拓客跟引流到底是方法重要還是工具重要?有人說(shuō)只要懂得營(yíng)銷方法，就能把營(yíng)銷做好，只要懂得引流的方法就能引來(lái)更多的客戶，也有人說(shuō)做營(yíng)銷引流，一定要用工具，有好的工具就事半功倍，那么是不是這樣呢？今天企叮咚科技平臺(tái)來(lái)告訴大家！

　　到底是方法重要還是營(yíng)銷工具重要?舉兩個(gè)例子：

　　第一：李小龍，我們都知道他是一個(gè)武術(shù)家，他的功夫很厲害。今天如果我們要跟李小龍PK，我們要打敗它，我們估計(jì)去練十年二十年，我們練30年有沒(méi)有可能打敗他？結(jié)果自己想。但是今天如果你給我一把槍，我只要眼不花手不亂練半小時(shí)，我就能夠把李小龍干倒，這點(diǎn)絕對(duì)沒(méi)毛病。

　　說(shuō)明什么?你功夫再厲害，也不如一把手槍，有句話叫“功夫再高也怕菜刀”，不是沒(méi)有道理的。

　　第二：我們來(lái)看一下團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們都知道，秦始皇統(tǒng)滅六國(guó)，統(tǒng)一中原非常厲害，蒙古鐵騎踏遍亞歐大陸，基本上征服了半個(gè)世界。那么，這么厲害的兩支軍隊(duì)，如果今天拉出來(lái)跟我們的人民解放軍，哪怕只是新兵蛋子去PK到底誰(shuí)能贏?相信我們拉出一個(gè)訓(xùn)練一年的新兵蛋子，就能夠一百個(gè)自動(dòng)把他們干掉，因?yàn)槲覀兒ｊ懣杖轿唬覀冇酗w機(jī)，我們有導(dǎo)彈，大秦，蒙古鐵騎算什么?

　　所以通過(guò)上面的兩個(gè)例子，用強(qiáng)大的武器去PK你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，再?gòu)?qiáng)大的武器，再厲害的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是紙老虎。所以我們?nèi)绻辛朔浅０舻臓I(yíng)銷工具，我們只要把這些營(yíng)銷工具的操作方法學(xué)會(huì)了，你就等于學(xué)會(huì)了最頂級(jí)的引流方法。所以學(xué)營(yíng)銷方法，我們不如學(xué)這些營(yíng)銷的工具，把這些工具掌握了，你就掌握了這頂尖的方法。也就是說(shuō)兩個(gè)人打架，你去練功夫，你還不如把槍給練好，把導(dǎo)彈變好，你就能所向披靡。

　　光說(shuō)不練沒(méi)用，今天就來(lái)告訴大家企叮咚零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具中的贈(zèng)品刀，零成本營(yíng)銷贈(zèng)品刀里面包含了我們消費(fèi)多少送多少，包含了消費(fèi)禮品卡，魚(yú)餌消費(fèi)卡跟魚(yú)餌禮品卡，這是我們第一個(gè)工具，我們先來(lái)看一下消費(fèi)多少，送多少。

　　你來(lái)我這里消費(fèi)多少，我給你送多少。舉個(gè)例子，美容行業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷營(yíng)業(yè)額突破10萬(wàn)，當(dāng)天突破10萬(wàn)，為什么?因?yàn)橘?zèng)送，因?yàn)槭⒋箝_(kāi)業(yè)，零利潤(rùn)回饋老顧客。我們?cè)倏匆幌逻@個(gè)珠寶，跨年大促，買多少送多少，顧客買多少珠寶，就送你多少，這就是消費(fèi)。其實(shí)老板們都知道，我們逛街的時(shí)候一定會(huì)看到很多這樣的場(chǎng)景，你會(huì)看到他們的生意很好，想象一下，如果你在做這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)把你把你的同行的客人搶過(guò)來(lái)，讓你的業(yè)績(jī)更好，反過(guò)來(lái)你不做這樣的活動(dòng)，你的同行在做這樣的活動(dòng)，你的客人會(huì)不會(huì)被搶走?

　　所以這樣的一次活動(dòng)是可以大量引流進(jìn)來(lái)的，消費(fèi)多少送多少，我們的第一種，第二我們叫做消費(fèi)禮品卡，送的禮品卡。很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，你是一個(gè)飯店，現(xiàn)在你要引流怎么辦?我們可以去找一瓶酒，比如說(shuō)茅臺(tái)，你去跟茅臺(tái)的的代理和酒廠新談合作，跟他要批茅臺(tái)回來(lái)。當(dāng)然茅臺(tái)比如市場(chǎng)價(jià)只要199或者999，你的批發(fā)價(jià)格肯定是只要幾十塊錢，或者是一百多塊錢的批發(fā)價(jià)格，你把這個(gè)酒拿回來(lái)，你把它做成一種消費(fèi)禮品卡。接下來(lái)你告訴你的顧客，我們可以先激活老顧客，激活老顧客，跟他說(shuō)你感恩你一直來(lái)在我們這消費(fèi)，現(xiàn)在我們將送你一款禮品卡，這個(gè)禮品卡只要憑卡到我們店里面，喝茅臺(tái)酒都是免費(fèi)的。我愛(ài)喝茅臺(tái)酒都是免費(fèi)，你的客人拿到這張禮品卡，他需要吃飯要請(qǐng)客的時(shí)候，他會(huì)想到要去哪里？他一定想到來(lái)你這里吃是不是?

　　客人來(lái)了之后，你一定要把這張卡送給這個(gè)顧客，告訴他一會(huì)你來(lái)點(diǎn)我們的茅臺(tái)酒，憑這張卡你可以免單，茅臺(tái)酒我?guī)湍阗I單，另外你再給在座的每一個(gè)吃飯的人都送一張，告訴他，因?yàn)槟闶俏覀冾櫩停覀兏卸魉越o你們每個(gè)人都送一張這種卡，每人送一張卡以后，你憑這個(gè)卡來(lái)我們這里喝酒，都是免費(fèi)的。想象一下把卡送出去之后，你的飯店下次會(huì)不會(huì)有更多的人過(guò)來(lái)吃飯?

　　這就是我們的消費(fèi)禮品卡，消費(fèi)禮品卡為什么要印成卡?我們要給顧客一種珍貴的感覺(jué)，一定是要讓人感覺(jué)這種卡不是誰(shuí)都能得到的，必須是珍貴的顧客才有，所以這個(gè)卡你不能滿大街的去送，你也不要打出廣告來(lái)，讓所有人都知道，你就這樣來(lái)去送就好。選擇性的送，然后來(lái)吃飯的，私底下送給他們，給他們體現(xiàn)珍貴感，以后他來(lái)你這吃飯，他倍有面子。他請(qǐng)客吃飯他也倍有面子，因?yàn)樗恼?qǐng)客，因?yàn)樗目腿耸撬呐笥眩€可以得到尊重感。

　　前面講到了我們的消費(fèi)禮品卡，還有我們買多少送多少，有一個(gè)很重要的核心，贈(zèng)品的核心，我們一定要知道四大核心，第一個(gè)核心就是你送的東西一定是要有品牌，有品質(zhì)的。類似我們前面消費(fèi)多少送多少，其實(shí)這樣的活動(dòng)常年來(lái)都有人在做，有人做有效果，有人做沒(méi)效果，為什么?很關(guān)鍵的一點(diǎn)，有些人做活動(dòng)，他只是看到別人送多少，消費(fèi)多少送多少，他也學(xué)學(xué)。之后他就去采購(gòu)贈(zèng)品，但是好的東西貴，他要核算自己的利潤(rùn)成本，他不敢送太多東西出去，所以他只能采購(gòu)一些比較差，甚至是庫(kù)存貨，甚至是處理產(chǎn)品用來(lái)送給顧客，我們可以想象一下，送這樣的東西顧客會(huì)滿意嗎?

　　顧客不滿意是不是砸自己的招牌呢?所以贈(zèng)品的第一大核心一定是要有品牌有品質(zhì)的。我們的消費(fèi)禮品卡里面綁定的酒液一定是比如說(shuō)茅臺(tái)，比如說(shuō)五糧液，比如說(shuō)勁酒，甚至江小白都沒(méi)問(wèn)題，你要給人家送有品牌高品質(zhì)的東西。送好的東西，一定不要送不好的東西，這是第一大核心，我們要做好活動(dòng)，要穩(wěn)住顧客，讓顧客源源不斷來(lái)。第二大核心就是你送的東西一定是要完善售后體系，因?yàn)槲覀兘?jīng)常可能會(huì)送家電，比如說(shuō)電飯鍋，送破壁機(jī)或者彩電什么的，送的東西一定要有售后服務(wù)，如果沒(méi)有售后服務(wù)后期有問(wèn)題，砸自己招牌，這是第二個(gè)核心。

　　第三個(gè)核心，你送出去的東西一定要有競(jìng)品的價(jià)格，否則沒(méi)有激勵(lì)，很多人給人送面膜，給人送化妝品，給人送口紅。為什么沒(méi)有吸引力?因?yàn)檫@個(gè)化妝品是你自己生產(chǎn)的一個(gè)品牌，不是知名品牌，人家根本不知道你的化妝品值多少錢，只是你說(shuō)值多少錢，客戶不會(huì)相信，你給他說(shuō)送一千，他根本不相信，他覺(jué)得你就送一百塊錢給他，所以沒(méi)有吸引力，我們要送的東西一定要第三方價(jià)格支撐，這款東西是品牌。這個(gè)價(jià)格在天貓可以查，在京東可以查，甚至在超市里面就可以查。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，這么好的東西，品牌的東西送出去，商家成本會(huì)不會(huì)很高?如果送出去的成本很高，整個(gè)引流活動(dòng)，整個(gè)促銷活動(dòng)商家可能虧很多錢，怎么辦?所以第四大核心點(diǎn)一定是要底價(jià)供貨，直接跟廠家要到底價(jià)，你才能夠把活動(dòng)做的更好。比如說(shuō)茅臺(tái)酒價(jià)值999塊錢的茅臺(tái)酒，如果你的成本是500塊，客人來(lái)你這里吃一餐飯也是五百塊，你送他一瓶茅臺(tái)酒你就虧了，毫無(wú)所問(wèn)。

　　但如果我們這批茅臺(tái)酒可以50塊，客人在你那吃飯500塊，你送他一瓶50塊錢的茅臺(tái)酒，是不是一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，我們必須要找到50塊錢的茅臺(tái)酒，我們送出去我們才能夠大膽的送。你不知道從哪里去采購(gòu)，你不知道哪里采購(gòu)好的東西，你做活動(dòng)落地不了，最后白忙活半天，那么今天企叮咚科技平臺(tái)就解決你的這種需求，助力你做好營(yíng)銷。

　　企叮咚商城，大概有2000余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)體企業(yè)只加3%的流通成本，就是一百塊錢出廠價(jià)，我們103給你所有產(chǎn)品，比如說(shuō)商城的美的破壁機(jī)在蘇寧易購(gòu)有售，我們給你的供貨價(jià)只要429，相當(dāng)于一折多的成本，這樣你給顧客送上2300多的東西是不是你就送得起？因?yàn)槟愕某杀局灰?00多塊錢，又有康佳掃地機(jī)器人2980，你交275就帶走，是不是送得起？

　　酸奶機(jī)299，你的成本只要19塊8這樣子，你是不是可以很大膽的給你的顧客去送酸奶機(jī)，那么我們對(duì)接了大概2000多款產(chǎn)品，現(xiàn)在有2000多款產(chǎn)品都是在京東在售的品牌產(chǎn)品，比如說(shuō)外交官拉桿箱，還有動(dòng)感單車，蘇泊爾的電器，蘇泊爾的鍋，反正大家都知道貴就是好，今天如果都可以底價(jià)采購(gòu)回去送給你的顧客，你是不是就敢做這樣的贈(zèng)品活動(dòng)了?

　　以上便是企叮咚科技平臺(tái)對(duì)零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具中的贈(zèng)品刀的講解，希望老板們能從中發(fā)現(xiàn)不一樣的營(yíng)銷方式，讓每場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都紅紅火火，更多拓客和引流知識(shí)，可咨詢?cè)诰€客戶，企叮咚科技平臺(tái)助力企業(yè)做營(yíng)銷，做好營(yíng)銷！