飯店的杠桿接力營銷案例
2018-09-28
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企叮咚科技平臺
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有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個送餐的生意，但是這個生意競爭很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？
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傳統(tǒng)的營銷方法是飯店要制作名片然后去市場上發(fā)放，還有就是發(fā)傳單，以及打電話推銷。。。。。。。。
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第一，這家飯店從組合飯菜選出了10個，給這些菜品設(shè)定送餐的價格，飯菜一定要可口好吃，有些飯菜都以設(shè)計成本價。
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第二，這家飯店找到了一家印刷廠，印刷了幾千個鼠標墊，鼠標店上印上飯菜的價格名稱及送餐的電話，免費送給方圓5公里店鋪及公司辦公的人員，在中高檔小區(qū)門口送這些鼠標墊以及來到店里消費的人群，消費完就送一個鼠標墊，告訴客戶可以送餐上門！
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第三，他們送鼠標墊的時候，給客戶說，如果你能在11點通過電話訂餐，飯店給你打八折優(yōu)惠。
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第四，客戶第一次訂餐，飯店都會告訴客戶，你下次電話訂餐，我們飯店送一個特殊菜，留住老客戶的絕招，按照這個方法，果然有效，送餐量越來越大。
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兩個月后，這家飯店發(fā)現(xiàn)一個問題，很多小區(qū)其他的小吃店和飯店也在送餐，影響了他們送餐；這下飯店就犯愁了，好在他們之前偶然聽見客戶在談?wù)撘粋€叫企叮咚的平臺，就在旁邊聆聽了一會，發(fā)現(xiàn)企叮咚這個項目不錯，但是當時飯店生意還勉強可以，所以沒怎么在意。
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于是他拿出客戶的名片，打電話過去詢問了企叮咚到底怎么營銷，發(fā)現(xiàn)原來企叮咚是專做促銷活動的一款營銷工具，幾乎可以達到零成本營銷，于是飯店加盟了企叮咚，企叮咚平臺就按照飯店的要求給出了營銷方案，用的就是企叮咚十八款營銷武器中的一款“贈品刀”，也就是充多少送多少，這個活動一出，當天就店面全部排隊，有的趕時間的客戶也是充值了會員卡后拿著禮品離去，一天下來做了幾十萬的業(yè)績（充值會員卡），飯店老板覺得這個營銷方式真的不錯，既能翻倍甚至數(shù)倍業(yè)績，還能讓留住客戶。
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