2010年，由北京電視藝術(shù)中心在北京開機(jī)拍照的《后宮·甄嬛傳》，從2011年陸續(xù)開播，紅遍兩岸三地，招引了很多女人觀眾觀看。近來更是傳聞將“遠(yuǎn)征”美國，應(yīng)該是2012年最火的華語電視劇。在曩昔的十年里，不少古裝前史劇都有不錯(cuò)的收視率與口碑，舉凡《漢武大帝》、《三國演義》、《朱元璋》、《康熙帝國》、《雍正王朝》、《乾隆王朝》等，都曾在當(dāng)時(shí)有過很好的商場(chǎng)反應(yīng)。不過，以上這些古裝前史劇招引的觀眾以男性居多。而《后宮·甄嬛傳》不只招引對(duì)前史劇不甚有愛好的女人觀眾觀看，尤其是劇中的主角、內(nèi)容，特別是嬪妃之間的臺(tái)詞，更是引起許多女人觀眾火熱評(píng)論。

我個(gè)人從旁邊面調(diào)查，《后宮·甄嬛傳》火紅受歡迎的程度，好像超越了許多帝王前史劇。之前廣受好評(píng)的帝王前史劇，好像沒有火紅到成為朋友之間火熱評(píng)論的論題。《后宮·甄嬛傳》不只收視率高，劇中人物的對(duì)白更有不少被引申為職場(chǎng)經(jīng)典語錄，例如“容不容得下是你的氣度，能讓你容得下是我的本事”、“他人幫你，那是情分；不幫你，那是本分”，儼然形成了一門“甄嬛學(xué)”?！逗髮m·甄嬛傳》火紅，能夠視之為一個(gè)成功營銷的事例，讓咱們剖析學(xué)習(xí)。

不少朋友會(huì)說《后宮·甄嬛傳》不見于正史，而是編劇臆造的劇情。不過，從營銷的視點(diǎn)，常常是別史傳說的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正史，三國演義就是一個(gè)很好的比如。羅貫中的《三國演義》婦孺皆知，眾所周知，廣為流傳超越千百年，其中，演義的故事，據(jù)考證也是七分虛三分實(shí)。而另一本七分實(shí)三分虛，較為挨近正史的，是陳壽的《三國志》，則好像只要前史學(xué)家有愛好研討。正史史料考究謹(jǐn)慎，內(nèi)容天然較別史小說不易引起讀者愛好。從營銷的影響力來看，別史小說天然遠(yuǎn)大于正史，也比較有“學(xué)習(xí)”營銷的價(jià)值。

《后宮·甄嬛傳》招引人之處，除了別史材料豐富、鮮活，編劇還重視實(shí)際，參加靠近實(shí)際生活的題材，以古諷今，寫實(shí)地反映現(xiàn)代人的家庭、職場(chǎng)生態(tài)。例如，劇中華妃為了能博得皇帝寵愛，不得不各樣算計(jì)，不讓其他嬪妃奪走皇帝的寵愛，而她所做的一切都是出于她對(duì)雍正的愛。聯(lián)想到現(xiàn)代社會(huì)，就好像妻子盡力保衛(wèi)婚姻，不讓小三有機(jī)可趁。此外，嬪妃得到皇帝封爵、寵幸，也被一部分觀眾比喻為職場(chǎng)上得到升官、獎(jiǎng)賞相同，而要博得皇帝寵愛(老板欣賞)，就得學(xué)會(huì)各種生計(jì)的技術(shù)。相似這些靠近人心的手法與內(nèi)容，也是讓《后宮·甄嬛傳》快速爆紅的原因之一。此外，為了契合前史情節(jié)、場(chǎng)景等，導(dǎo)演乃至請(qǐng)來了禮儀顧問，教藝人怎么正確行禮叩拜、怎么走路等等。在服裝方面更是考究，要通過畫面精確出現(xiàn)皇家的錦衣玉食。

如用營銷學(xué)來剖析，在產(chǎn)品方面，《后宮·甄嬛傳》洞悉了人道愛看明爭(zhēng)暗斗的戲碼，然后拆解人心，復(fù)原人心，好像許多滿意消費(fèi)者需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相同，讓產(chǎn)品牽動(dòng)消費(fèi)者心里需求，而大受商場(chǎng)歡迎。而在方針消費(fèi)人群的選擇方面，跳脫曾經(jīng)帝王前史劇以男性為首要訴求的方針消費(fèi)人群，《后宮·甄嬛傳》以女人觀眾為商場(chǎng)“藍(lán)?！保眯拈_發(fā)新商場(chǎng)。后宮即然是以女人為主體，舉凡嬪妃之間的爭(zhēng)寵、奮斗，或者是與君王的愛恨情仇等，《后宮·甄嬛傳》都針對(duì)女人重視的論題與心思需求打開。所以，根據(jù)這番考慮，是否契合正史記載已不重要，《后宮·甄嬛傳》能否引起女人觀眾心里的認(rèn)同，進(jìn)而火熱評(píng)論，這才是更重要的訴求。

前史劇要盡量尊重前史，好像是前史劇“職業(yè)”的行規(guī)。好像許多職業(yè)相同，行規(guī)可能是職業(yè)內(nèi)一種有效率的辦法與原則，但也有可能約束創(chuàng)造力。前史劇不忠于前史，而著重于怎么與觀眾心里連接產(chǎn)生共鳴，《后宮·甄嬛傳》的成功，一起是營銷思維的打破與立異。

不必定恪守慣例，更重要的是了解消費(fèi)者心里的需求與巴望，進(jìn)而進(jìn)行營銷立異與打破，是咱們營銷人永久要效法之處！