企業經營少不了營銷策劃，再好的生意也會有它的經營之道！我們去逛超市、逛商家、逛淘寶經常會看到某某產品免費試用、免費品嘗等吸引消費者的營銷手段，明知道是坑，卻深陷其中；反過來如果我是經營者，倒是對這種營銷方案頗感興趣，希望有一天自己能用上并產生效果。

今天企叮咚科技平臺就給大家說說吸引客戶的11種免費模式，希望對您企業有幫助。

一、體驗型模式

接觸一個新產品，客戶往往都是帶著不確定性，獲取客戶的信任，就成了營銷的核心點。

體驗型模式——通過客戶的體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。

如何設計體驗模式，提供兩種方向：

①設計正裝產品的體驗裝，客戶免費體驗該產品，感覺良好后再進行消費；

② 與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而后進行資費長期的使用。

二、第三方資費模式

簡單說，就是進行一個資源的對接。

消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方。

如：報紙、電視、廣播、雜志等。

消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業。

三、產品型模式

產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對于客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。

產品型模式分為三種：

① 誘餌產品的設計（設計一款免費的產品，培養大量的潛在目標客戶）?

② 贈品的設計（將一款產品變成另一款產品的免費贈品；或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品）

③ 產品分級的設計（普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費）?

四、客戶型模式

通過對其中一部分人群進行免費， 從而獲得另一部分人群的消費。

該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費， 對另一部分客戶進行更高的收費， 實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。

這種模式設計的關鍵核心，在于找到特定的客戶群。

比如：女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。

五、時間型模式

有些行業具有明顯的時間消費差異。

比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院。

而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。

時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。

如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。

采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。

該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。

六、功能型模式

有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，于是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。

功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。

如：手機免費了相機、U 盤等等功能。

七、空間型模式

企業為了拉動某一特定空間的客戶數量，對于指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。

空間型模式是指該產品或服務對于客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。

八、跨行業型模式

將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。

跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。

九、耗材型模式

有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。

耗材型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品（耗材）客戶需要資費。

十、增值型模式

為了提高客戶的粘性與重復性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。

如：服裝可以做到免費燙洗；化妝品可以做到免費美容培訓；咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。

十一、利潤型模式

利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、營銷及產品的使用。

條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。

如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。

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