一家新開(kāi)業(yè)的生鮮果蔬店在0客戶0資源，周邊數(shù)十家同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下，開(kāi)業(yè)三天的時(shí)間營(yíng)業(yè)額近11萬(wàn)，如何做到的？今天企叮咚科技平臺(tái)就為大家?guī)?lái)全套營(yíng)銷方案，希望能給大家?guī)?lái)一些營(yíng)銷思路。

這家生鮮果蔬超市，實(shí)際面積三層，有150多平，而可營(yíng)業(yè)面積僅上下兩層不到50平，頂層是冷庫(kù)，保證果蔬的新鮮品質(zhì)。

這家店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，吸引辦卡會(huì)員458人，會(huì)員儲(chǔ)值近9萬(wàn)，三天營(yíng)業(yè)額達(dá)到10萬(wàn)7千多元。以下是具體營(yíng)銷方案。

一、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作：門(mén)店引流是關(guān)鍵

1、在開(kāi)業(yè)前一天和當(dāng)天，在周邊客流量大的街道、社區(qū)門(mén)口發(fā)放宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容也是很關(guān)鍵的，以幾個(gè)特價(jià)商品吸引用戶到店消費(fèi)。

2、店門(mén)口放置幾個(gè)易拉寶海報(bào)，主要以“辦會(huì)員卡享超值優(yōu)惠”為亮點(diǎn)，吸引顧客儲(chǔ)值。

3、開(kāi)業(yè)三天的造勢(shì)，制造開(kāi)業(yè)氣氛，擴(kuò)大曝光，吸引顧客聚集。

4、微信、朋友圈分享開(kāi)業(yè)信息，吸引周邊的親朋好友到店消費(fèi)。

二、花式營(yíng)銷幾大招，刺激轉(zhuǎn)化

如何吸引用戶的注意？新店開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于一家門(mén)店來(lái)說(shuō)是很重要的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)效果對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)也有很大的參考依據(jù)，而得有生活使用爆品營(yíng)銷作為噱頭，做到開(kāi)業(yè)即巔峰。

營(yíng)銷第一招：雞蛋限量搶購(gòu)

雞蛋作為生活剛需，每家必備。

雞蛋作為引流突破口，開(kāi)業(yè)第一天，雞蛋7.9元/30個(gè)，以虧本價(jià)格售賣，不到正式營(yíng)業(yè)時(shí)間，店門(mén)口就排起了長(zhǎng)隊(duì)，20分鐘活動(dòng)庫(kù)存售完。

然而有不少顧客因?yàn)橹毁I雞蛋，達(dá)不到目標(biāo)效果，在第二天，針對(duì)此現(xiàn)象做了活動(dòng)調(diào)整，辦會(huì)員，充值100元就可以免費(fèi)領(lǐng)30個(gè)雞蛋，同時(shí)也吸引不少用戶辦理會(huì)員卡。

營(yíng)銷第二招：爆款商品折扣特價(jià)

雙匯冷鮮肉全場(chǎng)8.8折，刺激80%的進(jìn)店顧客消費(fèi)，哈密瓜、紅心火龍果、麒麟瓜、冷飲酸奶等多種夏季時(shí)令商品，大幅特價(jià)，也吸引大量新客到店選購(gòu)。

營(yíng)銷第三招：送開(kāi)業(yè)紅包

這家店借助企商通上線了小程序商城，顧客掃碼進(jìn)入小程序，就可以領(lǐng)取200元的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)這也為之后的線上引流拓寬了渠道，開(kāi)啟上門(mén)配送服務(wù)，以促銷活動(dòng)吸引線上流量進(jìn)店，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化客戶粘性。

營(yíng)銷第四招：免費(fèi)領(lǐng)福利引導(dǎo)進(jìn)群

男女老少一般都會(huì)被免費(fèi)領(lǐng)爆米花/食用鹽吸引駐足，引導(dǎo)顧客掃碼進(jìn)群，就可以免費(fèi)領(lǐng)取，三天吸引了400多人進(jìn)群。

在后期的經(jīng)營(yíng)中，社群管理員會(huì)發(fā)布新鮮蔬菜到貨、新品采購(gòu)、預(yù)定、特價(jià)等信息，同樣也可以結(jié)合小程序的玩法，如拼團(tuán)、秒殺等，來(lái)盤(pán)活粉絲，刺激下單。

營(yíng)銷第五招：積累會(huì)員，增強(qiáng)粘性

開(kāi)業(yè)活動(dòng)三天，得有生活發(fā)起辦理“會(huì)員儲(chǔ)值送好禮”活動(dòng)，

1、充值100元，免費(fèi)領(lǐng)取30個(gè)雞蛋；

2、充值200元，送價(jià)值299元品牌早餐機(jī)；

3、充值500元，送價(jià)值599元品牌電風(fēng)扇；

4、充值1000元，送價(jià)值1299元空氣凈化器；

品牌禮品可以在企叮咚商城采購(gòu)，成本只要1-3折，還有京東、天貓店鋪比價(jià)，讓客戶覺(jué)得占到便宜。

活動(dòng)下來(lái)，吸引辦卡會(huì)員458人，會(huì)員儲(chǔ)值近9萬(wàn)，其中1000元儲(chǔ)值占比6.7%；500元儲(chǔ)值占比5.2%；200元儲(chǔ)值占比45%；100元儲(chǔ)值占比43.1%；

從這個(gè)數(shù)據(jù)，我們也可以得出這個(gè)結(jié)論，會(huì)員卡辦理門(mén)檻不要過(guò)高，刺激用戶辦卡的福利也要足夠吸引人。

在后期的會(huì)員營(yíng)銷中，會(huì)員用戶可以享受會(huì)員折扣價(jià)，也可以制定會(huì)員日活動(dòng)，以此來(lái)留存用戶，提高續(xù)費(fèi)率。

營(yíng)銷第六招：抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)

顧客消費(fèi)滿20元，收銀會(huì)告訴顧客，憑購(gòu)物小票就可以參與抽獎(jiǎng)一次，引導(dǎo)顧客到會(huì)員辦卡處參與抽獎(jiǎng)，這也進(jìn)一步引導(dǎo)顧客充值成為會(huì)員，享受優(yōu)惠。

三、經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務(wù)，是產(chǎn)生口碑裂變的前提。現(xiàn)在周邊同行多、競(jìng)爭(zhēng)大，如果你的質(zhì)量不好，顧客就會(huì)去其他店，這樣會(huì)使顧客流失嚴(yán)重；

這家店老板對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的，每天凌晨四五點(diǎn)都要親自去供貨源頭采購(gòu)新鮮水果、蔬菜，而且有安心靠譜的進(jìn)貨渠道，讓顧客買的安心，吃的放心。

售前：客戶有疑問(wèn)，耐心解決客戶問(wèn)題；有行動(dòng)不便的爺爺奶奶，主動(dòng)上前攙扶；在顧客不知道如何選擇時(shí)，導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)給出貼心方案；

售中：顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，店員幫忙照看小孩，并主動(dòng)送上爆米花；在客戶結(jié)賬前，主動(dòng)介紹優(yōu)惠活動(dòng)為顧客省錢；顧客購(gòu)物太多提供送貨上門(mén)或者幫顧客搬到車上；

售后：因?yàn)槿说南埠貌煌櫩陀X(jué)得口感不好，上門(mén)要求換購(gòu)其他產(chǎn)品，店員都會(huì)給顧客一個(gè)滿意的解決方案。

這些高水平服務(wù)使到店消費(fèi)的顧客都特別開(kāi)心和欣慰，特別是對(duì)特殊群體，如此也得到了一些客戶的點(diǎn)贊，甚至有的阿姨還說(shuō)：”以后天天來(lái)，就選你們家了！”

關(guān)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)，企叮咚總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、一定要有低價(jià)的引流爆品，吸引用戶到店和口碑傳播；

2、好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是增加回頭客的前提；

3、及時(shí)應(yīng)對(duì)不斷變化的客戶需求和市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體系，提升消費(fèi)體驗(yàn)；

不管是新開(kāi)業(yè)的還是多年的門(mén)店，僅依靠傳統(tǒng)的“坐等客戶”的線下模式，在經(jīng)營(yíng)上很難有突破，線上線下相融合的新零售模式，正是當(dāng)下及未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)，企商通可以幫助實(shí)體店快速搭建線上商城和營(yíng)銷體系，無(wú)縫對(duì)接線下，提升服務(wù)效率及用戶體驗(yàn)，方能走得更長(zhǎng)久！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

如果您企業(yè)需要采購(gòu)禮品或者做營(yíng)銷策劃、打造積分商城等，歡迎電話咨詢企叮咚科技平臺(tái)專業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~