每件事開始之前總有一個規(guī)劃，企業(yè)開展營銷之前也得有一個營銷策劃方案才行，營銷策劃方案的實施方向及過程直接影響了整個事件的成果，那么營銷策劃方案的內(nèi)容到底該注意些什么？

　　營銷策劃打造企業(yè)獨特價值，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與一般日常事務(wù)管理的根本區(qū)別在于戰(zhàn)略，是關(guān)系企業(yè)興衰存亡和決定企業(yè)整體利益的管理，而不是一般的局部利益的管理，作為一種高級決策，它是很大限度實現(xiàn)企業(yè)整體利益的根本保證。市場猶如繁榮的港口，進進出出、你來我往，川流不息，市場又如一個井然有序的排列場，只有決策正確，才能占有一席之地。石英表的技術(shù)是瑞士人發(fā)明的，可這項專利卻被鎖在抽屜里長達十幾年后，才被日本人找出來，得以重見天日。

　　市場調(diào)研，我們需要針對于購物人群制定銷售計劃，舉一個不太適合的例子：保健品推銷。很多銷售保健品的賣家就是利用老年人的恐懼死亡的心里，漫天的吹噓保健品的功效，從而達到產(chǎn)品銷售的目的。只要抓住了這一個比較鮮明的特點，那么就很好的將保健品推銷出去了，所以說市場調(diào)研很重要，我們需要掌握市場的“量”以及購買者的“質(zhì)”。

　　20世紀八十年代以來，世界經(jīng)濟走向滯緩發(fā)展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環(huán)境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營活動也可以影響外部環(huán)境，另一個方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應(yīng)運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P，即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations)，簡稱6PS。

　　在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

　　無可否認，營銷管理和決策確實需要智慧和靈感，智慧創(chuàng)造財富也是顛撲不破的真理。但是，一直以來在中國企業(yè)界有片面夸大這種“點子”式智慧的傾向，在一些企業(yè)看來，好的“點子”創(chuàng)意決定一切，體現(xiàn)在企業(yè)營銷管理方面，尤其是在營銷決策方面，片面夸大了人的主觀能動性，營銷決策缺乏科學性，這種企業(yè)的營銷策劃往往是不可取的，是失敗的。

　　營銷策劃打造企業(yè)獨特價值，但是只限好的營銷策劃！企業(yè)一站式營銷服務(wù)，企叮咚商城底價采購商品，專業(yè)營銷導師設(shè)計營銷策劃方案落地執(zhí)行，助力商家企業(yè)業(yè)績倍增——企叮咚科技平臺。