有家英語培訓班剛剛開業，選在學校旁邊，前期招生可以支持門店運營，但是老板沒有系統的分析培訓班還有用戶的維度，想要擴展學員就比較犯難。企叮咚科技平臺幫他制定了一套方案，1個月時間招生500人，利潤翻3倍！

1、定位

客戶主要是家長，以學校的學生為主，還有附近居民區的適齡學員，消費能力較高，對孩子的教育非常重視。

2、痛點

孩子學習不好，提升慢；缺乏學習技巧；讓孩子贏在起跑線上，想要進一步提升英語水平等等。

3、賣點

與競品相比，這家培訓班的核心競爭力是師資力量與個性化教育方式。

4、營銷

引流：異業聯盟，老帶新，活動引引流。

異業聯盟：制作一批免費學習卡，找相關的行業店合作，約定在店里消費滿200元可得價值100元的英語提升卡，持卡來培訓班免費。

老帶新：持卡來的顧客可以把免費學習卡片送給老用戶讓他們送同學、同事，有效期7天。

5、活動

①會員模式：只需50元可成為會員，并得到產品相關的實物（無法拒絕的實物，超值性價比），可以在企叮咚平臺進行采購，挑選家長需要的或者小朋友喜歡的產品，讓大家更感興趣。

企叮咚禮品采購平臺，直連工廠，采購成本低，禮品性價比高，并且都是大家耳熟能詳的品牌，增加信任感。

②聯合社區：社群舉辦英語比賽，輔導班的孩子表現更好，增加家長的信任。

③買客思維：把產品logo印到作業本上，文具上，以公益贊助的方式到學校免費發，帶家長來還可免費領10本，進店用上充值模式，海報，增加成交。即使不成交，留個電話微信，后期進群交流。

制作引流產品：提分秘笈，技巧和干貨做成光盤，通過精準合作渠道免費送，到店領取，用光盤中做引導，引導加微信，進群，促進后期的成交。

6、社群裂變

●做海報，朋友圈傳播，免費學習的噱頭。

●微信，轉發獲資格，進微信群互動。

●KOL，水軍群內互動。

●集中安排來學習，從眾心理。

●群內老師講提分技巧，增加信任。

海報內容參考：

智能英語，智能英語學習法，教你三步考試拿高分？

提高英語成績的三大法寶是什么？

英語聽力快速提升的四個絕密方法是什么？

如何通過六個技巧徹底掌握英語語法？

如何運用四大單詞技術快速記住一學期單詞？

如何破解英語考試的三大解題魔咒？

7、成交

在群里講述課程的部分內容，吸引家長報名，同時設置報名大禮包，只要在群內報名就送價值598的兒童電話手表，不僅可以接聽電話，還可以輔導作業，并公布此禮品的在京東的官方售價，吸引家長線下報名。

通過這個方式，培訓班1個月時間招生500人，利潤翻3倍！

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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