零成本營銷十八般營銷工具是什么?零成本營銷它不是一堂課，它是實實在在用了六年的時間,在服務了十幾萬家實體企業的落地方案中總結出的營銷，從中雕磨出了十八個營銷工具，每一個工具都可以讓企業業績提升甚至翻倍增長，今天跟大家分享的是零成本營銷十八般營銷工具中的一個工具——階梯戟。

　　學會階梯戟以后，可以設計自己的產品，能把你的產品設計到會銷售的人都能購買，就算不會銷售的人也能夠把產品賣出去，讓客戶見到你的產品就零拒絕。

　　全世界有很多偉大的企業，但是很多偉大的企業不拼命訓練自己的銷售能力，也不拼命訓練自己員工的銷售能力，而是干嘛?叫做拼命設計好產品線，讓不會做銷售的照樣賣的很好。

　　大企業是不是就是這樣的呢?也就是一個叫銷售，一個叫營銷的區別。如何設計自己產品線，設計自己產品線至少設計三條!哪三條呢?第一條叫開門產品，第二條叫拳頭產品，第三條叫升級產品。開門產品，拳頭產品的升級產品，開門產品是不是為企業制造利潤呢?開門不是開門，是讓企業讓客戶零拒絕的看到就合作，零拒絕的產品就是讓所有準客戶百分之百零拒絕，這叫開門產品。

　　但是拳頭產品是為企業真正實現盈利的產品，升級產品是可以為企業賺錢的產品。簡單說一下什么叫開門產品，什么叫拳頭產品，舉個例子：優酷，愛奇藝的商業模式基本一樣，優酷也好，愛奇藝也好，是干什么的?看電視劇看電影，看一些小視頻的一個網站，在優酷也好，在愛奇藝也好，看電視劇收費還是不收費?有人說收費，有人說不收費，說收費的肯定是花錢了。

　　說不收費的肯定也看過，但是沒花錢。打開愛奇藝隨便點一個電視劇，通常，很多電視劇的第一集或前幾集是不收費的，但是免費看的時候，每一級都有幾十秒的廣告，廣告討不討厭?最討厭的還不是廣告本身，是廣告右上角那塊還有四個字，一閃一閃勾引你,叫做跳過廣告。你拿鼠標一點跳過廣告，蹦出來一個界面成為vip就能跳過廣告，一個月多少錢，一個季度多少錢，一年多少錢，第二種方式就是看了五集都免費，第六集，然后就得vip專享。

　　你看不了了，你想看怎么辦?變成vip。所以說什么是開門產品，就是免費看幾集電視劇叫開門產品，升級成VIP，一年交不到200塊錢，一百多塊錢，那叫拳頭產品，很多人說愛奇藝他們也賺不了幾個錢，一個客戶才賺一百多塊錢一年，但是他不是服務一個客戶，他是服務上千萬客戶，所以說所有偉大的平臺設計的產品都不是暴利，都是什么利?微利但是量非常巨大，我們經營的企業動不動還談一年賺3000萬，5000萬賺幾個億，人家一談就是幾十個億幾百個億。

　　雖然他賺得很少，但是利潤空間很大，這是說開門產品和拳頭產品的區別，開門產品你沒有辦法拒絕，為什么免費就能讓你看這個電視劇，你能拒絕嗎?你沒法拒絕，但是好的開門好好的產品線是什么?開門產品，用戶不需要做任何的工作，不需要打電話給你，不需要做你思想工作，在你使用它的開門產品的過程當中，自動就變成拳頭產品用戶。開門產品自動變成拳頭產品，這是好的產品設計都是這樣的，另外還有一點，開門產品到底賺不賺錢?

　　有人說不賺錢，因為沒交錢，但是看廣告它賺不賺錢，沒賺你的錢，賺的是廣告投放商的錢，所以說好的產品線設計的都是一頭賺錢，還是賺兩頭的錢，你怎么著他都賺錢，就兩頭都賺錢，所以是好的產品線。接下來跟大家深度剖析一下，來看一下我們企叮咚是怎么樣的一個平臺，為什么企叮咚現在可以讓整個中國的一線培訓界的老師都和企叮咚合作，為什么企叮咚可以讓整個中國知名的商協會的會長都和企叮咚合作，包括然后在整個中國一線品牌的很多企業現在都在主動找企叮咚商城合作，為什么呢?不是說我們很會賣，而是什么設計的產品線是太好賣了。

　　太好賣，所以說看一下企叮咚做什么的。企叮咚一共做兩件事，一共服務兩類客戶，一類叫做生產企業，另一類叫做實體企業。生產企業這塊目前企叮咚商城已經有了20萬個采購端，只要你的產品性價比夠高，然后能配合度更高，對上線京東、上線天貓、上線蘇寧易購、，然后幾乎一個單品在這個平臺上年銷售額破億的到處都是單品年銷售額破億的，所以說只要你的產品線夠好，你就可以找到我們。

　　通過這個渠道可以幫你把產品賣得更好，這是沒問題的。那么實體企業是做什么的呢?簡單來說就是幫實體企業搞促銷，企叮咚整合了上千家一線品牌的生產企業過來，把這些高性價比的產品底價給全體商家企業開放，開放采購會幫自己企業翻三倍翻五倍提高十倍業績。

　　以上便是企叮咚科技平臺對零成本營銷十八般營銷工具中的【階梯戟】的簡單介紹，工具使用方法多種多樣，如果想要學習到更多，請關注企叮咚科技平臺下次的分享!另外想讓企叮咚助力做營銷，可直接聯系企叮咚科技平臺官網的在線客戶，助力企業做營銷，做好營銷!