企叮咚是中國企業(yè)B2B禮品集采第一平臺(tái)，也是中國實(shí)體商戶/賣場(chǎng)型企業(yè)營銷功能軟件開發(fā)第一平臺(tái)，企業(yè)成功申請(qǐng)會(huì)員后可登錄采購商城享受上千家品牌廠家的商品按零售價(jià)1折或底價(jià)采購權(quán)的服務(wù)，企叮咚平臺(tái)，有很多低成本高價(jià)值的產(chǎn)品，用來做贈(zèng)品營銷就非常合適。要先了解客戶需求，才能真正去引流到店鋪。

顧客為什么會(huì)來到你店里？

有三種原因。

1，絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3，這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來引流的方法。?

引流方法1：低價(jià)銷售，拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來?

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我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低。還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流， 建立鏈接，增加人氣。又比如服裝店鋪，打造一款盈利的產(chǎn)品，用來引流，通過這個(gè)方式來吸引顧客關(guān)注微信號(hào)，或加他們的微信，這樣下次就有機(jī)會(huì)再產(chǎn)生鏈接。

很多人都是為了過來買你的特價(jià)商品的，但是在來店的同時(shí)，是否會(huì)看中你其他的產(chǎn)品？只要你其他的產(chǎn)品相對(duì)其他的店來講也是差不多的，那肯定有部分消費(fèi)者是會(huì)購買其他商品，然后你店自然產(chǎn)生了利潤。一旦一個(gè)顧客熟悉了你的店，以后消費(fèi)必然會(huì)偏向于你的店。?

引流方法2：超級(jí)贈(zèng)品引流

這個(gè)贈(zèng)品引流，如果是你送的贈(zèng)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者的期待，那么你本身的產(chǎn)品就已經(jīng)被弱化了，消費(fèi)者是沖著贈(zèng)品而購買你的產(chǎn)品的。

比如買1000元衣服，送京東價(jià)值1200元的名牌手表。這種情況下，只要是對(duì)手表品牌熟知的顧客，必然會(huì)購買你家的衣服，因?yàn)樗X得衣服是白送的，因?yàn)槟莻€(gè)手表就已經(jīng)值1000元了。在我的案例里面甚至可以做到購買1000元的衣服，送1200元的名牌手表，1000元衣服和手表當(dāng)場(chǎng)拿走，并且后面返還1000元積分給你，最后商家還要掙錢更多的錢。完全可以吸引客戶購買你的產(chǎn)品，然而你的成本還是很低。

引流方法3：抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

這叫相互導(dǎo)流。

顧客是同一群體的，非常適合用這招，這招唯一要解決的就是商家之間的合作問題。?

引流方法4：免費(fèi)體驗(yàn)引流

比如免費(fèi)的課程，我們不就是用免費(fèi)的課程來引流的嗎？

兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗(yàn)課程來引流。

娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。

開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。

健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

美容項(xiàng)目的免費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到效果，因?yàn)椴惑w驗(yàn)只是靠宣傳是不夠的。

因?yàn)橛辛宋⑿牛赓M(fèi)的活動(dòng)傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你分享，大家參與的概率就高了.這個(gè)引流方法應(yīng)該是目前大家熟知的了。

免費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵在于把握好度，這個(gè)在我的商業(yè)模式里面也是有涉及的。?

引流方法5：互聯(lián)網(wǎng)工具引流

美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，攜程，小程序，公眾號(hào)等等互聯(lián)網(wǎng)上面有很多的引流端口，現(xiàn)在有個(gè)很有名的詞叫020就是線上結(jié)合線下，進(jìn)行從互聯(lián)網(wǎng)接單，線下服務(wù)的一個(gè)現(xiàn)象。

微信出來以后，微信紅包被廣大商家所使用，一個(gè)普通的發(fā)紅包功能被商家開發(fā)的淋漓盡致，通過微信群發(fā)紅包方式，讓群里的人拉更多的人進(jìn)來領(lǐng)紅包，然后增加人氣，等人氣到了一定程度就可以發(fā)布你想要的活動(dòng)信息了。這個(gè)方法應(yīng)該很多人都已經(jīng)用過了。?

引流方法6：節(jié)日引流

利用國內(nèi)外的各種節(jié)日做一些促銷活動(dòng)做引流，這個(gè)也是大家都經(jīng)常用的引流方式，但是各位商家，你是否有想過，你做活動(dòng)的時(shí)間，是不是大家都在做的時(shí)間。

所以所有商家都在做活動(dòng)的時(shí)候效果會(huì)怎樣？

在這里我稍微提一個(gè)大家平時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)的節(jié)日引流的好方法，舉個(gè)栗子：

之前雙十一時(shí)候，我們都過著獨(dú)一無二的光棍節(jié)，但是有一天一個(gè)叫馬云的人改變了這個(gè)節(jié)日，把雙十一節(jié)日改成了剁手節(jié)。所以各位老板們?nèi)绻銈冞€沒察覺到有什么的話，需要找我改變一下你的思維了。?

引流方法7：特殊身份引流

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我們可以利用專門針對(duì)某些特殊身份的人進(jìn)行引流，其實(shí)主要目的就是制造新鮮感和稀缺感，給客戶一個(gè)進(jìn)店的理由;

比如教師節(jié)給教師專門做一個(gè)活動(dòng)，讓教師們自動(dòng)來到你的店里。又例如軍人，醫(yī)生，殘疾人士，某些姓氏。進(jìn)行特殊的活動(dòng)進(jìn)行引流。

好了，7種引流方法就簡(jiǎn)單介紹到這里，這里面任何一個(gè)引流都是有學(xué)問的，用好幾個(gè)就可以讓你的店鋪源源不斷的來客人。其實(shí)引流是一個(gè)很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，如果一個(gè)店沒有人氣，沒有流量，后面的截流，回流方案做的再好可能就等于失敗。

引流環(huán)節(jié)涉及到老板或者店鋪總經(jīng)理的格局，還有對(duì)各細(xì)節(jié)的把握，店員的配合程度，培訓(xùn)教育；從店鋪的軟件和硬件方面也要進(jìn)行改善。所以沒有難做的生意，只有懶得去思考和行動(dòng)的老板。方法總比困難多，希望大家看到這篇文章能對(duì)你有所啟發(fā)

目前企叮咚平臺(tái)及項(xiàng)目的背景公司-道珉實(shí)業(yè)，已幫助蘇泊爾、康佳、美的、TCL、五糧液、茅臺(tái)等1000多個(gè)上游生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)提供訂單超800億；

已幫助居然之家、紅星美凱龍、中國黃金、植物醫(yī)生、民營銀行、馬自達(dá)、永琪、江中制藥等30多個(gè)行業(yè)（房產(chǎn)，汽車，餐飲，酒店，KTV，美容美發(fā)，足浴，健康養(yǎng)生等）超10萬家企業(yè)降低采購成本以及通過平臺(tái)開發(fā)的營銷功能軟件成功提升企業(yè)營業(yè)額。老板們快來加入我們吧~