營銷也是一門藝術課，但是并不是所有的實體企業的營銷方案都能業績幾倍甚至是幾十倍的增長？精心設計的營銷方案客戶流量仍然是寥寥無幾。如何才能制定出讓顧客心動、業績翻倍的營銷爆款方案呢？

想要制定出爆款營銷方案，首先要了解顧客喜歡看見實體企業有什么樣的優惠方案。想要吸引顧客首先“噱頭”要足，要讓顧客看到來我的店里消費是“賺錢的、有利可圖的”，充分調動消費者的獵奇心理。

其次要做到有足夠的動力讓客戶愿意留下來再次回購。能吸引客戶的注意力固然重要，但是能讓顧客成交更為重要。要看顧客看見到店消費之后會獲得什么樣明顯的好處，以及長期消費能獲得什么目標好處。

最后實體企業要讓有長期消費的顧客與商家產生更加緊密的關系，例如成為VIP會員、在店內置辦儲存卡......如果顧客認同你提供的營銷服務，那么自然而然的顧客會很愿意與你建立長期的消費聯系。

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那么企叮咚在設置營銷方案的時候是如何做的呢？

有一條餐館街，這條街上有各式各樣的餐館，但是僅有幾家菜館人員流動巨大，尤其是小張的川菜館。菜館沒有什么特色，但是小張推出的優惠活動卻吸引了一批又一批的人，那么小張是怎么做的呢？

首先小張將店門口放出大幅海報舉辦了“辦卡免費吃”的活動。但凡在店內辦理儲值卡的顧客都可以根據充值金額帶走對應的產品。此外小張還在店內專門劃分出一塊區域將所有可以兌換的產品，整齊的拜訪在陳列架上。而陳列架上擺放的都是在第三方平臺上售價上千的產品，即使是最便宜的商品也超過了充值的數額......

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對小張活動進行分析不難看出來，首先小張打出了“辦卡免費吃”的噱頭，讓看見的顧客內心產生好奇：究竟是怎么樣的免費吃。其次當消費者注意的時候就會看見小張準備的贈品，而且是全部可以在第三方平臺上查到的。

最后顧客們為了不同的贈品會辦理不同的金額的儲值卡，如果沒有一次性消費完，那么顧客必然會再次前來消費。在等到這些顧客將卡里錢消費的差不多的時候，就可以舉行下一次的活動，繼續鼓勵充值......如此循環往復就可以讓顧客逐漸建立起來到你店里消費的習慣。