早在世界杯開端時，白巖松就曾玩弄：“這屆世界杯，我國除了國足沒去，其他都去了！”可見世界杯在我國的熱度。

跟著新媒體的興起，內容營銷大行其道。圈定了用戶，總要有內容黏連；而一起，內容戰就是流量戰和進口戰。現在是時分總結內容營銷的辦法了。

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一、內容營銷的格式：三種途徑

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1.交際內容途徑：微博和微信為首的內容途徑，曾占有了首要戰場。微博占有生疏人商場，具有較強的媒體特點，很適合做論題炒作；而微信具有較強的交際特點，首要做熟人商場。當然，騰訊旗下的廣點通和新浪的微博粉絲通都能夠做精準付費推行，讓內容更快地進行病毒式傳達！?

2.電商內容途徑：淘寶最大的改變就是內容化、社區化和本地化，翻開手機淘寶，除了頂部查找框，下部簡直滿是內容頻道，極有家、有好貨、日子研究所、淘寶直播、淘寶頭條等多達幾十種，而且常常迭代，涵蓋了圖文、直播和短視頻等方式，這還不包括阿里旗下其他內容途徑，如微博、優酷、大魚、蝦米音樂等等許多途徑。電商流量的80%以上由移動端奉獻，一起，將來80%以上靠內容奉獻。從某種意義上來說，電商格式就是內容格式，電商戰就是內容戰！

3.內容分發途徑：今日頭條為首的人工智能內容分發途徑，成為職業焦點，成為BAT的眼中釘，不免仰慕嫉妒恨。在頭條號帶動下，百度推出百家號、騰訊推出企鵝號、網易推出網易號，等等。近些年，頭條旗下的西瓜視頻、火山小視頻很火，特別推出悟空問答對標知乎和百度知道，推出微頭條對標微博，當然最火的當屬抖音，以至于新媒體的格式變成了“雙微一抖”，大有不抖就掉隊之勢，乃至引發當下的“頭”“騰”大戰。兩大途徑巨子的抵觸焦點就是抖音。抖音的殺傷力太強，成了2018年榜首季度全球下載量最高的app—高達4580萬,乃至超越了Facebook、YouTube、Instagram等使用途徑！

二、內容營銷的實質：五種功用

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1.零發動：信任不少人看過《從0到1》，怎么從0到1呢？在互聯網運營里，有三大運營，內容運營（拉新）+活動運營（促活）+用戶運營（留存）。構思好的內容立刻完成榜首撥種子用戶，經過活動舉薦和補助再影響第二撥用戶，當有了必定的數據和用戶積累，用戶運營逐漸成為中心。

在北京賣湖南米粉的張天一從前寫了一篇《我北大碩士結業為什么賣米粉》，閱覽量立刻10W+，引來北京的許多湖南人吃米粉，這就是內容的力氣，他沒有花一分錢廣告。咱們能夠看看他寫的《伏牛傳》。

曩昔咱們零發動一個商場，常常是商場部先行，途徑部跟進。商場是拉力，出售是推力。但微博大神杜子建通知咱們，一個好主編適當于50個商場部！

2.病毒式傳達：為什么杜蕾斯做的微博內容能成為焦點，蹭節日、蹭社會熱門，乃至明星的各種丑聞也能蹭。許多明星出事，人們不去看新聞，而是去看杜蕾斯的內容，由于杜蕾斯的內容更好玩更熱情，產品特點和內容營銷一脈相承。

艾·里斯在《廣告的衰敗 公關的興起》一書中闡述說：公關更適合新品牌，是點燃的作用；而廣告更適合老品牌，是催化劑的作用。國內許多安排把公關當成事件營銷、新聞發布會、媒體站臺炒作或網絡水軍營銷，假象詐騙行為太多，這兒就不舉例了，但一個個事實通知咱們，“廣告在衰敗，內容在興起”，沒人喜愛廣告，可是人人喜愛內容。

3.構建畫像—精準營銷：傳統營銷中咱們常常說方針客戶的界說，這個界說仍是太廣泛，是一種經驗主義營銷。在大數據時代，人人奉獻數據，人人自帶標簽，人的行為就是在和內容不斷互動中被逐漸記載。閱覽一個產品所獲取的個人標簽十分有限。比方閱覽一個紙尿褲的產品概況頁面和閱覽一篇《0—6個月的男孩怎么挑選紙尿褲》的文章，獲取的信息大大不同，后者會立刻通知系統，你家有個男孩，而且處于0—6個月，這還僅僅是一句話的標題，而數百字的內文獲取的標簽更多，這就有助于構建一個全方位的用戶畫像！作為頭條號的作者，筆者從前在一年前參加今日頭條的一個會議，他們的標簽到達驚人的220萬個。

4.停留時間—提高轉化率：互聯網戰爭既是流量戰，也是時間搶奪戰！就像羅胖的講演《時間的朋友》中說的，巨子們為什么搶奪時間，由于咱們時間有限。今日頭條76分鐘的停留時間從前讓業界驚駭，由于這個停留時間意味著你除了用微信，再下來就是它了。

線上零售停留時間與轉化率密切相關。經過后臺能夠看到產品停留時間、活動停留時間及主頁停留時間等，然后不斷改進頁面內容。停留時間越長，購買可能性越大。

說來風趣，關于停留時間，線上靠內容，線下靠餐飲，這是為什么線下許多購物中心、便利店等餐飲越來越火的隱秘，連宜家和米其林都做餐飲，還做得很火。

5.潛在消費發掘—提高客單價和總量：人的顯性消費約占20%，80%是隱性的，許多人不知自己想要什么，但能夠經過閱覽內容發現更多自己需求的產品，所以搜淘寶成了逛淘寶，查找是人們的顯性需求，而內容能發掘潛在需求。跟著內容不斷延伸，你會發現用查找的頻度在不斷下降，而經過內容獲取標簽，然后經過算法做系統引薦，引薦得越來越精準。

三、內容營銷的未來：五種趨勢

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1.內容和廣告交融：好的廣告就是內容，而好的內容實質上起到廣告傳達的作用。

筆者看過許多企業的大眾號，做得雜亂無章，滿是自嗨型廣告，比方新品上市、活動促銷還有領導來訪、內部會議等，再看看閱覽量，根本和自己內部職工數和客戶數適當。這完滿是自娛自樂，這樣的內容沒有一點點傳達性，還不如不做。有的企業幾千塊把大眾號外包出去，你會發現內容簡直滿是剽竊！

莫非廣告就沒前途嗎？我自己仍是十分看好被迫的廣告空間。咱們必定知道我是說江南春的那家分眾傳媒，在電梯里你無從挑選，只能默默接受廣告，況且現在日益精準，也對你也沒有打擾，不是一切電梯里都能看到奔跑廣告的，早就特性化了。

2.信息流廣告干流化：以頭條為代表的信息流成為一種新的廣告方式。一夜間，一切的途徑都頭條化了，微博、百度、網易和騰訊等，都加入了信息流廣告大戰。

3.構思是中心中的中心：途徑是現成的，日益簡略和智能，數據剖析固然重要，但也沒那么難。更難的是好的內容，是具有病毒性、會上癮、讓人騎虎難下的好內容。案牘從前很火，但這些年有構思的短視頻成為干流，而且短視頻的互動性更好。在人工智能機器和人賽跑的今日，人更應該去干有構思的作業。

4.IP化：內含價值觀的內容集合構成IP，未來得IP者得全國。三只松鼠曩昔是品牌，現在是IP。三只松鼠的動畫片在熱映，三只松鼠線下做新零售的投食店讓你得到更多高興。IP自帶流量，IP有激烈的品格化特性，而品牌需求廣告帶來流量，品格化更是無從談起。

5.社群化：好的內容若不能構成用戶沉積，就是稍縱即逝，跟咱們曩昔做事件營銷沒啥差異。內容和社群營銷密不可分，伏牛堂不僅是內容引爆，更是一個社群餐飲事例！

做社群要有共同的用戶標簽、價值觀和儀式感。從在北京的湖南人到在北京的湖南年輕人，再到在北京的愛打拼的湖南年輕人，伏牛堂用戶標簽逐步過渡，越來越清晰，用戶黏性越來越強。?

品牌是個中心式的用戶系統，而社群是分布式的用戶系統。就好像傳統互聯網是中心式互聯網，而區塊鏈是分布式互聯網相同的道理，未來是分布式的全國，人人都是媒體，人人都是途徑，人人特性化，消費者主權在提高。

品牌和社群最大的差異是：品牌靠播送式傳達，構成品牌心智，對品牌發生情感依托，用戶之間彼此不知道，用戶之間聯系僅僅靠品牌來維系，是很軟弱的；而社群是彼此傳達，猶如一個宗教安排，不少人彼此知道，彼此捆綁聯系，誰也離不開誰。

所以不能社群化的品牌未來很風險。品牌是單向的，而社群是互動的，咱們曩昔說品牌要常青，就要占有年輕人，而年輕人最大的特征恰恰就是互動，當你看視頻時，年輕人在看彈幕。

這兒再彌補下，內容+SEO（查找引擎優化）組合空間也適當大，一個好的內容不是先給讀者讀，是先給機器讀，所以標題和內容關鍵詞布局很重要。注重熱門，合理布局，機器的展示率和讀者點擊率就能同步提高。

總歸，每個品牌要有內容認識和內容團隊，這也是筆者的頭條號命名為“品牌內容官”的由來。

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四、怎么做內容營銷？三種來歷

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1.新媒體部分：未來新零售交融的時代，獨立的電子商務部分會消失，線上和線下部分會交融。由于未來線下也具有數據獲取才干，成為一個網絡進口，只要線上線下交融才干處理途徑抵觸。與此一起，新媒體部分會成為新星，就像英特爾全球營銷戰略前總裁帕姆·狄勒編撰的《首席內容官》一書中所講的，公司應有一個副總裁承擔新媒體內容責任！由于新媒體和用戶的間隔更近，更能捕捉用戶信息。

海爾這些年最大的亮點就是海爾新媒體，藍V總教頭現已成為海爾的發動機，給海爾帶來許多的網紅新奇特產品，如冷宮冰箱、手持洗衣機等，海爾新媒體依托流量廣告對外變現，現已變成了獲利中心。反觀國內許多部分仍是負債部分。

所以老板們應該注重新媒體和內容營銷，注重小編。小編的許多離任和老板理念價值觀密切相關，他們許多不是因待遇脫離，而是被氣走的。比方寫好稿子，一改再改，終致改頭換面，自己品格都快分裂了。

2.內容外包：許多老板在公司自己出不了好內容時，就想到了外包。的確近些年不少廣告公司、策劃公司乃至公關公司參加進來，做內容互動構思，當然也會有內容傳達事務。可是當下魚龍混雜，一年下來全國能爆紅的有幾個品牌？這種概率遠遠低于央視時代的爆紅品牌！構思這個東西最難掌握，內容營銷要走的路還很長。許多老板對廣告是不生疏的，可是有多少老板理解內容的優劣呢，這反而讓一些內容公司比本來做廣告事務更難，終究不免變形，作用自然顯而易見。

企業不妨先從小的內容構思開端，多磨合、測試，看看團隊才干和配合度怎么。產品是你僅有的孩子，但對外包公司來說卻只是N個孩子中的一個，況且內容構思比廣告更難，投入精力更大，作用也難以保證。當然，也不是對立外包，而是說好的內容營銷公司的確太少，要花大精力尋找和磨合。

3.內容新團隊：高手在民間，好的內容要靠洞察力體恤消費者的方方面面，掌握用戶心思，這不是一個內容外包團隊能做到的，沒有誰比你自己更了解消費者。特別現在拍圖片、視頻的門檻現已大大降低。所以筆者激烈建議給團隊做品牌、新媒體及內容構思（案牘、短視頻、圖文）培訓，在內部發掘高手，給予鼓勵。

不少人翻開新聞端，內文看一分鐘，談論看了5分鐘，這些談論者沒有經過培訓，但他們的視角常常遠遠超越作者！假如經過培訓再加上引導，作用會好許多。

自己的職工、經銷商乃至用戶，都是你的內容團隊。小米就做到了從米粉中來到米粉中去，給予準則引導、用戶等級區分和其他鼓勵，然后構成一個巨大的安排。

現在，現已從社會化出售系統過渡到社會化傳達系統。咱們曩昔只知道海底撈效勞好，但效勞是口碑，互動差。現在海底撈推出四宮格吃法，經過視頻推行，讓每個人發揮自己的吃法構思，讓好吃變得好玩，也就是說，“高興”逐漸由效勞員發明，經過參加感轉化為讓用戶自己發明。看看抖音，更能領會到現在越來越多的品牌正在發力抖音的盈利窗口。

電器職業競賽多么慘烈，但小熊電器《愛不斷燉》系列微電影讓品牌名聲大噪；白酒職業簡直沒有新品牌，但江小白異軍突起，打造一種小集會、小時間、小心情，從曩昔海喝到現在嗨喝，注重城市孤獨的年輕人，注重年輕人吐槽和表達欲，用戶能夠經過APP特性化定制表達瓶，其包裝自身就是很好的內容窗口。但當下江小白遭受言論風云，恰恰闡明“內容營銷”與產品品牌的對接，仍是一個應該繼續盯梢研究的新課題。

現在，越來越多的企業發現了這一奧妙—產品效勞的內容營銷并非由品牌商主導，而是交由用戶主導。