在企業(yè)做大做強(qiáng)的路上，客流是每個(gè)商家遇到最頭疼的問(wèn)題。

現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶被分割成零散的小部落，地段流量被相對(duì)弱化，單個(gè)客戶的獲取成本越來(lái)越高。

商家的資金有限，加之電商平臺(tái)的沖擊，如何能做到花費(fèi)最少，做到有的放矢吸引并且留住客戶成為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的問(wèn)題。

今天企叮咚科技平臺(tái)就和你分享一個(gè)策略：贈(zèng)品引流。

以一家做高端防輻射門(mén)窗的為例，防輻射門(mén)窗價(jià)格賣(mài)的比較貴，目標(biāo)用戶是那些高端家庭。

老板就很發(fā)愁，跟企叮咚科技平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)訴苦：我實(shí)在不知道怎么去拓展客源呢？“

其實(shí)換個(gè)思路想象，你的顧客如果不在你這里，是不是在別人那里？

所以，如果你想為自己的服務(wù)或產(chǎn)品提供贈(zèng)品，用來(lái)吸引客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，尤其是用成本比較低的贈(zèng)品來(lái)獲得大量的流量，核心在于：懂得塑造價(jià)值。

讓客戶能感受到你的價(jià)值比別人高，被你吸引，并認(rèn)可你和接受你！

什么意思呢？

贈(zèng)品工具的秘訣就在于：價(jià)值感不單純?nèi)Q于其價(jià)格，而取決于其在同類(lèi)中的「比較價(jià)格」，讓消費(fèi)者擁有“劃算”“我占了便宜”的感覺(jué)，快速現(xiàn)金流。

正如2條同樣長(zhǎng)度的線段，你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，就是那條線段，消費(fèi)者價(jià)值感知決定箭頭朝向，「比較價(jià)值感」足，尖頭朝外，線段看起來(lái)長(zhǎng)，事半功倍；「比價(jià)價(jià)值感」不足，尖頭朝內(nèi)，此案段看起來(lái)短，事倍功半！

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)其中有兩點(diǎn)必須注意：

1、不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)。

我們的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣，最根本的不在于它是免費(fèi)或者贈(zèng)送的，重要的是他看到了價(jià)值，是他需要的。

2、計(jì)算出鎖定一個(gè)客戶為你帶來(lái)的價(jià)值（也就是利潤(rùn)）。

這個(gè)利潤(rùn)的周期可以是一年的或是終身的，以這個(gè)作為參考，計(jì)算出對(duì)應(yīng)的成本，從而打造吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

有家餐飲店的老板就是運(yùn)用這個(gè)策略，讓本來(lái)生意慘淡的店面，脫胎換骨，每天客流不息。

具體做法：先計(jì)算出吸引來(lái)一個(gè)精準(zhǔn)客戶能賺到多少錢(qián)，這家餐飲店平均的客單價(jià)為220，假如引流的贈(zèng)品成本是10元，也就是說(shuō)，如果送出去22個(gè)贈(zèng)品，只要有1個(gè)來(lái)消費(fèi)，就保本了。

那么，吸引1000個(gè)客戶的成本就是10000元，假設(shè)這1000個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)30%，相當(dāng)于拿3000元成本去獲得66000元營(yíng)業(yè)額，相當(dāng)值！

接下來(lái)開(kāi)始設(shè)計(jì)引流的具體產(chǎn)品，餐飲點(diǎn)的用戶家庭聚餐比較多，比較如果引入整裝供應(yīng)鏈的供貨作為引流產(chǎn)品，拿國(guó)際知名品牌的琺瑯鍋為例，拿貨成本是50元，拿這款產(chǎn)品作為瓷磚店的引流、成交爆款，能不能吸引人來(lái)到店面，并成交？

一家烤鴨店用這款產(chǎn)品引流，3個(gè)月成交了3000個(gè)200元的會(huì)員，收回了60萬(wàn)現(xiàn)金流，重點(diǎn)是鎖定了3000個(gè)忠實(shí)用戶，每個(gè)用戶后續(xù)都會(huì)帶淚220的客單值。

確定了這些數(shù)據(jù)之后，就可以適當(dāng)做一些社群營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)推廣，結(jié)果可想而知，店里的生意一下子火爆起來(lái)。

假設(shè)我們的思路再延伸一下，如果我們的生意是在長(zhǎng)久做著，那么就可以想到，只要維護(hù)地好，適當(dāng)運(yùn)用一些小方法盤(pán)活老客戶，客戶還會(huì)介紹新的朋友過(guò)來(lái)，所以一個(gè)精準(zhǔn)客戶，后端的價(jià)值才是巨大的。

其實(shí)，很多時(shí)候我們?nèi)钡牟皇欠椒ǎ悄軌驅(qū)⒎椒ㄙx能百倍的工具。

而企叮咚科技平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)之十八般工具，或者能幫助到您。

企叮咚科技平臺(tái)通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！