營銷的本質(zhì)，是“滿足需求超越期望”。不斷制造消費者的需求欲望與沖動，并使其主動買單。星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信……一切的營銷，都是針對滿足人性的各種需求和欲望而做的出沖動行為。
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2018年9月8號，道珉實業(yè)|
企叮咚第56期《
零成本營銷》千人峰會暨十八般兵器創(chuàng)新高峰論壇在廣州鉑爾曼國際大酒店盛大召開！
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一切營銷都是制造沖突、解決沖突，針對的是我們與生俱來的人性和后天養(yǎng)成的世俗判斷。而我們所要做的就是引導(dǎo)消費者的消費欲望與沖動，如何讓消費者心甘情愿的為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單？最好的方法是讓消費者自行腦補，有以下三種套路：
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01
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吃虧利他思維：多就是好，看起來牛逼就是牛逼。
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企叮咚助力過江龍餐飲三天營業(yè)額突破70萬】
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企叮咚助力和園文化生態(tài)小鎮(zhèn)一個月完成全年業(yè)績指標(biāo)】
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所以，請記住這一點：真正的營銷，不在于告訴消費者“我們的產(chǎn)品NB”，而是讓消費者自己得出結(jié)論“他們的產(chǎn)品NB”。
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原因：人最相信的，永遠(yuǎn)是自己，因為我們都覺得“自己不會害自己”、“只有我會對自己100%負(fù)責(zé)”。
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02
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盲從思維：別人覺得好就是好，別人買了就沒問題。
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企叮咚助力世通車主服務(wù)俱樂部一天鎖客超500人】
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總結(jié)：我們之所以這么做，本質(zhì)原因是：“跟著大家，不要亂跑，危險系數(shù)會小一些”——這是自幾十萬年前開始，就根植于我們骨子里的本能。發(fā)生購買行為前，我們也會本能地去看看大家的行動。
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03
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品牌效應(yīng)：大品牌信得過，我們喜歡你。
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綁架大品牌要么成為朋友要么成為競爭對手
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總結(jié)：大品牌等于情懷！比如，我喜歡美的，你也喜歡美的，咱們是同一類人，我很認(rèn)同你。
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綜上所述，最簡單的三個套路：吹牛逼、找例子、找認(rèn)同。
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幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點，比如規(guī)模不大，資金不足...《零成本營銷之十八般兵器》從產(chǎn)品營銷、客戶營銷、宣傳營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、策略營銷等五大方面，介紹了十八種創(chuàng)新營銷的方式以及以小博大、從無到有、簡單實用的營銷思維和方法，并且用實際落地的案例以及詳細(xì)的操作流程，幫助中小型實體企業(yè)改變其營銷方向與格局，倍增企業(yè)利潤，讓營銷像呼吸一樣輕松。
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企叮咚合作伙伴大樹老師分享教育行業(yè)落地，2個月時間服務(wù)上百家企業(yè)，業(yè)績提升從50萬到350萬不等。
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企叮咚營銷中心陳志凱陳總分享，合作5天收回成本并且盈利，2個月助推幾百家企業(yè)業(yè)績增長。
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企叮咚商學(xué)院孫曉岐老師分享，如何運營十八般兵器整合大資源。
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企叮咚廣州運營中心負(fù)責(zé)人張晶晶張總分享，落地營銷策略，一對一專屬服務(wù)合作伙伴。
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1、思維：打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)產(chǎn)鏈，助力你找到企業(yè)的核心競爭力！
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2、系統(tǒng)：提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面支持，為實戰(zhàn)落地提供無憂支持。
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3、工具：經(jīng)過全國超13萬家實體企業(yè)市場成功驗證，匯聚50多個行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出最具落地實戰(zhàn)的18種營銷工具。
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營銷+策略
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我們不僅與大家剖析如何設(shè)計你公司的營銷策略，背后更是有一個強大的“產(chǎn)品供應(yīng)鏈+倉儲物流+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”作為支撐，幫助你落地執(zhí)行，拿到結(jié)果。
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系統(tǒng)+落地
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企叮咚不僅僅是一個禮品采購平臺，更是一個完善的營銷系統(tǒng)。擁有全國50多個行業(yè)，超過130000萬家實體企業(yè)的案例智庫，經(jīng)過市場成功驗證。
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1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。
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2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。
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3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。
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4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。