實(shí)體店?duì)I銷到底要怎么做？這個(gè)是很多線下實(shí)體店老板都關(guān)心的的問(wèn)題。今天企叮咚科技平臺(tái)就跟大家分享實(shí)體店?duì)I銷的4個(gè)妙招，不用推銷，也不打價(jià)格戰(zhàn)，就能讓顧客主動(dòng)上門消費(fèi)。

1、贈(zèng)而不折

有些實(shí)體店老板一聽(tīng)說(shuō)搞活動(dòng)就只會(huì)想到打折降價(jià)，但是打折有時(shí)候只會(huì)折損你的產(chǎn)品價(jià)值，并且會(huì)陷入一降再降的漩渦里。

但是如果沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)惠，又不能激起顧客的購(gòu)買欲，這時(shí)候我們可以選擇另一種方式，送贈(zèng)品。比如買500元的產(chǎn)品，就送500元的禮品，還都是京東、天貓?jiān)谑鄣闹范Y品，客戶會(huì)覺(jué)得更加超值。

贈(zèng)而不折，既不會(huì)折損產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，還可以給顧客更多的獲得感，刺激購(gòu)買。

2、錯(cuò)覺(jué)折扣

客戶在面對(duì)打折時(shí)普遍會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：東西價(jià)格便宜了，質(zhì)量肯定也變差了；或者這價(jià)格只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上提價(jià)了，打完折之后的價(jià)格可能就是產(chǎn)品本身的價(jià)格。所以很多客戶對(duì)打折活動(dòng)并不感冒。

而要消除客戶的此類心理，商家就要在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)動(dòng)點(diǎn)腦筋了，要讓客戶覺(jué)得自己實(shí)際上就是賺到了。其實(shí)說(shuō)白了，客戶喜歡的是占便宜，而不是便宜的商品。

有家百貨超市做過(guò)一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間，客戶可以在全商場(chǎng)內(nèi)用100元購(gòu)買130元的商品。

此活動(dòng)一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛購(gòu)物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。

這其實(shí)就是錯(cuò)覺(jué)打折。這種營(yíng)銷方法針對(duì)的是顧客“便宜沒(méi)好貨”的心理，利用貨幣錯(cuò)覺(jué)，不僅避開(kāi)了打折處理尾貨的感覺(jué)誤區(qū)，而且真正起到了促銷的作用。采用這種方法一個(gè)月，銷售額就猛增千萬(wàn)！

錯(cuò)覺(jué)打折和直接打折促銷相比，表現(xiàn)形式更為隱晦、更有藝術(shù)性，而且更加能吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

3、特色產(chǎn)品營(yíng)銷

一般有好銷量的實(shí)體店，都會(huì)有一款特色產(chǎn)品，這是吸引顧客的第一要素，往往也是能給商家?guī)?lái)很多利潤(rùn)的搖錢樹(shù)。特色產(chǎn)品之所以說(shuō)是特色，就是這個(gè)產(chǎn)品只有這家店里有，獨(dú)一無(wú)二，或者說(shuō)這家店的這款產(chǎn)品相較于別家同類產(chǎn)品，有獨(dú)屬于自己的特別之處。

比如有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來(lái)說(shuō)，這家店的毛肚特別鮮美，稍加涮燙就能產(chǎn)生脆嫩化渣的極佳口感，很多顧客都對(duì)此贊不絕口。

4、社群營(yíng)銷

把平常積累的老客戶都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng)。然后通過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來(lái)潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這種類型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，企商通智匯電商系統(tǒng)就可以為商家提供各種活動(dòng)工具。

有家水果店的老板娘以前都沒(méi)做過(guò)線上活動(dòng)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)了社群營(yíng)銷，當(dāng)天就拉了一個(gè)一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼團(tuán)10元購(gòu)”和“10斤臍橙砍價(jià)砍到最低價(jià)只要19.9元”這兩個(gè)活動(dòng)，兩天內(nèi)就把這個(gè)群增加到了500人，給店鋪帶來(lái)3倍的潛在客戶，并且達(dá)成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營(yíng)銷方式不僅幫助商家輕松達(dá)到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)。

企叮咚提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

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除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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