為集中的區(qū)域設(shè)為滿減門檻，讓顧客沒有理由拒絕消費(fèi)；通過更“高端”的贈品設(shè)計(jì)，讓顧客自愿儲值實(shí)現(xiàn)回流，達(dá)成長久消費(fèi)。