五月來臨，一年當中重要的表白日520也即將到來，還有母親節、青年節等等，這意味著鮮花需求量大增，而且現在物流運輸速度越來越快，很多貨源地的電商平臺都在搶占市場，賣花的門檻便低了，競爭力自然就高了很多，仔細觀察身邊的花店，就會發現有的花店月入十萬，有的花店卻生意稀少。

為什么差距這么大？究其原因，主要是由于店鋪地址、周邊客流、花藝水平、花材新鮮度，以及營銷手段的差異造成的。

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一個花店的案例。

這是大學城附近的一家花店，自打開業生意就一直不溫不火，每個月掙得錢就剛夠交房租的，老板剛創業時想的很輕松，覺得店開起來就會有客人，但是現實是殘酷的，于是老板決定做一次活動，大力宣傳下店鋪。針對客群，老板做了以下幾個活動。

一、低價鮮花引流

由于鮮花店的位置在大學城，學生的消費水平不是很高，所以就此推出9.9元拼團活動，只要3人進行拼團，即可完成購買，在活動中要注意對用戶進行分享引導。

把活動時間定在不同的節日提前開售，售完為止，活動數量多，老客戶活躍度高。利用節日帶來的老客戶流量策劃老帶新活動，活動效果更好。

拼團廣告語

鮮花加浪漫，拼團購實惠

二、鮮花會員卡

除了承載節日祝福的鮮花，很多人也把鮮花當做了日常必需品，心情不好的時候就買一束花讓自己開心，工作時，也會在桌子上擺上那么一束，針對這種人群，可以推出鮮花月卡，只要購買此卡就可以自己選定時間配送，花束也可以任意搭配。

為了調動起辦卡的興趣，也要適當給予一些禮品誘惑，例如：

充值199元的月卡就送價值198元的紅酒一瓶

充值599月的月卡送價值599的烤箱一個

禮品可以在企叮咚平臺采購，都是一二線知名品牌，還支持一件代發，售后三包和全國聯保，采購成本低。

三、社群營銷

以上兩步都是為了給花店做引流，如何把客人轉化成自己的長期用戶才是最為重要的。

第1步：建立微信群，每一個買花的顧客都加微信，并拉進群。進群話術：您好，咱們花店有一個專屬微信群，針對入群人員，可以享受8.8折優惠，有新的鮮花也會第一時間進行通知。而且會定期分享針對鮮花養護和搭配的小知識。

第2步：顧客進群后，群主發送歡迎語：歡迎您加入xx鮮花客戶專屬微信群，本群所有人員在店內購買鮮花均可享受8.8折優惠，群內每周五會舉辦一場鮮花知識分享會。感謝您的支持！

然后，針對群人數發放群紅包，搶到金額最大的成員可以7折購買指定鮮花

第3步：日常運營+主題分享。進群后除開紅包之外，還要平時聊天，提升群活躍度，避免群變成死群。可以挑選1-2束鮮花，10-20朵，在群內以“秒殺價”的形式發布，吸引參與度和活躍度。

此外，人數達到50-100人之間，群主就可分享各類鮮花知識：鮮花怎么挑選？xx花有什么功效？花怎么養？鮮花的種類？xx鮮花原產地是怎么樣的？每周五由群主進行分享，語音+圖片+文字的形式。分享完后可以提問和答疑。

以上就是花店的案例分享，老板通過這次活動營業額翻了5倍，社群人數達400多會員，這家鮮花店也成為了附近大學生買花的首選。

五月份要做節日營銷的商家們，可以參考此案例進行營銷活動哦！

各種贈品、裂變等營銷活動，企叮咚科技平臺都可以提供有力的支持！

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