許多老板搞營(yíng)銷，就像在減肥，辦個(gè)健身卡一頓暴練，上秤還重了 3 斤，躺床上開始愁，為啥我動(dòng)作都做了，就是沒效果？此時(shí)，你可以考慮一下，是不是犯了下面這個(gè)錯(cuò)誤？

由于現(xiàn)在實(shí)體店生意不好做，很多老板都開始搞促銷活動(dòng)來吸引客流。

滿減營(yíng)銷，這在大街上很常見。我們來做個(gè)選擇題，下列滿減，你認(rèn)為誰更劃算：

A、滿 100減 10?

B、滿 1000 減 20

相信大部分人會(huì)選 A，并對(duì) B 號(hào)商家的行為感到迷惑：我 1000 都花了，還差你這 20？

劃算是一種感受，決定是否劃算的，不一定是實(shí)際價(jià)值，而是比例——這就是比例偏見。

再做一道選擇題，下面兩種情況，你認(rèn)為哪個(gè)更優(yōu)惠：

A：餐廳消費(fèi)滿200元，送15元老醋花生

B：餐廳消費(fèi)滿200元，加1元，送15元老醋花生

相信大部分人會(huì)選 B。比起 A，B 可是足足賺了 15倍的優(yōu)惠呢！

再舉個(gè)例子，有一條競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲街，內(nèi)有3家串串店都在搞活動(dòng)：A餐廳“消費(fèi)滿188元減38元”；B餐廳“全場(chǎng)六八折”；C餐廳“充值1000送1000”。

對(duì)顧客來說，A餐廳優(yōu)惠 20%，B餐廳優(yōu)惠 32%，而C 餐廳卻是相當(dāng)于“白送”，簡(jiǎn)直是賺到了！

對(duì)比之下，相信大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇C餐廳。

那么，為什么C餐廳的方式更能吸引到消費(fèi)者呢？我們來分析一下。

降價(jià)促銷是商家普遍會(huì)選擇的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在促銷的名目繁多，降價(jià)力度的大小會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇。而且目前實(shí)體商家同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦開始了降價(jià)，就很有可能陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的困境，導(dǎo)致店鋪遲遲不能盈利，甚至關(guān)門大吉。

另外，對(duì)于消費(fèi)者來說，相比降價(jià)促銷，增加附加值的促銷反而有種“賺了”的感覺。

那么，有些老板會(huì)說了，這樣送難道不會(huì)賠本嗎？同行是瘋了嗎？

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