今天企叮咚科技平臺(tái)給大家分享營(yíng)銷裂變干貨，希望對(duì)您企業(yè)有幫助。

大家都知道裂變營(yíng)銷這個(gè)模式，由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營(yíng)銷也有很多種模式，但大體可以分為以下五種：

一、裂變營(yíng)銷

第一種：轉(zhuǎn)介紹裂變就是分享后的福利

這種裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，比如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等，常見(jiàn)的方式就是分享免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

第二種：邀請(qǐng)裂變及邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)的福利

老用戶拉新是裂變的本質(zhì)，圍繞老用戶愿意拉新人，見(jiàn)效相對(duì)較快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是APP和微信公眾號(hào)。

第三種：拼團(tuán)裂變及邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)搶福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶法，拼團(tuán)利用社交網(wǎng)絡(luò)，讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，從而起到裂變的效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

第四種：分銷裂變及發(fā)展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷的復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金，而某些平臺(tái)的推廣員模式，裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。

第五種：眾籌

裂變及邀請(qǐng)好友幫助得力眾籌，也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠產(chǎn)品等。

好的商業(yè)模式也很重要，而一個(gè)好的商業(yè)模式前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享，那才能達(dá)到效果。

二、裂變營(yíng)銷五部曲

1、簡(jiǎn)單粗暴 I 紅包裂變

為什么客戶不喜歡看你的活動(dòng)？因?yàn)槟愕幕顒?dòng)既沒(méi)有亮點(diǎn)又沒(méi)有紅包。為什么客戶不喜歡分享你的活動(dòng)？因?yàn)榛顒?dòng)沒(méi)有設(shè)置好裂變機(jī)制，也沒(méi)有讓客戶相信活動(dòng)的真實(shí)有效，通過(guò)紅包裂變做活動(dòng)，客戶點(diǎn)開(kāi)鏈接看活動(dòng)，就可以領(lǐng)紅包，小紅包，零錢馬上到賬；然后系統(tǒng)推送任務(wù)通知，“邀請(qǐng)好友下單，馬上抽大額紅包”。也是實(shí)時(shí)到賬

裂變分析：第一次的小額紅包，引導(dǎo)客戶看活動(dòng)，實(shí)時(shí)到賬設(shè)計(jì)，讓你真正相信能領(lǐng)到錢，增加活動(dòng)信任感。然后推動(dòng)分享裂變賺大額紅包。

2、裂變組合 I 拼團(tuán)裂變??

拼團(tuán)，也叫團(tuán)購(gòu)。方案玩法N多，階梯拼團(tuán)、團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、拼團(tuán)預(yù)付金等等玩法組合，每一種變換都能演變出新的方案，發(fā)展這么多年的團(tuán)購(gòu)?fù)娣?，為什么依然這么好用？

因?yàn)槠磮F(tuán)是可以結(jié)合分銷、二級(jí)分銷和抽獎(jiǎng)使用，抽獎(jiǎng)還能設(shè)計(jì)按條件抽獎(jiǎng)，比如拼團(tuán)成功后僅團(tuán)長(zhǎng)抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)成功后全團(tuán)可抽獎(jiǎng)。多種火力配置，實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)迅速拉人裂變，拼團(tuán)可以應(yīng)用在企業(yè)的拓客、鎖客、升單、裂變4個(gè)環(huán)節(jié)中，功能極其好用。我們做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，除了本身的團(tuán)購(gòu)福利外，增加抽獎(jiǎng)和分銷，能大大增強(qiáng)活動(dòng)力度和分享率，尤其面對(duì)客戶比較刁鉆的情況下，還是有很多點(diǎn)可以激活潛在客戶分享的，拼團(tuán)裂變，收款速度快，能幫助老板迅速回流現(xiàn)金。

3、金錢的誘餌 I 分銷裂變??

你分享給好友，好友下單，你賺傭金，而且是微信零錢直接到賬，好玩并且簡(jiǎn)單粗暴。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。為什么你的活動(dòng)沒(méi)人搶？先檢查玩法有沒(méi)有問(wèn)題

分銷裂變，還可以升級(jí)二級(jí)分銷，也就是A分享給B、B分享，A也能獲得B購(gòu)買的傭金，大大加強(qiáng)A的分享欲望。另外還能增加抽獎(jiǎng)，即報(bào)名下單就抽獎(jiǎng)，活動(dòng)力度加大，結(jié)合分銷排行榜，按照沖榜排名，拿獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以是家電、可以是額外現(xiàn)金、也可以是電子設(shè)備。功能上的兩兩組合也能玩出十幾種不同的玩法。很多房企、賽事門(mén)票也在玩。要注意，報(bào)名量的多少，關(guān)鍵在渠道。

4、轟炸全城 I 抽獎(jiǎng)裂變

抽獎(jiǎng)裂變，是我們做過(guò)噱頭相對(duì)較大，成本相對(duì)較低的活動(dòng)形式了。多種抽獎(jiǎng)禮物組合包裝，抽獎(jiǎng)概率和庫(kù)存是實(shí)時(shí)控制，活動(dòng)效果基本都非常火爆，后臺(tái)有上萬(wàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，效果都是相當(dāng)?shù)暮茫S便拉幾個(gè)都有幾千報(bào)名量。

許多大獎(jiǎng)噱頭都送五菱宏光、iPhone，都是瞬間擠爆服務(wù)器的數(shù)據(jù)量。金店、珠寶店、首飾店效果較好，大量的客戶毫不猶豫參與和轉(zhuǎn)發(fā)，到店后再引導(dǎo)分享。

5、插上翅膀的拼團(tuán) I 拼團(tuán)+積攢

拼團(tuán)裂變難，普通客戶參與就參與，也不拼團(tuán)，呆若木雞玩活動(dòng)，怎么辦？

經(jīng)典的拼團(tuán)玩法，疊加集贊邏輯，彌補(bǔ)了之前拼團(tuán)分享小的缺點(diǎn)，也彌補(bǔ)了普通團(tuán)員不參與裂變的窘迫，讓團(tuán)員團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)統(tǒng)動(dòng)起來(lái),增加集贊邏輯，可以讓普通團(tuán)員參與集贊任務(wù)，讓整個(gè)模板的裂變的傳播能力得到了加強(qiáng)，不僅是轉(zhuǎn)化沒(méi)有降低，傳播能力還得到了加強(qiáng)。

結(jié)合做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與裂變公式，發(fā)起一場(chǎng)刷屏的裂變活動(dòng)之前，你要了解以下幾點(diǎn)：

1、明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光。

2、確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來(lái)吸引你的用戶。

3、梳理活動(dòng)流程：用戶如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎(jiǎng)等。

4、選擇工具配合：選擇適合自己的工具，比如企商通智匯電商系統(tǒng)，就有拼團(tuán)、砍價(jià)全民分享等多種裂變工具，適合企業(yè)進(jìn)行裂變活動(dòng)。

企叮咚科技平臺(tái)通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

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