打折讓利VS贈(zèng)品促銷，兩種方式到底哪個(gè)會(huì)更加吸引消費(fèi)者眼球？實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化的方式有兩種，一是打折讓利，二是增加附加值，兩種方式各有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于你而言，你想要哪一種呢？

今天企叮咚科技平臺(tái)就跟大家分享早教的案例，希望對(duì)您企業(yè)業(yè)績(jī)有幫助。?

一、企叮咚科技平臺(tái)帶你看兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景

在一條商業(yè)街里有一家餐飲店A，環(huán)境、服務(wù)、菜品都不錯(cuò)，生意很好，老板賺的不亦樂(lè)乎，一個(gè)月后，在這家餐廳的對(duì)面又出現(xiàn)了一家類似規(guī)模、類似服務(wù)、菜品也差不多的餐飲店B，并且在門頭上掛了一條橫幅：全場(chǎng)9折優(yōu)惠；

你說(shuō)這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢？是的，此時(shí)價(jià)格大戰(zhàn)上演了，原本想去餐飲店A的顧客，都跑過(guò)了餐飲店B這里來(lái)了；此時(shí)，B店生意火爆，而A店生意變成了冷淡！生意冷淡的A店眼睜睜的看見(jiàn)自己的顧客被搶走，會(huì)甘心嗎？于是第二天在自己店也掛出了一個(gè)橫幅：“凡進(jìn)店即可打8折”，于是生意又火了起來(lái)，故事還沒(méi)完，過(guò)了幾天，B店又掛出了橫幅：“超低價(jià)7折”，A店繼續(xù)低價(jià)：“永遠(yuǎn)比B店少一折，今天只要6折”，B店也不服：“永遠(yuǎn)比A店少0.5折，結(jié)果大戰(zhàn)了300回合，最終的結(jié)果是什么呢？

A店、B店都賺不到錢，兩個(gè)打到骨折;?

最后都只能掛出橫幅：“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的辛酸字樣！

這樣的場(chǎng)景，是不是在我們的身邊，在中國(guó)的每一個(gè)省份，每一個(gè)城市，每一個(gè)商業(yè)街，每天都上演這樣的事情；

打價(jià)格戰(zhàn)最后的結(jié)果只能是殺雞取卵、兩敗俱傷，這種以降價(jià)打折來(lái)取悅消費(fèi)者，最終讓自己店“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的方式，你能接受嗎？冒昧的問(wèn)一句，開(kāi)實(shí)體店的你，如果不能打價(jià)格戰(zhàn)，你還有其它策略來(lái)吸引顧客嗎？或者如果你的對(duì)手跟你打起了價(jià)格戰(zhàn)，你如何應(yīng)戰(zhàn)?? 是一戰(zhàn)到底呢？還是有其它方法？所以接下來(lái)先分享贈(zèng)品營(yíng)銷好處到底在哪里。

說(shuō)到贈(zèng)品，很多店鋪都有使用，但是效果良莠不齊，有的備受歡迎，有的無(wú)人問(wèn)津。那差異在哪呢？贈(zèng)品效果不好的原因是什么呢？

在這里企叮咚科技平臺(tái)做了幾點(diǎn)梳理：

1、贈(zèng)品定位不準(zhǔn)，不適合目標(biāo)人群

設(shè)計(jì)贈(zèng)品肯定是為了吸引更多的目標(biāo)顧客參與，但是贈(zèng)品的選擇不適合我們目標(biāo)人群，或是不受大家歡迎的，肯定參與率極低，或者不會(huì)引起顧客的共鳴；

2、贈(zèng)品的價(jià)值與我們?cè)O(shè)置的門檻不匹配

設(shè)置門檻過(guò)高，贈(zèng)品過(guò)于低廉或?qū)τ陬櫩蛠?lái)講沒(méi)有價(jià)值或是價(jià)值較小均不能達(dá)到我們預(yù)期的目的；

如賣童裝，我們滿799送一個(gè)小玩偶，和一套內(nèi)衣相比，玩偶屬于采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)位與內(nèi)衣進(jìn)貨價(jià)差異較少的情況下，內(nèi)衣肯定要比玩偶更顯得有價(jià)值，吸引力會(huì)更強(qiáng)；

3、贈(zèng)品的選擇受眾較小

贈(zèng)品的選用是小范圍人群需要，且不是特別實(shí)用的東西，肯定不會(huì)引起很大的反響；

4、贈(zèng)品缺乏價(jià)值感

精致、新奇有吸引力的產(chǎn)品，即便價(jià)格不高，也會(huì)讓顧客有種特別的占有欲；

5、贈(zèng)送過(guò)程中沒(méi)有場(chǎng)景描述

在我們贈(zèng)送贈(zèng)品時(shí)，可以給予贈(zèng)品較好的場(chǎng)景描述，增強(qiáng)贈(zèng)品的價(jià)值，對(duì)于顧客的吸引力也是可以增強(qiáng)很多的，例如：

充值500還可以送一個(gè)茶具哦……顧客說(shuō)：不要，平時(shí)不喝茶，拿著沒(méi)用……然后你就沒(méi)話說(shuō)了！我們應(yīng)該去塑造一個(gè)場(chǎng)景，比如：哇，我們今天有個(gè)超值大禮包，價(jià)值幾百塊錢，放在家里面，平時(shí)自己可以沒(méi)事，泡上一杯茶，看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)歌，享受美好的休閑時(shí)光，而且常喝茶對(duì)身體多么多么好，今天可以免費(fèi)送你一套哦……當(dāng)你去塑造價(jià)值，描述場(chǎng)景化以后，顧客就會(huì)感知是跟自己有關(guān)的，這樣會(huì)更心動(dòng)的去促使成交

6、贈(zèng)品不一定非要免費(fèi)贈(zèng)送

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，占便宜心里是有，但是對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送的東西，大多人并不是特別相信或是參與的；

積極參與者定是圖便宜者，也很少會(huì)成為我們的忠實(shí)顧客

比如餐廳開(kāi)業(yè)宣傳可以免費(fèi)吃一天，對(duì)于我們很多人來(lái)講，本來(lái)是會(huì)去的，但由于免費(fèi)也不好意思去，若是可以價(jià)位便宜或是送東西都是可以去了解一下的。

二、案例分享

一個(gè)早教機(jī)構(gòu)的宣傳活動(dòng)，宣傳其活動(dòng)集贊18個(gè)可低價(jià)換購(gòu)滑板，一天換購(gòu)N件（涉及客戶隱私，固用N代替），其實(shí)價(jià)格也就是大量批發(fā)的價(jià)位。

原因分析：

1、受眾適合自己的針對(duì)人群

適合其對(duì)應(yīng)的兒童人群

2、受眾較廣

不分男女，所以適用的家庭較多

3、價(jià)值感強(qiáng)

對(duì)于孩子運(yùn)動(dòng)方面，家長(zhǎng)也是都樂(lè)意讓孩子參與

4、設(shè)置門檻較低

18個(gè)贊特別容易成功，價(jià)位對(duì)于每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)很低，

自己買一個(gè)肯定價(jià)格比這個(gè)價(jià)位高

但此次宣傳過(guò)程中，該品牌前期是集贊宣傳，換購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)配以大力度的促銷活動(dòng)，換購(gòu)?fù)旰笠蠹议L(zhǎng)拍照朋友圈，以表示活動(dòng)真實(shí)性，增強(qiáng)其信譽(yù)度的宣傳，故此，在贈(zèng)品的設(shè)置過(guò)程和推廣過(guò)程中，需要多方面的考量才能有較好的效果，不僅僅是做了而已。

企叮咚科技平臺(tái)通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！