在深圳有個老板經營男裝店已經6年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于沒有營銷方法。企叮咚科技平臺通過交流了解到，他的服裝款型和質量都挺不錯，購買過他們產品的顧客都比較認可，屬于中端產品，產品均價在200-300元。但是門店所在的那條街上有 12 家品牌服裝店，這些品牌店的定位都和他差不多，大家開發客戶都是傳統的做法“營業員門口招攬，發傳單，打折宣傳”這些傳統的方法。

通過認真的分析，我們發現在6年的經營過程中，老板積累了一大批老客戶，于是設計了如下這套策劃方案。

第一步：贈送魚餌，激活老客戶

給每一位老客戶發一條信息（微信或短信）：尊敬的**（稱呼），非常感謝您一直以來對我們店的認可與支持。為此，我們為您精心準備了兩雙共價值80元的竹炭纖維保健襪（成本20元）。請于下周一之前憑此條短信到店領取！***店歡迎您的光臨！

經統計：有 70%的老客戶都回來領取襪子。

第二步：引導成交，鎖定追銷

當顧客過來時，先給他襪子，并引導說，有新款上架，鼓勵試穿。顧客一邊看衣服，導購員一邊說：**先生/女士，您好！為感謝老顧客，您是前 50 名領取禮品的顧客，如果您今天購買金額達到 300 元，你只需要將你今天消費的金額，再加 500 元，一共 800 元，預存在你的會員卡就可以了，以后你任何時候都可以過來消費，都可以享受8 折優惠。（金額需要根據產品具體利潤結構設計）

經統計：有 50%來領襪子的客戶，再次購買了店里其他產品并充值。

第三步：人情關懷，轉介紹設計

如何輕松讓老顧客轉介紹新顧客？當老顧客購買結束時，告訴他：“因為您是我們今天前 50 名顧客，同時您也是我們最忠實的老顧客，針對您這樣的貴賓，我們還推出了一個“知心朋友歡樂送”活動，一共只有 50 個名額，現在我們為您的兩位朋友爭取了兩份禮品，分別是“一張可享受 9 折的 VIP 會員卡，和一個價值 120 元的禮品”。您只需要留下您朋友的手機號碼和姓名，我們會通知他來領取。請您登記一下吧！”

禮品可以在企叮咚平臺進行采購，知名品牌，采購價優惠！

第四步：借力老顧客拓展新客，循環鎖定銷售

當老客戶的朋友來到我們店里領取禮品的時候，進行信息確認，我們這回到第二步對老客戶的朋友進行同樣流程的銷售。

同時，在店里設計一個廣告牌，本店任何一款產品，在購買后的 30 天內， 有任何不滿意，都可以隨時來換。展現出對顧客的負責的態度。通過這樣一個策劃，這家服裝店老板快速突破了生意平淡的局面,一個周期半月時間店鋪充值額突破10萬元，往后的勢頭還很強！

通過這個策劃，我們可以達到以下幾個效果：

1、激活回頭客。

2、鎖定老顧客，多次追蹤消費。

3、通過借力老客戶快速開拓新客戶。

4、鎖定新客戶，多次追蹤消。

如果一個客戶在你店里維護一年能賺5000元，店鋪的進店成交率30%，那么如果一個客戶進店成本是50元，100個人進店，成交1個就不虧，30%成交率，就是30人成交，那還不是賺大了嗎！

一是增加進店人數，二是提高成交率，掌握好這兩點就好！

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