企業促銷為什么做不出百萬營業額？究其根本就是這3個方面：企業要控制營銷成本、活動沒有足夠的吸引力、顧客對活動好處不滿意。想要解決這3個問題其實一個企叮咚的十八般兵器就可以。

那么十八般兵器是如何解決的呢？

十八般兵器是18種營銷工具，每一款工具都是以企叮咚為實際依托，根據顧客的消費心理制定的消費方案。具體是如何實行的呢？

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1.低價讓利，讓多虧多

打折促銷是企業最常用的營銷手段，企業折扣時沒有最低只有更低，讓利到一定地步的時候就是拿利潤來博銷量，雖然整體銷量走高，但是利潤點很低而且也達不到走量的標準。

企業更希望能用5成、2成、甚至是1成的營銷成本來做營銷，避開打折的策略實行贈品促銷，這就需要企業有一條合適的采購渠道，就像企叮咚這樣能讓企業能夠以底價或者是低價采購到有品質、有售后保證、有價格支撐的精品，來滿足企業與消費者的雙重要求。

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2.活動千篇一律，缺乏感官沖擊

做活動的時候最無力的就是即使勞心傷錢，一場促銷活動下來能實際轉化的客流寥寥無幾。客戶并不是對活動不感興趣，只是缺少讓客戶心動的理由——“我能從你的促銷活動中獲得什么好處？、這個好處足夠讓我心動嗎？”

如果活動在設計時，打出“消費多少送多少”或者是“滿1000送1000”口號，即使沒有過多的宣傳，依然會有一批消費者因為好奇而自愿找到企業，得到一批精準的潛在客戶。

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以十八般兵器中的“倒貼劍”——消費1000送1000再貼1000為例。

使用倒貼劍最直觀的感受就是有一種“消費了1000得到了2000回報”的感覺，讓消費者愿意去了解、去參與，給他們一個自愿成交的理由。

倒貼劍由兩部分組成“送1000+貼1000”，送1000指的是送1000塊禮品，貼1000指的是貼1000的購物券，有人覺得這么做一定會賠本，但是如果按照企叮咚這樣的做法呢？

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企業在企叮咚平臺上以產品的底價采購一線品牌的禮品，也就是說用1000的1成完成一次促銷活動，或者預算更多可以用2成甚至是5成去完成一次促銷活動，用低成本得到高性價比、高品質的產品這是倒貼劍做法第一步。

如果說第一步的做法是將消費留下來成交，那第二步就是讓消費者留下來多次成交。企業贈送消費1000元的客戶1000元代金券，讓客戶到自己的兌換商城中消費，而代金券的使用規則則由商家自定義，對于企業來說“自己掌握賺錢的強度與速度”。

并不是企業自己不能賺到百萬營業額，而是沒有一套系統的方法能打動消費者，讓消費者愿意找你成交。