企叮咚：電影院恢復(fù)開放，如何做好營(yíng)銷策劃？
7月16日，國(guó)家電影局發(fā)布通知，宣布低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)在電影院各項(xiàng)防控措施有效落實(shí)到位的前提下，可于7月20日有序恢復(fù)開放營(yíng)業(yè)。
通知里還有這些防控要求：
登記觀眾信息，檢查體溫，未戴口罩和體溫37.3度以上者不得進(jìn)入。
全部采取網(wǎng)絡(luò)實(shí)名預(yù)約、無接觸方式售票；實(shí)行交叉隔座售票，保證陌生觀眾間距1米以上；每場(chǎng)上座率不得超過30%。
安排專人做好現(xiàn)場(chǎng)管理，監(jiān)督進(jìn)入影院區(qū)域的工作人員和觀眾必須全程佩戴口罩，對(duì)號(hào)入座。
電影放映場(chǎng)所原則上不售賣零食和飲料，影廳內(nèi)原則上禁止飲食。
電影放映場(chǎng)所減少放映場(chǎng)次，日排片減至正常時(shí)期的一半，控制觀影時(shí)間，每場(chǎng)不超過兩個(gè)小時(shí)，延長(zhǎng)場(chǎng)間休息時(shí)間，對(duì)影廳充分清潔與消毒；不同影廳錯(cuò)時(shí)排場(chǎng)，避免進(jìn)出場(chǎng)觀眾聚集。
2019年，全國(guó)票房總收入642.66億；觀影人次達(dá)17.28億；反觀2020年，突如其來的新冠肺炎疫情，讓整個(gè)行業(yè)的開端變得異常艱難。但特殊時(shí)期，帶來了磨練也帶來了機(jī)遇。過去幾個(gè)月，國(guó)家電影局出臺(tái)多項(xiàng)措施，號(hào)召做好用戶居家觀影網(wǎng)絡(luò)供給，協(xié)調(diào)財(cái)政部、發(fā)改委、稅務(wù)總局等部門，研究推出免征電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金以及其他財(cái)稅優(yōu)惠政策。
2020年，影院想要“滿血復(fù)活”，除了用好用足政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策外，或許也應(yīng)該思考在復(fù)工之后如何迅速自救，做好營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
①電商輸血，拓展線上業(yè)務(wù)場(chǎng)景
電影企業(yè)可以與相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行密切合作，搭上促銷的“順風(fēng)車”，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。比如消費(fèi)券買票、積分+優(yōu)惠金額購票等形式，增加買票渠道，吸引更多觀眾。
②異業(yè)合作，多行業(yè)共同引流
影院還可以加強(qiáng)與線下商鋪的異業(yè)合作。比如可以把餐飲店、飲料店等作為人流引入點(diǎn)。此時(shí)，影院可以提前與方圓3000米以內(nèi)的商戶進(jìn)行洽談，以優(yōu)惠券置換、憑用餐小票打折等方式，在雙方平臺(tái)上預(yù)熱宣傳，刺激用戶的消費(fèi)欲望。
③創(chuàng)新營(yíng)銷，多種推廣方式相結(jié)合
套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時(shí)出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運(yùn)用。
套餐推廣：在出售電影票的同時(shí)，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入的共同增長(zhǎng)，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷，在提升賣品的同時(shí)，對(duì)票房提升也會(huì)有促進(jìn)作用。
贈(zèng)品推廣：商家還可以推廣影城卡，比如辦卡即可獲得價(jià)值299元或199元的禮品一份，來迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠，緩解疫情期間帶來的損失。
④自建票務(wù)平臺(tái)，打造私域流量池
如今，一方面90后和00后早已成為電影院觀影消費(fèi)的主力軍。而線上購票也是絕對(duì)大多數(shù)年輕人的首選。
另一方面，第三方在線票務(wù)平臺(tái)已經(jīng)走向成熟，并通過整合資源，補(bǔ)貼等不斷蠶食線下影城的售票空間。這一現(xiàn)象，在團(tuán)體票的購買上尤其明顯。許多企業(yè)單位已經(jīng)開始在第三方票務(wù)平臺(tái)上，為員工購買通兌票，而減少了與線下單個(gè)影城的合作。
因此找準(zhǔn)影城品牌差異性，自建票務(wù)平臺(tái)迫在眉睫。其次，票務(wù)平臺(tái)自帶天然流量，同時(shí)也為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和后續(xù)服務(wù)提供經(jīng)營(yíng)決策。自建票務(wù)平臺(tái)，能更好的了解用戶的觀影需求，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，能及時(shí)調(diào)整影院排片和賣品搭配組合，提升影城收益。
其實(shí)，在電影院閉門不開的這幾個(gè)月里，大家還是比較期待影院早點(diǎn)開門，把春節(jié)檔的影片趕緊放映出來的。所以，影院要積極復(fù)工籌備，做好防疫安全措施，在安全的環(huán)境中把失去的時(shí)間和進(jìn)度一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ)，在下半年的經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)新營(yíng)銷，厚積薄發(fā)。