爆款“這就是”系列背后，你看懂優酷營銷了嗎
2018-09-21
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企叮咚科技平臺
年青人打個噴嚏，網綜商場便掀起了一場芳華風暴。
今年年初，《這就是街舞》打頭陣，00后易烊千璽與70后羅志祥、80后韓庚、90后黃子韜四代同堂，四千萬人都在跳的街舞首先出圈。《這就是鐵甲》解鎖了泛科技綜藝的新打開方式，機器人和理工男界說了英雄的誕生。
而最近，《這就是灌籃》又把咱們拉回到記憶里的流川楓年代，周杰倫和李易峰率領一眾型男點燃籃球之火?！哆@就是歌唱·對唱季》自是不用多說，紅男綠女，為愛發聲。
優酷的“這就是”系列不間斷地推出新品，改寫著觀眾關于青年文明的認知，與此一起，又在另一個戰場拓寬了人們關于商業的想象力。
天貓發布的“潮流帶貨趨勢指數”顯示，《這就是街舞》播出僅一個月，就有329萬人次查找節目相關產品，共856萬人次查找節目明星同款產品。
人氣選手楊文昊的服裝品牌THEV，銷量現已翻倍?！哆@就是灌籃》開播第一期，周杰倫、李易峰腳穿的椰子鞋和AJ1當即成為爆款，天貓同款在半天內全部售罄。節目中呈現的其他潮牌和相關服飾，也獲得了3倍以上的銷量增加。
而關于贊助商和協作品牌來說，一葉子相關產品日銷陡增30多倍的故事還在繼續，北京現代聯合選手推出的創意視頻《150秒看完60年街舞進化史》，又衍生出了愈加多元的方式。
“內容產業終究是面向用戶的生意，用戶應該是內容出產方和播出渠道交流的僅有言語”，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東于9月20日剛在杭州舉行的優酷秋集上說道。事實上，無論是協助青年圈層走向全民，仍是內容與電商相愛而生，優酷做的，都是一門用戶生意。
從圈層爆款動身參加感引爆全民潮流
抖音上，忽而掀起一股“全民街舞”浪潮，頭發斑白的老大爺、毛都沒齊的小屁孩、朝氣蓬勃的年青人，俄然敞開了尬舞方式。
表情包界，又迎來幾位新小主兒。嘿Bro的下一句，順其自然的接上了幾位手舞足蹈的danceridol。
近如流行語地圖，也呈現了幾個不明覺厲的新鮮詞兒，比如，swag、battle……
以上情節，均是由街舞選拔真人秀節目《這就是街舞》引發的蝴蝶效應，而接下來的一組數據則實打實的標明，以街舞打頭的“這就是”系列真的出圈了：《這就是街舞》在優酷渠道的視頻總播放量達16.4億，微博主論題#這就是街舞#總閱覽量256億，又與《這就是灌籃》、《這就是鐵甲》一起拿下豆瓣8.0+評分，“這就是”系列成為國內首個試水成功的綜藝廠牌。
無論是聚集于街舞、鐵甲等圈層青年文明的《這就是街舞》、《這就是鐵甲》，仍是補償商場空缺定位的《這就是歌唱·對唱季》、《這就是灌籃》，“這就是”系列之所以能逆襲成全民爆款，卻是離不開參加感的助攻。
明星和選手之間，不再是“上”與“下”的從屬關系。明星放下偶像包袱，變成參加者和見證者。在《這就是街舞》中，導師因體現失誤給選手抱歉的局面不在少數，一起，也會由于突發狀況發作戲劇性的一幕。導師“去人設化”、選手權力也被擴大，最實在的特性和最實在的反應，全部呈現在整個節目中。
選手和觀眾之間，少了層“居高臨下”的距離感。即便是舞臺如戰場，選手在挑選扮演作品時，也會充沛照顧到布衣語境。類似于《失戀戰線聯盟》、《大河向東流》等經典老歌都曾呈現在BGM中，而且由于傳唱度過高在抖音翻紅。《小雞舞》、《餓狼傳說》等主題扮演帶動了觀眾關于日子場景的想象力，代入感驅動下引發全民仿照效應。
聚集圈層文明的“這就是”系列，現已成功搶占用戶心智，逐步形成品牌化效應，成為外界備受認可的獨立廠牌。今年，優酷還將繼續深耕專業內容，開掘垂類文明中的“Artist”硬核，繼續引爆小眾文明，完結群眾共識。
而現在，《這就是街舞》、《這就是灌籃》第二季現已開端準備。此外，“這就是”系列還將聚集原創音樂、團體生長等圈層文明，推出《這就是原創》《以團之名》等全新內容?！哆@就是原創》作為互聯網首檔猛獸派、年青態創造音樂人養成秀，立志打造華人音樂原創內容的僅有輸送口，音樂制作人林宥嘉將傾情加盟，一起開掘如猛獸般任意生長的創造魂靈，吶喊新代代原創文明誓詞;《以團之名》則是優酷首檔用國漫IP貫穿、全產業鏈路聯動的團體生長真人秀。在中國式孤單生長背景下，注入共生共榮的團隊信仰，打造硬核版《頭條都是他》。
品牌協作的n+1種打法讓商業的回歸商業
在引爆全民潮流的一起，優酷與協作品牌之間也玩出了新高度。
以創意中插廣告為例，這種根植于內容的廣告方式，其最大的特色就是與內容共生共存，經過風趣、不違和的編列，減小用戶關于廣告的抵觸情緒。比如在《這就是街舞》中，節目組將街舞元素與產品賣點相結合，為蘇菲打造出專屬廣告：舞者自在旋轉，房間里的家具會彈性變形，而這剛好符合了蘇菲口袋魔法S的品牌理念——“自在彈性，百變你的style”。
三星GalaxyS9不只冠名了《這就是鐵甲》，其人工智能幫手Bixby甚至加入了戰局。全程高能的場景植入，使AI這一奧秘的科技力更接地氣的落地。
隨處可見的彈窗廣告進行了迭代晉級，它會跟著劇情崎嶇，推出相適應的產品。《這就是灌籃》中，林書豪順手一個三分球，屏幕上便呈現了同款籃球、同款運動水壺的鏈接，點擊即購買。
一面是重視內容的契合度，一面是供給快捷的轉化途徑，針對年青商場的“這就是”系列，不再把觀眾當成觀眾，而是更著重觀眾的用戶特點，為他們供給“邊看邊買”的一站式體會。
而天貓，也在另一個戰場肩負著“內容轉化”的重擔。
節目播出期間，經過手淘查找“這就是街舞”，隨即彈出活動頁面?！耙蝗~子圖個新鮮”及“晉級毛巾了解下”兩個進口，別離鏈接至一葉子淘寶旗艦店及三利家紡旗艦店，后者得到了節目同款晉級毛巾的官方授權。
而在一葉子天貓旗艦店中，主頁即《這就是街舞》的大面積宣揚和投票區，4位導師也別離鏈接了不同類型的產品，以羅志祥的“綠豆小彩泥”為例，其月銷量已超越三千件。
正如天貓出品負責人正我所說，“文娛內容是整個用戶的起點，電商是結尾，這是起點到結尾的轉化?！?/span>
“讓商業的回歸商業，讓內容專心于內容”，不論是創意中插、貼片廣告，仍是天貓品牌專區，這樣的協作關于節目、渠道、天貓來說，似乎都是一場以“保持本性”為根底的彼此成果。品牌解決了曝光率、轉化率問題，關于天貓來說，“這就是”系列的方針觀眾都是年青人，也能為渠道帶來更年青一代的消費集體?！?/span>
“內容+電商”雙圈操作結尾在何方?
上一年12月，優酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完結了整合，兩邊根據大數據和UniMarketing全域營銷，創始了內容全域營銷的全新方式。
而這次秋集，阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體事務中心全國經理林文威又發布了全新晉級的“內容全域營銷2.0”。比較于1.0只聚集于為品牌供給方案期、投進期、復盤期的定制化解決方案，2.0做到了“讓內容營銷不止于內容營銷”，在節目完畢后還會對定向人群大數據進行再次運營和營銷觸達。
《鋒味》播出期間，高端果汁品牌Fruiti經過與其推出定制款果汁，打通淘寶直播、店肆二樓等阿里系資源直接賣貨，成為國內首個試水文娛電商營銷的果汁品牌。而在節目完畢后，優酷又經過用戶分層運營，運用全域追星投、淘系雷達追投和智能追投，協助品牌完結二次收割。
一起，曩昔一年中，優酷不斷深化內容產業化的探究，從《這就是街舞》到《這就是灌籃》，在衍生品開發銷售之外，根據內容IP的線下賽事參加開發、演員生意等均有斬獲。尤其是在近期熱播的《這就是灌籃》上，優酷使用內容產業化開發真實做到了一魚多吃：在內容層面，在正片之外，籌制了紀錄片、文娛衍生節目和漫畫;線下巡回賽事現已進入到落地階段;在開發層面，《灌籃》是至今衍生品開發最豐厚的綜藝衍生品掩蓋體育、服裝、數碼、日用品、玩具等5大類20多件產品。而了解，根據產業化開發的法力，作為相同的S級綜藝節目，原創綜藝《灌籃》的ROI要比常規版權綜藝高出數倍。
優酷正在做的，正是開掘內容的后衍生開發價值。
有人說內容職業“凜冬將至”，楊偉東卻以為，“職業的每次調整，都孕育著新的機會，對內容出產者是，對渠道也是?！?/span>
咱們有理由信任，“內容+電商”的大旗也會越下越準。
今年年初，《這就是街舞》打頭陣，00后易烊千璽與70后羅志祥、80后韓庚、90后黃子韜四代同堂，四千萬人都在跳的街舞首先出圈。《這就是鐵甲》解鎖了泛科技綜藝的新打開方式，機器人和理工男界說了英雄的誕生。
而最近，《這就是灌籃》又把咱們拉回到記憶里的流川楓年代，周杰倫和李易峰率領一眾型男點燃籃球之火?！哆@就是歌唱·對唱季》自是不用多說，紅男綠女，為愛發聲。
優酷的“這就是”系列不間斷地推出新品，改寫著觀眾關于青年文明的認知，與此一起，又在另一個戰場拓寬了人們關于商業的想象力。
天貓發布的“潮流帶貨趨勢指數”顯示，《這就是街舞》播出僅一個月，就有329萬人次查找節目相關產品，共856萬人次查找節目明星同款產品。
人氣選手楊文昊的服裝品牌THEV，銷量現已翻倍?！哆@就是灌籃》開播第一期，周杰倫、李易峰腳穿的椰子鞋和AJ1當即成為爆款，天貓同款在半天內全部售罄。節目中呈現的其他潮牌和相關服飾，也獲得了3倍以上的銷量增加。
而關于贊助商和協作品牌來說，一葉子相關產品日銷陡增30多倍的故事還在繼續，北京現代聯合選手推出的創意視頻《150秒看完60年街舞進化史》，又衍生出了愈加多元的方式。
“內容產業終究是面向用戶的生意，用戶應該是內容出產方和播出渠道交流的僅有言語”，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東于9月20日剛在杭州舉行的優酷秋集上說道。事實上，無論是協助青年圈層走向全民，仍是內容與電商相愛而生，優酷做的，都是一門用戶生意。
從圈層爆款動身參加感引爆全民潮流
抖音上，忽而掀起一股“全民街舞”浪潮，頭發斑白的老大爺、毛都沒齊的小屁孩、朝氣蓬勃的年青人，俄然敞開了尬舞方式。
表情包界，又迎來幾位新小主兒。嘿Bro的下一句，順其自然的接上了幾位手舞足蹈的danceridol。
近如流行語地圖，也呈現了幾個不明覺厲的新鮮詞兒，比如，swag、battle……
以上情節，均是由街舞選拔真人秀節目《這就是街舞》引發的蝴蝶效應，而接下來的一組數據則實打實的標明，以街舞打頭的“這就是”系列真的出圈了：《這就是街舞》在優酷渠道的視頻總播放量達16.4億，微博主論題#這就是街舞#總閱覽量256億，又與《這就是灌籃》、《這就是鐵甲》一起拿下豆瓣8.0+評分，“這就是”系列成為國內首個試水成功的綜藝廠牌。
無論是聚集于街舞、鐵甲等圈層青年文明的《這就是街舞》、《這就是鐵甲》，仍是補償商場空缺定位的《這就是歌唱·對唱季》、《這就是灌籃》，“這就是”系列之所以能逆襲成全民爆款，卻是離不開參加感的助攻。
明星和選手之間，不再是“上”與“下”的從屬關系。明星放下偶像包袱，變成參加者和見證者。在《這就是街舞》中，導師因體現失誤給選手抱歉的局面不在少數，一起，也會由于突發狀況發作戲劇性的一幕。導師“去人設化”、選手權力也被擴大，最實在的特性和最實在的反應，全部呈現在整個節目中。
選手和觀眾之間，少了層“居高臨下”的距離感。即便是舞臺如戰場，選手在挑選扮演作品時，也會充沛照顧到布衣語境。類似于《失戀戰線聯盟》、《大河向東流》等經典老歌都曾呈現在BGM中，而且由于傳唱度過高在抖音翻紅。《小雞舞》、《餓狼傳說》等主題扮演帶動了觀眾關于日子場景的想象力，代入感驅動下引發全民仿照效應。
而現在，《這就是街舞》、《這就是灌籃》第二季現已開端準備。此外，“這就是”系列還將聚集原創音樂、團體生長等圈層文明，推出《這就是原創》《以團之名》等全新內容?！哆@就是原創》作為互聯網首檔猛獸派、年青態創造音樂人養成秀，立志打造華人音樂原創內容的僅有輸送口，音樂制作人林宥嘉將傾情加盟，一起開掘如猛獸般任意生長的創造魂靈，吶喊新代代原創文明誓詞;《以團之名》則是優酷首檔用國漫IP貫穿、全產業鏈路聯動的團體生長真人秀。在中國式孤單生長背景下，注入共生共榮的團隊信仰，打造硬核版《頭條都是他》。
品牌協作的n+1種打法讓商業的回歸商業
在引爆全民潮流的一起，優酷與協作品牌之間也玩出了新高度。
以創意中插廣告為例，這種根植于內容的廣告方式，其最大的特色就是與內容共生共存，經過風趣、不違和的編列，減小用戶關于廣告的抵觸情緒。比如在《這就是街舞》中，節目組將街舞元素與產品賣點相結合，為蘇菲打造出專屬廣告：舞者自在旋轉，房間里的家具會彈性變形，而這剛好符合了蘇菲口袋魔法S的品牌理念——“自在彈性，百變你的style”。
三星GalaxyS9不只冠名了《這就是鐵甲》，其人工智能幫手Bixby甚至加入了戰局。全程高能的場景植入，使AI這一奧秘的科技力更接地氣的落地。
隨處可見的彈窗廣告進行了迭代晉級，它會跟著劇情崎嶇，推出相適應的產品。《這就是灌籃》中，林書豪順手一個三分球，屏幕上便呈現了同款籃球、同款運動水壺的鏈接，點擊即購買。
一面是重視內容的契合度，一面是供給快捷的轉化途徑，針對年青商場的“這就是”系列，不再把觀眾當成觀眾，而是更著重觀眾的用戶特點，為他們供給“邊看邊買”的一站式體會。
而天貓，也在另一個戰場肩負著“內容轉化”的重擔。
節目播出期間，經過手淘查找“這就是街舞”，隨即彈出活動頁面?！耙蝗~子圖個新鮮”及“晉級毛巾了解下”兩個進口，別離鏈接至一葉子淘寶旗艦店及三利家紡旗艦店，后者得到了節目同款晉級毛巾的官方授權。
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正如天貓出品負責人正我所說，“文娛內容是整個用戶的起點，電商是結尾，這是起點到結尾的轉化?！?/span>
“讓商業的回歸商業，讓內容專心于內容”，不論是創意中插、貼片廣告，仍是天貓品牌專區，這樣的協作關于節目、渠道、天貓來說，似乎都是一場以“保持本性”為根底的彼此成果。品牌解決了曝光率、轉化率問題，關于天貓來說，“這就是”系列的方針觀眾都是年青人，也能為渠道帶來更年青一代的消費集體?！?/span>
“內容+電商”雙圈操作結尾在何方?
上一年12月，優酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完結了整合，兩邊根據大數據和UniMarketing全域營銷，創始了內容全域營銷的全新方式。
而這次秋集，阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體事務中心全國經理林文威又發布了全新晉級的“內容全域營銷2.0”。比較于1.0只聚集于為品牌供給方案期、投進期、復盤期的定制化解決方案，2.0做到了“讓內容營銷不止于內容營銷”，在節目完畢后還會對定向人群大數據進行再次運營和營銷觸達。
《鋒味》播出期間，高端果汁品牌Fruiti經過與其推出定制款果汁，打通淘寶直播、店肆二樓等阿里系資源直接賣貨，成為國內首個試水文娛電商營銷的果汁品牌。而在節目完畢后，優酷又經過用戶分層運營，運用全域追星投、淘系雷達追投和智能追投，協助品牌完結二次收割。
一起，曩昔一年中，優酷不斷深化內容產業化的探究，從《這就是街舞》到《這就是灌籃》，在衍生品開發銷售之外，根據內容IP的線下賽事參加開發、演員生意等均有斬獲。尤其是在近期熱播的《這就是灌籃》上，優酷使用內容產業化開發真實做到了一魚多吃：在內容層面，在正片之外，籌制了紀錄片、文娛衍生節目和漫畫;線下巡回賽事現已進入到落地階段;在開發層面，《灌籃》是至今衍生品開發最豐厚的綜藝衍生品掩蓋體育、服裝、數碼、日用品、玩具等5大類20多件產品。而了解，根據產業化開發的法力，作為相同的S級綜藝節目，原創綜藝《灌籃》的ROI要比常規版權綜藝高出數倍。
優酷正在做的，正是開掘內容的后衍生開發價值。
有人說內容職業“凜冬將至”，楊偉東卻以為，“職業的每次調整，都孕育著新的機會，對內容出產者是，對渠道也是?！?/span>
咱們有理由信任，“內容+電商”的大旗也會越下越準。
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