拓客跟引流到底是方法重要還是工具重要?有人說只要懂得營銷方法，就能把營銷做好，只要懂得引流的方法就能引來更多的客戶，也有人說做營銷引流，一定要用工具，有好的工具就事半功倍，那么是不是這樣呢？今天企叮咚科技平臺來告訴大家！

　　到底是方法重要還是營銷工具重要?舉兩個(gè)例子：

　　第一：李小龍，我們都知道他是一個(gè)武術(shù)家，他的功夫很厲害。今天如果我們要跟李小龍PK，我們要打敗它，我們估計(jì)去練十年二十年，我們練30年有沒有可能打敗他？結(jié)果自己想。但是今天如果你給我一把槍，我只要眼不花手不亂練半小時(shí)，我就能夠把李小龍干倒，這點(diǎn)絕對沒毛病。

　　說明什么?你功夫再厲害，也不如一把手槍，有句話叫“功夫再高也怕菜刀”，不是沒有道理的。

　　第二：我們來看一下團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們都知道，秦始皇統(tǒng)滅六國，統(tǒng)一中原非常厲害，蒙古鐵騎踏遍亞歐大陸，基本上征服了半個(gè)世界。那么，這么厲害的兩支軍隊(duì)，如果今天拉出來跟我們的人民解放軍，哪怕只是新兵蛋子去PK到底誰能贏?相信我們拉出一個(gè)訓(xùn)練一年的新兵蛋子，就能夠一百個(gè)自動把他們干掉，因?yàn)槲覀兒ｊ懣杖轿唬覀冇酗w機(jī)，我們有導(dǎo)彈，大秦，蒙古鐵騎算什么?

　　所以通過上面的兩個(gè)例子，用強(qiáng)大的武器去PK你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，再強(qiáng)大的武器，再厲害的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是紙老虎。所以我們?nèi)绻辛朔浅０舻臓I銷工具，我們只要把這些營銷工具的操作方法學(xué)會了，你就等于學(xué)會了最頂級的引流方法。所以學(xué)營銷方法，我們不如學(xué)這些營銷的工具，把這些工具掌握了，你就掌握了這頂尖的方法。也就是說兩個(gè)人打架，你去練功夫，你還不如把槍給練好，把導(dǎo)彈變好，你就能所向披靡。

　　光說不練沒用，今天就來告訴大家企叮咚零成本營銷十八般營銷工具中的贈品刀，零成本營銷贈品刀里面包含了我們消費(fèi)多少送多少，包含了消費(fèi)禮品卡，魚餌消費(fèi)卡跟魚餌禮品卡，這是我們第一個(gè)工具，我們先來看一下消費(fèi)多少，送多少。

　　你來我這里消費(fèi)多少，我給你送多少。舉個(gè)例子，美容行業(yè)，開業(yè)當(dāng)天銷營業(yè)額突破10萬，當(dāng)天突破10萬，為什么?因?yàn)橘浰停驗(yàn)槭⒋箝_業(yè)，零利潤回饋老顧客。我們再看一下這個(gè)珠寶，跨年大促，買多少送多少，顧客買多少珠寶，就送你多少，這就是消費(fèi)。其實(shí)老板們都知道，我們逛街的時(shí)候一定會看到很多這樣的場景，你會看到他們的生意很好，想象一下，如果你在做這樣的活動，你會不會把你把你的同行的客人搶過來，讓你的業(yè)績更好，反過來你不做這樣的活動，你的同行在做這樣的活動，你的客人會不會被搶走?

　　所以這樣的一次活動是可以大量引流進(jìn)來的，消費(fèi)多少送多少，我們的第一種，第二我們叫做消費(fèi)禮品卡，送的禮品卡。很簡單，舉個(gè)例子，你是一個(gè)飯店，現(xiàn)在你要引流怎么辦?我們可以去找一瓶酒，比如說茅臺，你去跟茅臺的的代理和酒廠新談合作，跟他要批茅臺回來。當(dāng)然茅臺比如市場價(jià)只要199或者999，你的批發(fā)價(jià)格肯定是只要幾十塊錢，或者是一百多塊錢的批發(fā)價(jià)格，你把這個(gè)酒拿回來，你把它做成一種消費(fèi)禮品卡。接下來你告訴你的顧客，我們可以先激活老顧客，激活老顧客，跟他說你感恩你一直來在我們這消費(fèi)，現(xiàn)在我們將送你一款禮品卡，這個(gè)禮品卡只要憑卡到我們店里面，喝茅臺酒都是免費(fèi)的。我愛喝茅臺酒都是免費(fèi)，你的客人拿到這張禮品卡，他需要吃飯要請客的時(shí)候，他會想到要去哪里？他一定想到來你這里吃是不是?

　　客人來了之后，你一定要把這張卡送給這個(gè)顧客，告訴他一會你來點(diǎn)我們的茅臺酒，憑這張卡你可以免單，茅臺酒我?guī)湍阗I單，另外你再給在座的每一個(gè)吃飯的人都送一張，告訴他，因?yàn)槟闶俏覀冾櫩停覀兏卸魉越o你們每個(gè)人都送一張這種卡，每人送一張卡以后，你憑這個(gè)卡來我們這里喝酒，都是免費(fèi)的。想象一下把卡送出去之后，你的飯店下次會不會有更多的人過來吃飯?

　　這就是我們的消費(fèi)禮品卡，消費(fèi)禮品卡為什么要印成卡?我們要給顧客一種珍貴的感覺，一定是要讓人感覺這種卡不是誰都能得到的，必須是珍貴的顧客才有，所以這個(gè)卡你不能滿大街的去送，你也不要打出廣告來，讓所有人都知道，你就這樣來去送就好。選擇性的送，然后來吃飯的，私底下送給他們，給他們體現(xiàn)珍貴感，以后他來你這吃飯，他倍有面子。他請客吃飯他也倍有面子，因?yàn)樗恼埧停驗(yàn)樗目腿耸撬呐笥眩€可以得到尊重感。

　　前面講到了我們的消費(fèi)禮品卡，還有我們買多少送多少，有一個(gè)很重要的核心，贈品的核心，我們一定要知道四大核心，第一個(gè)核心就是你送的東西一定是要有品牌，有品質(zhì)的。類似我們前面消費(fèi)多少送多少，其實(shí)這樣的活動常年來都有人在做，有人做有效果，有人做沒效果，為什么?很關(guān)鍵的一點(diǎn)，有些人做活動，他只是看到別人送多少，消費(fèi)多少送多少，他也學(xué)學(xué)。之后他就去采購贈品，但是好的東西貴，他要核算自己的利潤成本，他不敢送太多東西出去，所以他只能采購一些比較差，甚至是庫存貨，甚至是處理產(chǎn)品用來送給顧客，我們可以想象一下，送這樣的東西顧客會滿意嗎?

　　顧客不滿意是不是砸自己的招牌呢?所以贈品的第一大核心一定是要有品牌有品質(zhì)的。我們的消費(fèi)禮品卡里面綁定的酒液一定是比如說茅臺，比如說五糧液，比如說勁酒，甚至江小白都沒問題，你要給人家送有品牌高品質(zhì)的東西。送好的東西，一定不要送不好的東西，這是第一大核心，我們要做好活動，要穩(wěn)住顧客，讓顧客源源不斷來。第二大核心就是你送的東西一定是要完善售后體系，因?yàn)槲覀兘?jīng)常可能會送家電，比如說電飯鍋，送破壁機(jī)或者彩電什么的，送的東西一定要有售后服務(wù)，如果沒有售后服務(wù)后期有問題，砸自己招牌，這是第二個(gè)核心。

　　第三個(gè)核心，你送出去的東西一定要有競品的價(jià)格，否則沒有激勵，很多人給人送面膜，給人送化妝品，給人送口紅。為什么沒有吸引力?因?yàn)檫@個(gè)化妝品是你自己生產(chǎn)的一個(gè)品牌，不是知名品牌，人家根本不知道你的化妝品值多少錢，只是你說值多少錢，客戶不會相信，你給他說送一千，他根本不相信，他覺得你就送一百塊錢給他，所以沒有吸引力，我們要送的東西一定要第三方價(jià)格支撐，這款東西是品牌。這個(gè)價(jià)格在天貓可以查，在京東可以查，甚至在超市里面就可以查。

　　那么問題來了，這么好的東西，品牌的東西送出去，商家成本會不會很高?如果送出去的成本很高，整個(gè)引流活動，整個(gè)促銷活動商家可能虧很多錢，怎么辦?所以第四大核心點(diǎn)一定是要底價(jià)供貨，直接跟廠家要到底價(jià)，你才能夠把活動做的更好。比如說茅臺酒價(jià)值999塊錢的茅臺酒，如果你的成本是500塊，客人來你這里吃一餐飯也是五百塊，你送他一瓶茅臺酒你就虧了，毫無所問。

　　但如果我們這批茅臺酒可以50塊，客人在你那吃飯500塊，你送他一瓶50塊錢的茅臺酒，是不是一點(diǎn)關(guān)系都沒有，我們必須要找到50塊錢的茅臺酒，我們送出去我們才能夠大膽的送。你不知道從哪里去采購，你不知道哪里采購好的東西，你做活動落地不了，最后白忙活半天，那么今天企叮咚科技平臺就解決你的這種需求，助力你做好營銷。

　　企叮咚商城，大概有2000余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)體企業(yè)只加3%的流通成本，就是一百塊錢出廠價(jià)，我們103給你所有產(chǎn)品，比如說商城的美的破壁機(jī)在蘇寧易購有售，我們給你的供貨價(jià)只要429，相當(dāng)于一折多的成本，這樣你給顧客送上2300多的東西是不是你就送得起？因?yàn)槟愕某杀局灰?00多塊錢，又有康佳掃地機(jī)器人2980，你交275就帶走，是不是送得起？

　　酸奶機(jī)299，你的成本只要19塊8這樣子，你是不是可以很大膽的給你的顧客去送酸奶機(jī)，那么我們對接了大概2000多款產(chǎn)品，現(xiàn)在有2000多款產(chǎn)品都是在京東在售的品牌產(chǎn)品，比如說外交官拉桿箱，還有動感單車，蘇泊爾的電器，蘇泊爾的鍋，反正大家都知道貴就是好，今天如果都可以底價(jià)采購回去送給你的顧客，你是不是就敢做這樣的贈品活動了?

　　以上便是企叮咚科技平臺對零成本營銷十八般營銷工具中的贈品刀的講解，希望老板們能從中發(fā)現(xiàn)不一樣的營銷方式，讓每場營銷活動都紅紅火火，更多拓客和引流知識，可咨詢在線客戶，企叮咚科技平臺助力企業(yè)做營銷，做好營銷！