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禮品選擇與采購

2018-10-13    3100    企叮咚科技平臺
“如何成交客戶？”是所有是企業(yè)都在思考的問題。想要成交就要建立信賴，所以我們往往只能成家三類人：對公司信任的人、對銷售人員信任的人、以及對產(chǎn)品信任的人。
但是對于實(shí)體企業(yè)搞促銷活動來說，客戶對公司、對銷售人員、對企業(yè)的一切都不了解，企業(yè)唯一能讓人了解的只有活動的內(nèi)容。所以要用有公信力的大品牌，借勢來提高企業(yè)的關(guān)注度與吸引力。
那促銷活動的營銷模式應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？



用好的贈品提高活動吸引力
銷售以引流開始，好的引流是讓客戶能看見消費(fèi)之后能為自己帶來什么好處。將參加促銷活動的帶來的好處說的越明確，越能吸引客戶的興趣，要讓客戶產(chǎn)生“我不是在花錢而是在賺錢”的感覺。
比如說企叮咚用戶會員“同仁大藥房”。同仁大藥房在10周年活動一個月的時(shí)間就成交了800萬的營業(yè)額，同仁大藥房是怎么做的呢？
同仁大藥房周年活動的贈品不同于其他藥房，大部分藥店贈品是米面糧油，同仁大藥房則是在企叮咚平臺上采購了一批像康佳、蘇泊爾、德沃仕等品牌電器，舉辦了“買多少送多少 老板買單”的活動。

在同仁大藥房舉辦的店慶活動中，同仁大藥房通過品牌電器勾引客戶的好奇心，讓客戶自發(fā)的想去了解活動，讓客戶感覺到“我是來花錢占便宜的”，讓客戶內(nèi)心有想花錢的沖動。


讓顧客自我肯定確認(rèn)成交
同仁大藥房在所有的贈品，客戶都可以通過第三方平臺進(jìn)行掃碼搜索，有堅(jiān)挺的價(jià)格支撐讓客戶看到贈品的價(jià)值。讓客戶自己發(fā)掘到贈品價(jià)值，才能讓客戶從心里肯定“消費(fèi)多少送多少”的噱頭是真的。



讓客戶心甘情愿在來消費(fèi)
銷售過程中一次成交很容易，但是想要做到再成交很難，所以同仁大藥房在活動設(shè)置中設(shè)計(jì)了一個靈活點(diǎn)——儲值再消費(fèi)。客戶辦理了儲值卡后，客戶可以領(lǐng)走心怡的贈品，而同仁大藥房則可以于客戶建立長久消費(fèi)的聯(lián)系。當(dāng)客戶想要購買藥品的時(shí)候首先就會想到已經(jīng)辦理儲值卡的同仁大藥房。
想讓客戶成交就要摸透客戶的心理，第一：你的贈品要讓客戶有興趣，甚至讓他產(chǎn)生可以為了贈品去消費(fèi)的心理；第二：消費(fèi)中客戶都會對贈品進(jìn)行一個價(jià)值確認(rèn)，當(dāng)客戶由內(nèi)自外去肯定價(jià)值，才會更愿意和你達(dá)成交易。我們要做的就是引起客戶的好奇心理、強(qiáng)化購買欲望、促成消費(fèi)沖動，讓客戶心甘情愿的愿意為你的產(chǎn)品來買單。