企叮咚截止今年，已經(jīng)是7年企業(yè)禮品采購行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，獲得的榮譽(yù)就不多多贅述，2020年是不同的一年，是企業(yè)生存困難的一年，企業(yè)如何度過難關(guān)？聽聽企叮咚營銷策劃分析。

　　冰凍三尺非一日之寒，2020年的實(shí)體店，假如沒有疫情，也是異常艱難。而突如其來的新冠疫情更是雪上加霜。

　　從順風(fēng)順?biāo)菀踪嶅X的時代，突然過渡到艱難賺錢的時代，每一個實(shí)體人都是無所適從的。實(shí)體店經(jīng)營者變化的速度，越來越跟不上消費(fèi)者代際變遷的速度。認(rèn)知偏差、缺乏學(xué)習(xí)能力、不愿打破認(rèn)知邊界，是當(dāng)下實(shí)體店，乃至整個傳統(tǒng)行業(yè)的大問題!

　　2020年開始，體店轉(zhuǎn)型只是一個選配，升級卻是標(biāo)配。如果想繼續(xù)靠實(shí)體賺錢，你不單要會線下，還要會線上、更要會搞裂變增長和IP打造。對很多人來說，門檻是拔高了不少，但是實(shí)體人要有信心。

　　不管是從線上到線下，還是從線下到線上，都不是死磕一兩天就能實(shí)現(xiàn)的，都需要一步一步去搭建。

　　新冠疫情終會過去，但是它帶來的影響終歸是短期的。因此我們要學(xué)會從本質(zhì)里找到問題，并且去積極解決問題。

　　歷史總是驚人的相似，作為重大突發(fā)事件，疫情的爆發(fā)在加速“商業(yè)模式變革”方面會發(fā)揮重要作用，就像2003年的SARS加速了淘寶的發(fā)展一樣。

　　線上線下加速融合，這是10年前我們就看到的趨勢，而這次疫情的發(fā)生只是加速了這一趨勢的到來。2020年，實(shí)體店的數(shù)字化、新零售的升級，很可能是現(xiàn)在和未來10年的風(fēng)口!

　　那么，2020年，我們到底要怎么升級自己呢?

　　1、店鋪的精細(xì)化營銷

　　疫情期間可以完善銷售運(yùn)營渠道，增加店鋪的數(shù)字化，提高品牌力!疫情終會過去，人們終究會回歸正常的社會活動，所以，不要被‘線上’要完全取代‘線下’的言論所嚇倒。

　　不要覺得線下店鋪會越來越不重要，相反，要更加注重線下店鋪的營銷，畢竟這次疫情也是一次大洗牌，對于服裝行業(yè)也是一次很大的考驗，一些根基較淺的就會漸漸消失。

　　等到店鋪能夠正常運(yùn)營的時候，首先要把店鋪的陳列做好，讓櫥窗中的模特變得更加吸引人，尤其是在庫存壓力很大的情況下，我們更要加快陳列的頻率，大大增加顧客反復(fù)的進(jìn)店率。

　　其次就是，不能把貨物都堆在店鋪中，哪怕真的是庫存很多，也要進(jìn)行波段上新，讓顧客總能看到新款，忌諱的就是一股腦把所有的貨品都放在店鋪中。

　　在店鋪正常開業(yè)之前，不妨把貨品進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，一方面劃分出上新的波段，更重要的是，把貨品結(jié)構(gòu)梳理一下，拿出一些產(chǎn)品做引流款，把售賣價格做到很低，雖然利潤會大大降低，但是會吸引很多顧客進(jìn)店，有了好的進(jìn)店率，那么就有了銷售的保證。

　　有引流款就有利潤款，那么如何進(jìn)行利潤款的營銷，也需要更深入的策劃，無論是模特的搭配還是陳列的位置，都要讓貨品足夠的曝光，另外，也要培訓(xùn)銷售人員，盡可能的多推薦這些利潤款，提升銷售量。

　　2、善于運(yùn)用零成本營銷

　　除了打折、降價、甩賣之外，服裝店還可以運(yùn)用“零成本營銷”策略，比如顧客購買1000元的衣服，可以再她送市場價值1000元的贈品。顧客相當(dāng)于花了1000元，卻獲得了2000元的產(chǎn)品!

　　但這與打五折有什么不同呢?如果顧客購買了1000元商品，打五折的話，只收到了500元，顧客感知價值是省了500元。而如果你送的是市場價值1000元的禮品，則顧客的心理感知是多得了1000元。但是，如果你打了5折，你的產(chǎn)品幾乎就沒有任何利潤了，而你送的1000元禮品，其實(shí)成本是可以控制的，在企叮咚采購禮品，成本只有100-200元左右，對于店鋪和顧客而言都是雙嬴的。

　　企叮咚——實(shí)體企業(yè)營銷服務(wù)運(yùn)營商

　　以打造“一站式企業(yè)創(chuàng)新營銷平臺”為使命，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲物流、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”三大板塊，致力于為企業(yè)提供從產(chǎn)品采購、倉儲配送、營銷策劃到落地執(zhí)行的一站式業(yè)績提升解決方案。

　　企叮咚B2B禮品采購平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

　　品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

　　售后支持：平臺產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)(質(zhì)量問題保修包退包換)。

　　自有倉儲：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

　　企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

　　3、展開線上營銷

　　開啟線上營銷，并不是要停止線下零售，而是作為一種銷售渠道的補(bǔ)充。市場越成熟，顧客提出的要求更會高，所以，正好趁著線下零售無法正常的時候，集中把線上渠道做起來，讓自己看上去更加完整。

　　對于線上營銷，一方面就是展示的渠道，門檻比較低、入門簡單的微信小程序、小電商APP等，還可以搭建社群進(jìn)行貨品的銷售。

　　作為商家，一方面要做好線上的圖片展示，這是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的直觀感受，所以無論是靜物拍攝，還是模特展示，都一定要能夠表現(xiàn)自己的風(fēng)格、定位。尤其是搭配，更是至關(guān)重要的。如果無法傳達(dá)出自己的風(fēng)格，就成了單純的賣貨，那么溢價率自然就下降了，如同線下的店鋪形象一樣，做不好，顧客就不會買單。

　　當(dāng)然，線上銷售，顧客的維護(hù)也是非常重要，除了定期的新品、優(yōu)惠活動之外，也可以做一些知識的分享，增加顧客的黏度。

　　在等待春天來臨的同時，大家不妨進(jìn)行內(nèi)功的磨練，精細(xì)化的管理，無論是貨品、形象，還是線上的運(yùn)營，都要更專業(yè)，才能夠不錯過每一次的機(jī)會。

　　企叮咚，專注于禮品采購營銷，旗下企叮咚商城，打造企業(yè)禮品底價采購，零成本營銷運(yùn)營體系打造企業(yè)業(yè)績持續(xù)倍增，加入企叮咚，營銷更輕松！