營銷也是一門藝術(shù)課，但是并不是所有的實(shí)體企業(yè)的營銷方案都能業(yè)績幾倍甚至是幾十倍的增長？精心設(shè)計(jì)的營銷方案客戶流量仍然是寥寥無幾。如何才能制定出讓顧客心動(dòng)、業(yè)績翻倍的營銷爆款方案呢？

想要制定出爆款營銷方案，首先要了解顧客喜歡看見實(shí)體企業(yè)有什么樣的優(yōu)惠方案。想要吸引顧客首先“噱頭”要足，要讓顧客看到來我的店里消費(fèi)是“賺錢的、有利可圖的”，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的獵奇心理。

其次要做到有足夠的動(dòng)力讓客戶愿意留下來再次回購。能吸引客戶的注意力固然重要，但是能讓顧客成交更為重要。要看顧客看見到店消費(fèi)之后會(huì)獲得什么樣明顯的好處，以及長期消費(fèi)能獲得什么目標(biāo)好處。

最后實(shí)體企業(yè)要讓有長期消費(fèi)的顧客與商家產(chǎn)生更加緊密的關(guān)系，例如成為VIP會(huì)員、在店內(nèi)置辦儲(chǔ)存卡......如果顧客認(rèn)同你提供的營銷服務(wù)，那么自然而然的顧客會(huì)很愿意與你建立長期的消費(fèi)聯(lián)系。

那么企叮咚在設(shè)置營銷方案的時(shí)候是如何做的呢？

有一條餐館街，這條街上有各式各樣的餐館，但是僅有幾家菜館人員流動(dòng)巨大，尤其是小張的川菜館。菜館沒有什么特色，但是小張推出的優(yōu)惠活動(dòng)卻吸引了一批又一批的人，那么小張是怎么做的呢？

首先小張將店門口放出大幅海報(bào)舉辦了“辦卡免費(fèi)吃”的活動(dòng)。但凡在店內(nèi)辦理儲(chǔ)值卡的顧客都可以根據(jù)充值金額帶走對應(yīng)的產(chǎn)品。此外小張還在店內(nèi)專門劃分出一塊區(qū)域?qū)⑺锌梢詢稉Q的產(chǎn)品，整齊的拜訪在陳列架上。而陳列架上擺放的都是在第三方平臺(tái)上售價(jià)上千的產(chǎn)品，即使是最便宜的商品也超過了充值的數(shù)額......

對小張活動(dòng)進(jìn)行分析不難看出來，首先小張打出了“辦卡免費(fèi)吃”的噱頭，讓看見的顧客內(nèi)心產(chǎn)生好奇：究竟是怎么樣的免費(fèi)吃。其次當(dāng)消費(fèi)者注意的時(shí)候就會(huì)看見小張準(zhǔn)備的贈(zèng)品，而且是全部可以在第三方平臺(tái)上查到的。

最后顧客們?yōu)榱瞬煌馁?zèng)品會(huì)辦理不同的金額的儲(chǔ)值卡，如果沒有一次性消費(fèi)完，那么顧客必然會(huì)再次前來消費(fèi)。在等到這些顧客將卡里錢消費(fèi)的差不多的時(shí)候，就可以舉行下一次的活動(dòng)，繼續(xù)鼓勵(lì)充值......如此循環(huán)往復(fù)。