叛逆：用這種方式做營銷，消費者會愛死你

　　最近在抖音看到了一個短視頻，內容是“別跟消費者講道理，而要跟他們談戀愛”，意思是指，我們當前的企業營銷，無論是挖產品賣點還是做品牌定位，都是在向消費者很理性地講道理，所以收效甚微。而真正有效的營銷，應該像談戀愛一樣感性。

　　在很久以前，就意識到一個生活中的常識問題，就是遭遇各種認知矛盾的時候，千萬不要與自己的戀人和老婆闡述某種道理，以其贏得對方對自己的諒解或尊重，因為女性是感性動物，即便意識到自己錯了，她們也不愿意承認，而你有理有據的道理，只會讓她們對你更厭煩。

　　所以，與其煞費苦心地跟她們講述道理，不如做一件令她們感動的事情去感化她們。這個常識其實營銷也一樣，千萬不要跟我們的消費者去講道理，也許你講得很累，但他們未必買你的賬，尤其是一些帶有技術性的好產品道理。

　　最近在公司商學院，接連接待了10波來自全國各地各個行業的企業老板、營銷老總和營銷愛好者，在談及產品營銷時，總會強調他們自己產品的獨特亮點，并認為消費者很傻，花錢消費的品牌產品，實際質量根本不如他們……

　　譬如空氣凈化器和家用凈水器，譬如礦泉水和蜂蜜產品，譬如工業品和酒水產品。還有不少客戶甚至當場做了一些產品測試，結果果然證實，他們的產品質量要勝過品牌產品無數，不得不為之欽佩，覺得這些企業的產品確實貨真價實。如果這個企業能面對全國每一個消費者，來一次這么理性的講述，他們肯定會對自己的產品消費決策來一個顛覆，或許會對該企業的產品產生興趣。但是，你有機會面對幾千萬的消費者，進行一個一個的講道理嗎?

　　與男女之間的感情關系一樣，與其費勁的跟女人講什么道理，不如做一件感性的事去感化她們。營銷也一樣，你一個人能跟多少人講道理?即便是過去的一對一直銷，你跟人講道理又有多少人有耐心聽?何況現在直銷都不愿意這么做了，干脆做起發展層級來了。

　　人在理性的時候容易對任何事物挑剔，因為你理性，對方也理性!我們都談過戀愛，談戀愛的時候雙方都很感性，所以會忽略掉對方的所有缺點。一旦理性的時候，才會發現對方的缺點。營銷就是要跟消費者談戀愛，要充滿感性!

　　可我們的很多企業為啥還喜歡講道理?明明消費者只是口渴了要喝水，你非要跟消費者講喝什么水更健康，什么地表水、深澗水、冰川水、含硒水、富鍶水和弱堿性水，聽得懂聽不懂還在其次，關鍵是，這些亂七八糟的概念誰愿意聽你絮絮叨叨地講?

　　產品營銷，從一開始的產品賣點到現在的品牌定位，其實我們一直站在企業的立場，向消費者講述什么產品是好的，適合你的，我們的企業和品牌好在哪里?比其它品牌優秀在哪里，這種理性的講道理營銷，幾乎貫穿我們全國的每一個企業。

　　我們從未真正關注過消費者的真實內心，不關心他們對什么感興趣?他們追求什么?什么情況下會快樂?什么情況下會不顧一切地購買某個品牌的某種產品?與其跟消費者講道理，不如跟他們談戀愛!

　　當一群屋子里的人都在向對方表述自己的道理，只顧自己爭論不休的時候，你怎么勸都沒有用，不如拔出手槍對天鳴放，這突如其來的響聲，會立即讓一屋子的人突然安靜下來，我相信這個場面在很多影視劇中常見!

　　請別再跟你的消費者講產品道理、技術道理和功能功效道理，而是用超級感性的營銷策略讓他們瘋狂起來、尖叫起來，讓他們不買你的產品渾身難受，甚至寢食不安，人生就像少了什么似的，就像談戀愛，一天接不到對方的信息就失落就難受……

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