隨著美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的加劇，不少美容店的經(jīng)營都受到了不小的沖擊，再加上目前疫情依然反復(fù)的情況下，消費(fèi)者出入美容店、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所受到限制，尤其是美容服務(wù)行業(yè)，這導(dǎo)致許多美容院門店出現(xiàn)了關(guān)店危機(jī)，陷入了生死存亡的時(shí)期。

如何做好運(yùn)營調(diào)整？如何維護(hù)客情關(guān)系？如何將損失降低？成了疫情期間美容院經(jīng)營者關(guān)心的問題。

今天企叮咚科技平臺(tái)給大家分享下美容行業(yè)營銷方案！

按照歷史疫情周期推斷，我們將這次疫情分為爆發(fā)期、消退期和恢復(fù)期，并分別對(duì)三個(gè)周期分享了一些應(yīng)對(duì)方法，希望能給美容院的經(jīng)營者一些幫助。

一、“疫情爆發(fā)期”——保存實(shí)力數(shù)據(jù)分析

做最壞的打算：活下來，就有希望！

面對(duì)突如其來的疫情反復(fù)，很多企業(yè)都沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備。這時(shí)候保持實(shí)力很重要。

1.營業(yè)調(diào)整

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，優(yōu)先保障現(xiàn)金流。疫情期間基本沒有營收，疫情后營收也會(huì)有一定的延遲性。

門店在接下來很長一段時(shí)間里現(xiàn)金流都會(huì)比較緊張，很多都導(dǎo)致暫停營業(yè)。對(duì)于連鎖店來說，盈利情況不佳的店，要及時(shí)關(guān)掉進(jìn)行止損。

2.減少開支

店租是美容院很大的開支，可以跟房東溝通，爭(zhēng)取適當(dāng)減免。

也可以聯(lián)合其他商戶一起向相關(guān)協(xié)會(huì)或政府尋求支援。在這期間把運(yùn)營成本降低，在這期間不裝修、不添加硬件、不主動(dòng)裁員、謹(jǐn)慎招聘。

3.員工關(guān)懷

及時(shí)發(fā)送延期開工的通知，安撫員工緊張消極的情緒，提供防疫知識(shí)和基礎(chǔ)物資。

同時(shí)組織員工在線學(xué)習(xí)美容知識(shí)和銷售技巧，專業(yè)手法和操作技能的培訓(xùn)，幫助他們充實(shí)自我，提升自我的價(jià)值。

4.客情維護(hù)

我們是服務(wù)業(yè)，而服務(wù)，就是給客戶制造感動(dòng)，創(chuàng)造驚喜的過程，要讓我們的會(huì)員客戶享受到一些不一樣的關(guān)懷。

精神關(guān)懷：微信一對(duì)一噓寒問暖，加上客戶稱謂，在自媒體平臺(tái)發(fā)布店內(nèi)清潔消毒工作。

物質(zhì)關(guān)懷：送口罩、消毒液、艾灸貼....這樣讓顧客感受到溫暖。

二、疫情消退期

計(jì)劃趕不上變化，變化逃不出規(guī)劃。

疫情消退，消費(fèi)市場(chǎng)也將慢慢好轉(zhuǎn)。但是美容院的經(jīng)營狀況不會(huì)一下回到巔峰，這時(shí)候建議將恢復(fù)營業(yè)后的重心放在籌備工作，為下一步工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、修煉內(nèi)功

號(hào)召與門店共度艱難時(shí)光的老員工回歸正常營業(yè)狀態(tài)。面對(duì)核心人才的流失，可以借助專注培養(yǎng)和輸送美業(yè)核心管理。另外提升技術(shù)水平、服務(wù)環(huán)節(jié)流程、項(xiàng)目操作、禮儀規(guī)范，利用疫情空檔期，做好企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

2.門店細(xì)節(jié)

疫情放緩，居民消費(fèi)恢復(fù)正常，全民衛(wèi)生意識(shí)也會(huì)提高上一個(gè)檔次。

因此復(fù)工后到店的客人第一關(guān)注點(diǎn)必將是“健康”、“消毒”兩大問題。安全和消毒規(guī)范要進(jìn)一步加強(qiáng)，作為店鋪的核心優(yōu)勢(shì)來打造。

建議從以下幾個(gè)方面著手：環(huán)境的消毒，包括臺(tái)面、垃圾桶、沙發(fā)、座椅等。

凡是能夠接觸到，眼睛能看到的地方，都必須嚴(yán)格消毒。美容師服務(wù)前后的消毒程序、門店的日常清潔消毒措施，使用消毒毛巾，采購防護(hù)贈(zèng)品，將日常消毒的流程、效果以圖文和視頻的形式進(jìn)行宣傳（如微信朋友圈店鋪屏幕播放等）讓顧客見證整個(gè)消毒環(huán)節(jié)，認(rèn)識(shí)到自己所在環(huán)境是安全的，也是對(duì)店鋪的一種信任。

3.數(shù)據(jù)分析

一是收支數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)3-5月份正常營業(yè)的成本開支；

二是顧客數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)分析為主，重點(diǎn)客戶與一般客戶按二八原則歸類；

三是業(yè)績數(shù)據(jù)，通過復(fù)盤找出問題，為下一步做計(jì)劃。

4.項(xiàng)目調(diào)整

顧客們?cè)诩掖藥讉€(gè)月，身材管理和面部護(hù)理的需求會(huì)比例上升。建議門店根據(jù)自身特色來增加到店次數(shù)，及時(shí)調(diào)整主打項(xiàng)目，上新熱門項(xiàng)目等。

5.戰(zhàn)略布局

提前預(yù)定產(chǎn)品和耗材，保證貨源供應(yīng)穩(wěn)定；

入駐線上團(tuán)購平臺(tái)，或者開發(fā)自己專屬的小程序，從線上渠道拓客，降低美容師的閑置時(shí)間；

繼續(xù)客情維護(hù)，時(shí)刻關(guān)心顧客，邀請(qǐng)到店體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)。

三、疫情過后恢復(fù)期”

疫情過后，壓抑許久的消費(fèi)應(yīng)該會(huì)集中爆發(fā)。面對(duì)反彈的市場(chǎng)，前期做的準(zhǔn)備是時(shí)候派上用場(chǎng)了。

①、新經(jīng)營模式

疫情結(jié)束后，面對(duì)低價(jià)轉(zhuǎn)讓的商鋪，大量的空閑的美容師，還有持續(xù)旺盛的消費(fèi)需求，元?dú)獯髠拿廊菰洪T店，這時(shí)候不如選擇“投資與經(jīng)營分離模式”的品牌來擴(kuò)大經(jīng)營。

②、品牌化經(jīng)營

疫情考驗(yàn)的是門店的“免疫力”，那些品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的美容院店穩(wěn)定性高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。品牌效應(yīng)大、盈利模式的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

③、線上渠道轉(zhuǎn)型

疫情期間，人們出入公共場(chǎng)所確實(shí)受到了不小的限制，但網(wǎng)絡(luò)渠道并沒有受到限制，相反因?yàn)橐咔榈木壒剩€上直播帶貨發(fā)展得風(fēng)生水起。

線上銷售逐漸成為主流方式，傳統(tǒng)美容店更大的發(fā)展趨勢(shì)將是線下互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)店。

無論有無疫情出現(xiàn)，美業(yè)門店未來要發(fā)展都需要迎合市場(chǎng)需求，做好服務(wù)創(chuàng)新，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，往新零售業(yè)態(tài)升級(jí)。

疫情始終會(huì)過去的，在這個(gè)歷史的拐點(diǎn)上，美容院的經(jīng)營者要掌握平衡，控制方向，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。

摸準(zhǔn)疫情的走勢(shì)就是摸清市場(chǎng)的脈搏，隨著跌宕起伏的節(jié)奏找準(zhǔn)機(jī)會(huì)借力發(fā)力，才能沖破困局，逆勢(shì)飛揚(yáng)，完成新的蛻變，順利切入產(chǎn)業(yè)升級(jí)的快車道。

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