企叮咚零成本營(yíng)銷：疫情這只黑天鵝的影響力還在不斷發(fā)酵，經(jīng)此一“疫”，越來越多的老板都在不斷感慨，生意更難做了。冰凍三尺非一日之寒，2020年的實(shí)體店，沒有疫情也很艱難，而面對(duì)生存困境，只有發(fā)現(xiàn)根本原因才能解決難題，扭虧為盈。

　　在介紹解決方法之前，我們先來看一下這些年來商業(yè)的發(fā)展經(jīng)過的四大時(shí)代：

　　1、工業(yè)時(shí)代—供不應(yīng)求—暴利時(shí)代—不需要營(yíng)銷

　　2、市場(chǎng)時(shí)代—供求平衡—差價(jià)時(shí)代—打廣告、搞渠道

　　3、前互聯(lián)網(wǎng)—嚴(yán)重過剩—去中間商—電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　4、后互聯(lián)網(wǎng)—高品低價(jià)—無利時(shí)代—零成本營(yíng)銷

　　發(fā)展到現(xiàn)在的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)的稀缺變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的飽和，進(jìn)入了難以跳出的無利期。那么大部分企業(yè)老板是如何應(yīng)對(duì)的？有的人選擇繼續(xù)熬，有的人選擇換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而有的人，還在不斷探索新的商業(yè)模式，創(chuàng)新營(yíng)銷方法。

　　企叮咚創(chuàng)始人王一帆先生就根據(jù)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)開創(chuàng)出一套幫助廣大實(shí)體企業(yè)盈利的“零成本營(yíng)銷”體系。

　　什么是零成本營(yíng)銷？

　　零成本營(yíng)銷并不是狹義的理解為不花一分錢成本進(jìn)行盈利，而是用“虧錢”模式賺取多倍利潤(rùn)的營(yíng)銷。它不是一堂課，而是實(shí)實(shí)在在用了八年的時(shí)間，在服務(wù)十幾萬家實(shí)體企業(yè)的落地方案當(dāng)中總結(jié)出、雕磨出的十八個(gè)營(yíng)銷工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)得到裂變式提升。

　　零成本營(yíng)銷解決企業(yè)四大利潤(rùn)來源：

　　引流：如何讓客戶蜂擁而至？

　　傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　截流：如何讓客戶無法抗拒？

　　營(yíng)銷定位：滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值更大化”的剛性需求，吸引顧客，讓客戶喪失拒絕力。

　　回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？

　　運(yùn)營(yíng)定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲，吸住顧客，趕都趕不走。

　　現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？

　　布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈，現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

　　零成本營(yíng)銷是如何幫助企業(yè)盈利的？

　　1、活動(dòng)引流，增加客戶數(shù)量

　　客流量少是每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的痛點(diǎn)，也是每一個(gè)商家有待解決的事情。傳統(tǒng)營(yíng)銷增加客流量的方法無非是物料宣傳，在網(wǎng)絡(luò)在人們生活中迅速普及的時(shí)代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線下，轉(zhuǎn)而變成了線上線下雙渠道展開的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　2、活動(dòng)截流，增加消費(fèi)金額

　　所謂活動(dòng)截流，就是要滿足消費(fèi)者需求，吸引顧客，讓客戶喪失拒絕力。曾有一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢一瓶，做活動(dòng)99元可以買99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來顧客只是想買一兩瓶啤酒，但是仍舊會(huì)花費(fèi)99元買下這些啤酒。這就是截流，無形中增加消費(fèi)者的消費(fèi)金額。

　　3、活動(dòng)回流，增加消費(fèi)頻次

　　回流這個(gè)定義就很好理解了，顧客在消費(fèi)之后能變成回頭客，二次或者多次消費(fèi)。通過做營(yíng)銷促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)頻次，建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲，增強(qiáng)客戶黏性。

　　仍然使用上面的例子，對(duì)于顧客來說，用99元買99瓶啤酒無法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費(fèi)者下次再來的噱頭。消費(fèi)者為了不使這99瓶啤酒浪費(fèi)掉，大多也會(huì)再次光顧餐廳進(jìn)行消費(fèi)。如此，商家便與消費(fèi)者之間建立了一種關(guān)系，餐廳的回頭客便有了。

　　零成本營(yíng)銷的核心就是做營(yíng)銷加法，增加附加值，讓消費(fèi)價(jià)值更大化。

　　零成本營(yíng)銷十八般兵器，匯集了多年經(jīng)驗(yàn)打造，全部收納企叮咚商城，客戶開通企叮咚商城即可在后臺(tái)免費(fèi)使用，無需二次開發(fā)！