每逢促銷活動的時候企業(yè)都是頭疼的，因為你永遠不知道你隔壁的企業(yè)會推出什么樣的優(yōu)惠。但是無論你做出什么樣的優(yōu)惠活動，你周圍肯定有一家企業(yè)敢打出“消費多少送多少”的活動。
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你認為人家企業(yè)可能過幾天就倒閉了，但實際人家客流量超級多，而且成交一筆接著一筆。為什么企業(yè)這么“賠錢”營銷，企業(yè)還能做得如此樂此不疲？這些企業(yè)究竟是怎么掙錢的呢？
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優(yōu)惠力度大≠營銷成本高
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無論什么企業(yè)在做優(yōu)惠活動的時候，都希望用低成本就能帶來高客流、高成交的回報，但是現(xiàn)實往往是：無論成本高低，客流及成交量可能都很低，所以優(yōu)惠力度和營銷成本并不是絕對掛鉤。
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比如同樣都是周年慶活動，一個是普通火鍋店打8折，另一個是消費多少送多少的火鍋店。大多數(shù)的人都會覺得第一家火鍋店很明確的拿出收入的2成做優(yōu)惠，但是第二家拿出所有收入做優(yōu)惠，所以第一家營銷成本更低。但事實上，第二家營銷成本只占收入的1成左右。
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第二家火鍋店是企叮咚的用戶會員東來順火鍋店，所以東來順在115周年慶的活動上的禮品大部分都是在平臺上以底價采購的，從根本就將營銷成本穩(wěn)穩(wěn)的控制住了。所以即使第二家看起來“營銷成本高”，但實際上對比第一家，不僅成本更低，效果也更好。
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優(yōu)惠會設檔，利潤不會少
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在優(yōu)惠活動中經常能看到呈遞增態(tài)勢的優(yōu)惠活動，就拿東來順來說，設置了“充500送500、充1000送1000、充3000送3000......幾個檔位，而且每個檔位的設計都“洞悉了消費心理”。
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引流設計
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東來順首檔消費檔位設計在500元，這個檔位的設計大約是一頓火鍋的價錢，消費者可以選擇一次性消費后直接領取贈品。同樣是花一頓火鍋的錢，為什么不選擇“吃多少送多少”的店呢！所以這個檔位起到的就是引流檔位，可以刺激顧客快速的成交。
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站在企業(yè)的角度來看，只需要營業(yè)額的1成，不僅成本能得到了壓縮，而且還能獲得大量的精準客流。
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截流+回流設計
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東來順的三個檔位都有截流以及回流的效果，如果消費不充足可以辦理儲值卡，對于顧客來說可以立刻領走相應檔位的贈品，對于企業(yè)來說可以刺激顧客再次消費。
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東來順僅活動當天，20張桌子被翻臺8次，一天170多桌次。這一系列的設計中，企叮咚為東來順控制了營銷成本，階梯式儲值讓消費可持續(xù)發(fā)展，讓整個促銷活動實現(xiàn)“低成本、高利潤”的運作。設計優(yōu)惠活動的時候基本準則就是在自己可接受的營銷成本內，展開優(yōu)惠活動、優(yōu)惠力度的設計，將客單價最為集中的區(qū)域設為滿減門檻，讓顧客沒有理由拒絕消費；通過更“高端”的贈品設計，讓顧客自愿儲值實現(xiàn)回流，達成長久消費。