企業(yè)促銷為什么做不出百萬營(yíng)業(yè)額？究其根本就是這3個(gè)方面：企業(yè)要控制營(yíng)銷成本、活動(dòng)沒有足夠的吸引力、顧客對(duì)活動(dòng)好處不滿意。想要解決這3個(gè)問題其實(shí)一個(gè)企叮咚的十八般兵器就可以。

那么十八般兵器是如何解決的呢？

十八般兵器是18種營(yíng)銷工具，每一款工具都是以企叮咚為實(shí)際依托，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理制定的消費(fèi)方案。具體是如何實(shí)行的呢？

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1.低價(jià)讓利，讓多虧多

打折促銷是企業(yè)最常用的營(yíng)銷手段，企業(yè)折扣時(shí)沒有最低只有更低，讓利到一定地步的時(shí)候就是拿利潤(rùn)來博銷量，雖然整體銷量走高，但是利潤(rùn)點(diǎn)很低而且也達(dá)不到走量的標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)更希望能用5成、2成、甚至是1成的營(yíng)銷成本來做營(yíng)銷，避開打折的策略實(shí)行贈(zèng)品促銷，這就需要企業(yè)有一條合適的采購(gòu)渠道，就像企叮咚這樣能讓企業(yè)能夠以底價(jià)或者是低價(jià)采購(gòu)到有品質(zhì)、有售后保證、有價(jià)格支撐的精品，來滿足企業(yè)與消費(fèi)者的雙重要求。

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2.活動(dòng)千篇一律，缺乏感官?zèng)_擊

做活動(dòng)的時(shí)候最無力的就是即使勞心傷錢，一場(chǎng)促銷活動(dòng)下來能實(shí)際轉(zhuǎn)化的客流寥寥無幾。客戶并不是對(duì)活動(dòng)不感興趣，只是缺少讓客戶心動(dòng)的理由——“我能從你的促銷活動(dòng)中獲得什么好處？、這個(gè)好處足夠讓我心動(dòng)嗎？”

如果活動(dòng)在設(shè)計(jì)時(shí)，打出“消費(fèi)多少送多少”或者是“滿1000送1000”口號(hào)，即使沒有過多的宣傳，依然會(huì)有一批消費(fèi)者因?yàn)楹闷娑栽刚业狡髽I(yè)，得到一批精準(zhǔn)的潛在客戶。

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以十八般兵器中的“倒貼劍”——消費(fèi)1000送1000再貼1000為例。

使用倒貼劍最直觀的感受就是有一種“消費(fèi)了1000得到了2000回報(bào)”的感覺，讓消費(fèi)者愿意去了解、去參與，給他們一個(gè)自愿成交的理由。

倒貼劍由兩部分組成“送1000+貼1000”，送1000指的是送1000塊禮品，貼1000指的是貼1000的購(gòu)物券，有人覺得這么做一定會(huì)賠本，但是如果按照企叮咚這樣的做法呢？

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企業(yè)在企叮咚平臺(tái)上以產(chǎn)品的底價(jià)采購(gòu)一線品牌的禮品，也就是說用1000的1成完成一次促銷活動(dòng)，或者預(yù)算更多可以用2成甚至是5成去完成一次促銷活動(dòng)，用低成本得到高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品這是倒貼劍做法第一步。

如果說第一步的做法是將消費(fèi)留下來成交，那第二步就是讓消費(fèi)者留下來多次成交。企業(yè)贈(zèng)送消費(fèi)1000元的客戶1000元代金券，讓客戶到自己的兌換商城中消費(fèi)，而代金券的使用規(guī)則則由商家自定義，對(duì)于企業(yè)來說“自己掌握賺錢的強(qiáng)度與速度”。

并不是企業(yè)自己不能賺到百萬營(yíng)業(yè)額，而是沒有一套系統(tǒng)的方法能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者愿意找你成交。