營銷活動并不是一個人獨舞而是一場雙人舞，要有互幫互助的合作才能延長利益鏈，讓客戶自愿自發的來消費，逐漸產生依賴，從而實現利潤的長久增長。

對于消費者來說“免費”的意識具有神秘的魔力和致命的誘惑力，他會讓消費者“奮不顧身”的投入到消費的漩渦之中；對于實體企業來說，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營銷都是都是對成本的考驗，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤。

那么“免費、零成本”要如何結合才能即讓消費者沸騰又讓實體企業有利可圖呢？

案例：大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等“豪禮免費送！吃多少送多少”

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等都在使用企叮咚18般營銷工具中的贈品刀+配銷叉后，僅活動當天營業額就突破了600萬，企叮咚的營銷工具究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營銷手段就是讓顧客自發的感覺到“我一定要進去消費”，讓消費者的消費行為成為主動，而這也正是企叮咚能形成這么大威力的關鍵。

關鍵1：贈品皆大牌

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等選擇的贈品都是一線有品質保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質的保證，同樣做贈品優惠，消費者更愿意贈品選擇有品質的精品。

此外，大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等所贈的贈品都可以在第三方平臺進行比較。“眼見為實”，要讓消費者自發相信贈品的價值，讓消費者從內心肯定企業的實力。

關鍵2：贈品底價采購

無論舉行什么活動，實體企業都會注重對成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來最高的利潤。雖然大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等贈品選擇的都是大品牌，但是采購成本遠低于普通市場采購價。

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等活動當天營業額就能夠突破120萬，這與活動贈品的選擇有著密不可分的關系，高性價比的贈品就像一塊敲門磚一樣，敲開消費者的好奇因子，讓消費者不由自主的想去了解、想去消費。

營銷中最重要的就是要懂得如何抓住客戶的心理，如何一擊即中。消費過程中的主導往往是感性消費，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺，所以對于營銷者來說，我們應該知道如何在最短的時間里快速的讓消費者記住你，實現“瞬間營銷”。

▎每個人都有“愛占便宜”的心理，適時提供一些禮品或獎品能夠讓顧客主動進店消費。

讓顧客進店的最終目的就是讓顧客消費，而消費是建立在客戶覺得值得的情況下，現在燒烤店競爭如此之大，想讓顧客經常到你的門店消費，不妨在顧客消費是給他一些驚喜，贈送一些禮品是個不錯的選擇。

贈送禮品應該注意：

①禮品符合消費者檔次，不要贈送過于低端的禮品；

②核算成本，禮品成本+實際經營成本之后一定要保證可以盈利；

③拒絕假冒偽劣禮品，仿冒大牌或劣質產品會增加消費這的厭煩，就算消費一次也難以再次消費；

④禮品擺在顯眼位置，讓顧客有消費沖動；

⑤做好活動宣傳；

禮品營銷能夠給客戶一定的吸引力，讓客戶感到實惠，當客戶看到門店內擺放的禮品實物客戶變回產生心動，消費便水到渠成了。禮品采購請到企叮咚禮品采購平臺采購正版、大牌禮品。

(燒烤店禮品營銷活動方式及成功案例分享總結)

企叮咚禮品特點一：

品質+品牌，絕大部分商品都是一線品牌，和上千多家一線品牌企業建立了穩固的銷售渠道。不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、，美的、TCL、外交官、榮電集團等眾多一線品牌達成深度合作，并相繼孵化了歐諾華，艾克朗、德朗士、友人、等眾多新生代企業明星。

企叮咚禮品特點三：

第三方平臺價格支撐，所有商品都在第三方平臺有堅挺的零售價格支撐，比如:在京東、淘寶、天貓、蘇寧易購等平臺，都可以去比價，我們的成本很低，送給顧客的都是好東西。

企叮咚禮品特點四：

十大品類 ，2000余款產品，以高性價比禮品定位，產品線涵蓋十大品類的2000余款產品，涵蓋日常生活所需：箱包系列、家具百貨、服裝配飾、食品酒水、美妝個護、母嬰用品、汽車用品、家用電器、數碼辦公、運動戶外等。

企叮咚禮品特點五：

全部商品底價采購，只要商家入駐，便可看到商城里面的商品價格，價格低到你無法想象，專業為商家企業打造的禮品采購平臺。