對(duì)于兒童家長(zhǎng)來說，最關(guān)心的就是藝術(shù)培訓(xùn)了，現(xiàn)在的很多家長(zhǎng)都把小孩送去各種各樣的學(xué)習(xí)藝術(shù)培訓(xùn)。

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)里說應(yīng)該也算是一個(gè)比較高利潤(rùn)的行業(yè)了，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大。

今天企叮咚科技平臺(tái)就和大家分享一些，目前在藝術(shù)行業(yè)的一些老板采用的玩法。

第一種模式：全民免費(fèi)學(xué)鋼琴

那么對(duì)于家長(zhǎng)來說，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會(huì)被吸引。課程還是一樣的課程，效果還是一樣的效果！

但是需要家長(zhǎng)繳納幾百塊的押金，規(guī)定是多少節(jié)課，多少天課時(shí)學(xué)完。當(dāng)學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課程以后，押金就退還給家長(zhǎng)。

對(duì)于家長(zhǎng)來說，這就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴了。學(xué)生招來了，接下來就得談如何盈利？

盈利點(diǎn)一：通過普及班的學(xué)習(xí)，為了更好的保證學(xué)習(xí)效果，不能缺席期間任何一次課程。

倘若學(xué)生在學(xué)習(xí)的課程當(dāng)中，缺席一次，則扣100元的資源浪費(fèi)的費(fèi)用。如果期間不缺席就可以退換全部押金

盈利點(diǎn)二：如果基礎(chǔ)課時(shí)學(xué)完以后，想繼續(xù)學(xué)習(xí)的話，這個(gè)押金就可以抵學(xué)費(fèi)。另外，學(xué)費(fèi)而且還有更大的優(yōu)惠。

有個(gè)前提：需要團(tuán)購，你要組織滿2-4個(gè)人才可以學(xué)，團(tuán)購越多，抵扣越大！這招直接讓用戶裂變。

簡(jiǎn)單的說，就是開一個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)課，通過免費(fèi)體驗(yàn)吸引大量生源，同時(shí)通過押金過濾出我們想要的精準(zhǔn)客戶群體，然后賺取后端的進(jìn)階課程費(fèi)。

除了以上方法以外，還有一個(gè)更厲害的免費(fèi)模式，但這個(gè)模式需要學(xué)校有一定基礎(chǔ)跟實(shí)力。

三年免費(fèi)學(xué)，這種就是針對(duì)高端的客戶，學(xué)三年，基本上也就包含所有的課程。

所以，這種就是學(xué)費(fèi)比較高，通常是幾萬塊。那么孩子學(xué)完三年課時(shí)以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對(duì)家長(zhǎng)來說仍然是免費(fèi)！

通過這一種免費(fèi)模式，可能就需要跟資本游戲掛鉤了。不再靠產(chǎn)品本身賺錢：一個(gè)幾萬，招一百個(gè)學(xué)生，就是幾百萬。

收回的錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項(xiàng)目賺錢，也就是說他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。

盈利點(diǎn)一：跟上述一樣，曠課扣押金；家長(zhǎng)也愿意接受，畢竟孩子送過來，希望能參加所有的課程，這樣才能保證效果；

盈利點(diǎn)二：資本沉淀；通過其他的金融產(chǎn)品來獲取利潤(rùn)，就需要老板本人對(duì)金融產(chǎn)品的把握；

盈利點(diǎn)三：產(chǎn)品植入，在長(zhǎng)期的授課當(dāng)中，把學(xué)生需要的鋼琴作為學(xué)校的一個(gè)產(chǎn)品去銷售給家長(zhǎng)，這不是難事；

盈利點(diǎn)四：學(xué)校其他的藝術(shù)課程，或者其他的教育培訓(xùn)的課程的引入。只要有學(xué)生，有大量的學(xué)生，學(xué)校能從其他任何點(diǎn)上掙錢。

盈利點(diǎn)五：開分校，家長(zhǎng)參與入股，押金不用還，招生繼續(xù)收押金。

所以，免費(fèi)模式是當(dāng)下許多行業(yè)切入客戶的一個(gè)非常好的商業(yè)模式！學(xué)會(huì)了免費(fèi)模式，也可以引入到其他各個(gè)行業(yè)，而不僅限于此！

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