2018年10月12號，第61期《零成本營銷千人峰會暨十八般兵器創新高峰論壇》在濟南鉑爾國際大酒店盛大召開。本次峰會由道珉實業|企叮咚濟南總部主辦，來自于全國各地的企業家共計1300余人參加會議。由于場地限制1000人，很多企業家坐在過道里學習“零成本營銷之十八般兵器”的核心營銷秘訣。

零成本營銷模式的重點，就是十八般兵器的使用順序和步驟，是一種思考的方式。知道了“怎么使用、怎么組合”以后，結果自然而來。90%的生意經都是因為你不知道而沒有去用，而不是因為你不會用。

任何行業的業績收入計算都是：業績收入=客戶人數 X 成交錢數 X 購買次數。如果你要讓業績收入增加，要么增加客戶人數，要么增加每次消費金額（成交錢數）金額或者增加消費次數（購買次數），無論增加這三項里的哪一項，都可以直接增加你的收入，這個世界上就只有這一種辦法，別無他法。

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引流的核心思維就是“利他”。比如，用“免費送”來吸引客戶，可能你是賣首飾的，于是你就免費送項鏈；可能你是做餐飲的，于是你就免費送優惠券；事實上，這種引流思路是錯誤的。

引流誘餌必須具備一個最核心的條件—抓住用戶的注意力。

比如，企叮咚企業用戶會員“妝美堂”是這樣做的，搶購199元免費會員卡，可獲得以下三個權益：

你覺得哪個讓你更有行動的欲望？

在前端營銷中你的目標只有一個，那就是：增加客戶人數。通過前端營銷，會為你帶來大量的精準客戶，但是如何讓這些客戶成交則是中端營銷的事情。

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中端營銷的重點在于增加客戶的購買金額，讓客戶迅速成交，并對你產生信任感。我們還是以“妝美堂”為例，他們是怎樣做的呢？

要在你的生意中獲得暴利，就要在后端營銷下功夫，這是經過無數企業花費無數金錢得出的生意真經。因為平均開發一個新客戶的成本是老客戶的5倍以上。也就是說，跟一個老客戶做生意，利潤是新客戶的5倍以上。這還只是平均值，如果稍微做的好點，可能達到10倍、100倍！后端營銷的核心就是“人性”營銷。

比如，你的客戶家的小孩要做生日宴或升學宴，你應該怎么做？可能你會說，送禮啊！這個思路是錯誤的，你要走進客戶的心里，成為這輩子最重要的朋友，幫他承辦這個生日宴或升學宴。你可以給客戶的每個朋友每人一件隨手禮，宴會所有酒水全部由你提供。客戶發自內心的感激，不僅為你帶來一個最重要的朋友，更會為你帶來更多潛在的客戶。

企叮咚營銷中心賈總：自8月份正式開展工作以來，不僅在1個月的時間內找到了5位并肩作戰的戰友，更是在不到兩個月的時間服務了100多個企叮咚尊享版企業用戶。?

企叮咚營銷中心陳總：在加入了企叮咚4個月的時間里，不僅讓自己汽車服務公司營業額增長了300%，更是服務了超過200多個企叮咚尊享版企業用戶。為了表達對平臺的感謝，陳總在會議上親自贈送錦旗。

企叮咚尊享版企業用戶：妝美堂夏總，在沒有加入企叮咚以前，平均每個月營業額在10萬左右，使用了企叮咚的營銷工具之后，讓自己的美容院在短短的3天時間內狂收萬，共計辦理了2231張美容卡，完成全年的業績總額。

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企叮咚商學院孫曉岐老師分享了如何打通整合的六大能量場“大、信、真、修、樂、渡”，闡述了如何運用“零成本營銷之十八般兵器”快速對資源進行有效整合。并從“魂（目標）、道（原則）、術（價值）、器（工具）”四個方面對如何做企業、如何做領導進行了詳細的剖析，獲得了在場1300余位企業家的高度認可。孫老師表示：接下來，將把自己畢生所學完全免費貢獻給企叮咚的所有合作伙伴。

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現場400余位企業家，簽約企叮咚，攜手助推中國千萬中小企業可持續發展，共同打造商業大聯盟，為“讓世界互聯網領域再多一個中國的身影”這一目標而奮斗！

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1、思維：打破傳統營銷思維，拓寬企業產鏈，助力你找到企業的核心競爭力！

2、系統：提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全面支持，為實戰落地提供無憂支持。

3、工具：經過全國超13萬家實體企業市場成功驗證，匯聚50多個行業的實戰經驗，總結出最具落地實戰的18種營銷工具。

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發展成鐵桿粉絲。

4、現金流：怎么樣讓企業裂變發展？布局定位：掌控企業經營命脈，現金流比利潤更重要。