有家餐廳老板為了改變生意冷清的局面搞了一個營銷活動，“99元免費吃三個月酸菜魚，還送各種免費禮券，總價值超過7000元”。

99元免費吃三個月的酸菜魚？很多老板會覺得這樣肯定會虧本啊！但是最后的結果，不僅沒虧，還給店里帶來了前所未有的火爆生意！

具體是怎么做的呢？

首先，在做99元免費吃三個月酸菜魚之前，先開展了為期一周的活動：“9塊9免費吃一個星期酸菜魚”！客戶只要花9塊9辦一張酸菜魚周卡，一周內免費吃酸菜魚，一天限量一份。

當然，除了酸菜魚之外的其他菜品是不搞活動的。顧客到店以后也不會只點一份酸菜魚，肯定還會加點別的產品，這樣，他的利潤就回來了。

活動開展以后，營業額有明顯提高，人氣也明顯增多，所以這種方式是可行的。

具體方案如下：

1、免費吃酸菜魚3個月，價值5299元；

2、送指定啤酒99瓶，價值599元；

4、送XX牛排品嘗券19張，價值1299元；

5、送健身中心體驗周卡一張，價值129元；

6、介紹3位朋友充值資格卡，送價值199元的保溫杯一個。

啤酒還有禮品可以在企叮咚科技平臺采購，價格便宜，還是知名品牌，其他機構的優惠券可以通過商家聯盟的方式進行，相互導流，互利共贏！

對于服務業，做免費模式活動最主要的兩個目的就是：

1、引流鎖客；

2、收錢收人；

本次活動的主要目的就是引流、鎖客，所以活動并沒有開展大金額的充值，先把人氣先做起來，就不怕沒有錢賺。

本次活動的結果：一周的時間內成功辦卡近3000名顧客，收款的金額不是本次活動的首要目的，最主要的目的就是鎖定他想要的客戶數——人氣。

盈利點解析：

1、免費酸菜魚+免費啤酒吸引客戶進店，關聯產品消費盈利；

2、送消費卡關聯客戶消費；

3、為第三方商家如牛排店、健身房導流，成交客戶后分利潤；

4、通過利他思維來整合資源，降低活動造勢成本。

有了客流之后，賺錢就容易多了。只要有顧客進店，就有很多方法留住顧客的錢。

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