何為營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是把握消費(fèi)者心理并滿足消費(fèi)者心理。那么消費(fèi)者的心理落腳點(diǎn)又在哪里？讓消費(fèi)者獲得商品價(jià)值的最大化！很多的企業(yè)家都有這樣的困惑，營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)了很多，卻難以真正結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際落地。

今天企叮咚科技平臺(tái)就跟大家共同探究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)落地的奧秘！希望對(duì)您企業(yè)業(yè)績(jī)有幫助。?

一、線下布局，方案布局

1、活動(dòng)性質(zhì)要明確，基本情況要分析

通過(guò)分析當(dāng)下實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，以“常規(guī)分析與非常規(guī)分析”的營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)體企業(yè)應(yīng)該如何策劃、落地、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓實(shí)體企業(yè)以持續(xù)裂變的形式發(fā)展。

2、客戶人群要?dú)w類，主營(yíng)產(chǎn)品要定奪

歸類客戶人群，定位主營(yíng)產(chǎn)品，利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)八件套（爆款+贈(zèng)品+儲(chǔ)蓄+充值+會(huì)員+裂變+兌換）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

3、活動(dòng)主題要針對(duì)，廣告新語(yǔ)要突出

主標(biāo)題一目了然，副標(biāo)題內(nèi)容加固，印象融化，廣告新語(yǔ)要?jiǎng)?chuàng)新引爆，廣而是讓客戶知道你，告之是讓客戶和你發(fā)生關(guān)系。

4、禮品清單要專管，時(shí)限節(jié)點(diǎn)要分段

設(shè)置有吸引力的禮品，活動(dòng)前要有籌備計(jì)劃書(shū)，活動(dòng)中要有會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)書(shū)，活動(dòng)后要有復(fù)盤(pán)提報(bào)書(shū)，預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)間緊一點(diǎn)，追款時(shí)間短一點(diǎn)。

5、銷(xiāo)售邏輯要一致，模式組合要?jiǎng)?chuàng)新

企叮咚科技平臺(tái)是為大家打通思路，讓各位企業(yè)家拓展人脈、建立企業(yè)合作共贏圈子，能夠?qū)⑺鶎W(xué)方案結(jié)合企業(yè)實(shí)際，取得有效的落地結(jié)果。各位企業(yè)家學(xué)以致用，分別總結(jié)出了適合自己企業(yè)落地的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，制定專屬的營(yíng)銷(xiāo)方案。

6、成本預(yù)算要精細(xì)

幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要控制好營(yíng)銷(xiāo)成本增加利潤(rùn)，從產(chǎn)量、成本和收入三個(gè)角度來(lái)控制成本。

二、“武器/彈藥”布局

1、話術(shù)設(shè)計(jì)演練

設(shè)計(jì)活動(dòng)產(chǎn)品話術(shù)與促銷(xiāo)贈(zèng)品話術(shù)，活動(dòng)產(chǎn)品話術(shù)三講：稀缺性，活動(dòng)重要性與力度性，贈(zèng)品話術(shù)三講：品牌背書(shū)，三方比價(jià)與三包售后，營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)二選一，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三大關(guān)注(價(jià)位、品質(zhì)與福利）設(shè)計(jì)問(wèn)題。

2、營(yíng)銷(xiāo)年譜規(guī)劃

想要有一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，那么從開(kāi)始考慮做活動(dòng)的那一刻起，就要把一年365天的營(yíng)銷(xiāo)策略全部規(guī)劃完成。并著重考慮三個(gè)問(wèn)題：

①、一年活動(dòng)要做多少次？

②、都安排在哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

③、每次活動(dòng)的周期要多長(zhǎng)時(shí)間？

只有這三大原則性問(wèn)題有了清晰的布局思維，企業(yè)才能做到有的放矢。才能進(jìn)一步在時(shí)間、空間、團(tuán)隊(duì)等多重維度設(shè)計(jì)完善的促銷(xiāo)落地方案，讓客戶“有時(shí)間花錢(qián)，有理由花錢(qián)”。

同時(shí)，實(shí)體企業(yè)也要用好積分營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等系統(tǒng)工具，從制定計(jì)劃到落地實(shí)操，讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍！

企叮咚科技平臺(tái)通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

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